近期，江蘇濱海農商行在全縣金融服務地方經(jīng)濟發(fā)展情況集中評議會中取得了好成績，滿意率達96%，位居全縣金融機構首位。截至8月末，該行各項存款131.88億元，比年初增9.72億元;貸款余額93.60億元，比年初增13.55億元，增幅16.92%;涉農貸款增速17.39%，高于各項貸款平均增速2.89個百分點。

　　江蘇濱海農商行首先抓好貸款投放，細耕服務實體責任田。積極策應產(chǎn)業(yè)轉型，調整優(yōu)化信貸投向，嚴格控制和壓降“兩高一剩”行業(yè)貸款，緊盯汽車零部件、電子信息、新醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)招商項目，今年以來累計拓展新興產(chǎn)業(yè)客戶42戶，用信總額達4.4億元;積極踐行“精準扶貧”，赴先進地區(qū)學習扶貧貸款工作先進經(jīng)驗，在嚴格執(zhí)行“名單制”管理的基礎上，上調單戶授信額度，今年以來累計發(fā)放扶貧貸款1891戶計3716萬元，比年初凈增1560戶，金額3142萬元。

　　其次，該行培植有效客戶，筑牢普惠金融基礎樁。以“擴面增量”工程為抓手，成立普惠金融事業(yè)部、消費金融事業(yè)部，創(chuàng)新“親情擔保”方式和“稅易通”等信貸產(chǎn)品，不斷提升“陽光信貸”集中授信覆蓋面和用信率，截至8月末，全行“陽光信貸”授信戶數(shù)26.51萬戶，授信總額141.88億元;用信戶數(shù)18253戶，用信余額11.5億元，分別比年初凈增2853戶、2.82億元。同時，利用有效客戶識別系統(tǒng)和客戶關系管理系統(tǒng)，對客戶進行“標簽”分類，重點瞄準潛在客戶和活躍客戶，組織開展電話營銷和套餐式的營銷。截至8月末，全行貸款客戶達30835戶，較年初增長3963戶。

　　此外，組織系列活動，打好回饋客戶感情牌。該行注重組織開展迎春企業(yè)家座談會，有效鞏固和維系大客戶關系;組織開展“存款有好禮，月月獎不停”抽獎活動、網(wǎng)點“幸運大轉盤”活動，有效保障組織資金增存穩(wěn)存;組織開展“貸記卡1元洗車”、“轉賬送積分”等活動，有效提升手機銀行、貸記卡使用率。 (王祥生 李功華)