為了更好支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，江蘇灌云農(nóng)商銀行把組織資金作為支持鄉(xiāng)村振興的首要任務(wù)來(lái)抓，做到服務(wù)有載體、營(yíng)銷有手段、需求能滿足，組織資金工作實(shí)現(xiàn)了歷史性跨越。截止到9月29日，該行各項(xiàng)存款余額122.59億元，比年初凈增18.43億元，突破120億元大關(guān)，多年來(lái)，存款市場(chǎng)占有份額持續(xù)位居全縣金融系統(tǒng)第一位。

　　該行堅(jiān)持“存款立行”理念，夯實(shí)負(fù)債業(yè)務(wù)根基，多措并舉做好資金組織工作。結(jié)合年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，該行及時(shí)出臺(tái)勞動(dòng)競(jìng)賽考核辦法，并對(duì)考核內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，并結(jié)合省聯(lián)社“勇?tīng)?zhēng)先進(jìn)，再創(chuàng)輝煌”、“提升‘三農(nóng)’服務(wù)、助推高質(zhì)發(fā)展”等勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，將存款任務(wù)分解落實(shí)到單位、到員工，強(qiáng)化壓力傳導(dǎo)。同時(shí)以績(jī)效考核為抓手，優(yōu)化資源配置。該行以績(jī)效管理為突破，充分發(fā)揮績(jī)效考核“指揮棒”和“發(fā)動(dòng)機(jī)”的重要作用，打造量化到人、按績(jī)?nèi)⌒У目荚u(píng)體系，在績(jī)效考核系統(tǒng)中增加全員營(yíng)銷項(xiàng)目，強(qiáng)化考核指引，加大對(duì)個(gè)人營(yíng)銷實(shí)績(jī)的獎(jiǎng)勵(lì)，做好“典型引路”。

　　同時(shí)，把握“春節(jié)”營(yíng)銷旺季和縣城棚戶區(qū)改造等有利時(shí)機(jī)，制定營(yíng)銷方案，合理配置人員，成立專門營(yíng)銷服務(wù)小組，進(jìn)行專項(xiàng)拆遷攬儲(chǔ)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，促進(jìn)拆遷款更好的營(yíng)銷。三是以科技創(chuàng)新為支撐，豐富宣傳載體。該行通過(guò)整合線上渠道，完善營(yíng)銷渠道，全力打造引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的“高速路”，強(qiáng)化CRM系統(tǒng)客戶數(shù)據(jù)信息分析應(yīng)用，抓好客戶源頭市場(chǎng)拓展，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)看板，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷存款客戶。同時(shí)，加強(qiáng)宣傳，形成多樣化、高密度、全覆蓋的宣傳態(tài)勢(shì)，增強(qiáng)社會(huì)吸附效應(yīng)。并積極組織開(kāi)展“新春抽獎(jiǎng)”、“商戶異業(yè)聯(lián)盟”、“存款送積分，積分抽大獎(jiǎng)”等主題營(yíng)銷活動(dòng)，營(yíng)造吸儲(chǔ)攬儲(chǔ)氛圍。該行還把組織資金任務(wù)指標(biāo)明確到每個(gè)月，督促各支行對(duì)標(biāo)找差，并有針對(duì)性地進(jìn)行指導(dǎo)，推廣好的做法，對(duì)后進(jìn)單位進(jìn)行通報(bào)。此外，召開(kāi)組織資金專題工作推進(jìn)會(huì)，定期召開(kāi)聯(lián)系點(diǎn)會(huì)議，加大對(duì)組織資金完成情況的了解和督促，分析存在的難點(diǎn)，共同謀劃應(yīng)對(duì)措施。(臧亞州)