近期，江蘇濱海農(nóng)商行在全縣金融服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況集中評(píng)議會(huì)中取得了好成績(jī)，滿意率達(dá)96%，位居全縣金融機(jī)構(gòu)首位。截至8月末，該行各項(xiàng)存款131.88億元，比年初增9.72億元;貸款余額93.60億元，比年初增13.55億元，增幅16.92%;涉農(nóng)貸款增速17.39%，高于各項(xiàng)貸款平均增速2.89個(gè)百分點(diǎn)。

　　江蘇濱海農(nóng)商行首先抓好貸款投放，細(xì)耕服務(wù)實(shí)體責(zé)任田。積極策應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，調(diào)整優(yōu)化信貸投向，嚴(yán)格控制和壓降“兩高一剩”行業(yè)貸款，緊盯汽車零部件、電子信息、新醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目，今年以來(lái)累計(jì)拓展新興產(chǎn)業(yè)客戶42戶，用信總額達(dá)4.4億元;積極踐行“精準(zhǔn)扶貧”，赴先進(jìn)地區(qū)學(xué)習(xí)扶貧貸款工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在嚴(yán)格執(zhí)行“名單制”管理的基礎(chǔ)上，上調(diào)單戶授信額度，今年以來(lái)累計(jì)發(fā)放扶貧貸款1891戶計(jì)3716萬(wàn)元，比年初凈增1560戶，金額3142萬(wàn)元。

　　其次，該行培植有效客戶，筑牢普惠金融基礎(chǔ)樁。以“擴(kuò)面增量”工程為抓手，成立普惠金融事業(yè)部、消費(fèi)金融事業(yè)部，創(chuàng)新“親情擔(dān)保”方式和“稅易通”等信貸產(chǎn)品，不斷提升“陽(yáng)光信貸”集中授信覆蓋面和用信率，截至8月末，全行“陽(yáng)光信貸”授信戶數(shù)26.51萬(wàn)戶，授信總額141.88億元;用信戶數(shù)18253戶，用信余額11.5億元，分別比年初凈增2853戶、2.82億元。同時(shí)，利用有效客戶識(shí)別系統(tǒng)和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶進(jìn)行“標(biāo)簽”分類，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)潛在客戶和活躍客戶，組織開(kāi)展電話營(yíng)銷和套餐式的營(yíng)銷。截至8月末，全行貸款客戶達(dá)30835戶，較年初增長(zhǎng)3963戶。

　　此外，組織系列活動(dòng)，打好回饋客戶感情牌。該行注重組織開(kāi)展迎春企業(yè)家座談會(huì)，有效鞏固和維系大客戶關(guān)系;組織開(kāi)展“存款有好禮，月月獎(jiǎng)不停”抽獎(jiǎng)活動(dòng)、網(wǎng)點(diǎn)“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動(dòng)，有效保障組織資金增存穩(wěn)存;組織開(kāi)展“貸記卡1元洗車”、“轉(zhuǎn)賬送積分”等活動(dòng)，有效提升手機(jī)銀行、貸記卡使用率。 (王祥生 李功華)