江蘇省的沭陽縣是中國花木之鄉(xiāng)，花木從業(yè)人員25萬余人，擁有4個(gè)“中國淘寶鎮(zhèn)”和“41個(gè)中國淘寶村”。借助互聯(lián)網(wǎng)+浪潮，沭陽花木產(chǎn)業(yè)風(fēng)生水起，大部分花農(nóng)采用“網(wǎng)店+基地+農(nóng)戶銷售經(jīng)營模式。作為支持三農(nóng)、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力軍，沭陽農(nóng)商銀行搶抓機(jī)遇，創(chuàng)新產(chǎn)品，及時(shí)跟進(jìn)，主動(dòng)介入，積極融合電商發(fā)展，大力支持花農(nóng)網(wǎng)上“淘寶”致富。

　　創(chuàng)新發(fā)展思維，主動(dòng)跟進(jìn)對接

　　早在2013年，沭陽農(nóng)商銀行就敏銳地意識(shí)到，以互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備為載體的支付、信貸、結(jié)算平臺(tái)正向農(nóng)村市場滲透，面對全縣網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不斷加快發(fā)展的良好態(tài)勢，該行先后開展多次市場調(diào)研，與電商主體面對面溝通，分析找準(zhǔn)需求，研究制定對策，通過陽光授信方式，給予普惠授信支持。通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組對接、從電商客戶中選取“聯(lián)絡(luò)人”以及召開座談會(huì)等形式，獲取電商產(chǎn)業(yè)鏈上客戶信息，安排人員跟進(jìn)服務(wù)，保證信貸資金不間斷供給。同時(shí)針對網(wǎng)絡(luò)成本低、風(fēng)險(xiǎn)小、收益高等優(yōu)勢，制定出臺(tái)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)扶持政策，全力推動(dòng)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。針對軟件產(chǎn)業(yè)園、新河“網(wǎng)店”一條街和“淘寶村”等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主體的運(yùn)作流程、盈利水平和行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)狀況在開展多次調(diào)研的基礎(chǔ)上，制定《江蘇沭陽農(nóng)村商業(yè)銀行電子商務(wù)貸款管理辦法(暫行)》，對電商經(jīng)營戶在淘寶、天貓、京東、蘇寧易購或網(wǎng)上商城的經(jīng)營業(yè)主，創(chuàng)新開發(fā)“淘易貸”信貸產(chǎn)品，對電商經(jīng)營戶采取聯(lián)保、擔(dān)保、抵押以及信用等不同方式，給予貸款支持。創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，加大線上線下融合

　　在認(rèn)真分析電商經(jīng)營特征基礎(chǔ)上，該行推出“淘易貸”產(chǎn)品，目前已投放703戶、4296萬元。為電商客戶提供專屬服務(wù)。積極推進(jìn)貸款流程簡化，推出“貸款離柜入賬”業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高客戶用貸效率。同時(shí)該行有序推進(jìn)線上線下融合，推出手機(jī)自助貸業(yè)務(wù)，客戶通過手機(jī)自助操作，實(shí)現(xiàn)申貸、用貸、還貸全線上模式。為進(jìn)一步化解客戶貸款難、擔(dān)保難問題，實(shí)施“121信用工程”，對100萬元以下的優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)、20萬以下優(yōu)質(zhì)農(nóng)戶、10萬元以下優(yōu)質(zhì)個(gè)私客戶分別給予專屬信用貸款支持，推出“家庭信用貸”“小微企業(yè)信用貸”兩款產(chǎn)品，有效拓寬電商客戶融資渠道。支持青年創(chuàng)業(yè)，加大美麗鄉(xiāng)村建設(shè) “多虧了沭陽農(nóng)商銀行30萬元貸款的支持，這筆資金讓我在網(wǎng)上又?jǐn)U大了幾個(gè)店面，現(xiàn)在我在京東、天貓上都有自己的網(wǎng)店，今年預(yù)計(jì)網(wǎng)上銷售額能達(dá)200萬。”宿遷萱香商貿(mào)有限公司總經(jīng)理葉小龍興奮地說。今年30歲的葉小龍起初和人一起合辦快遞公司，后來發(fā)現(xiàn)周圍的同齡人都在網(wǎng)上開起了網(wǎng)店，銷售花木、子種等收益可觀。2013年他在網(wǎng)上開一個(gè)淘寶商城，經(jīng)營花卉，短短幾年時(shí)間，其效益不斷提升。嘗到甜頭的葉小龍逐漸擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模，他得知沭陽農(nóng)商銀行推出了“淘易貸”產(chǎn)品，當(dāng)即辦理了30萬元貸款，葉小龍只是沭陽縣眾多從事花木創(chuàng)業(yè)者獲益的農(nóng)村青年之一。

　　此外，為加大對美麗鄉(xiāng)村的支持，針對花卉產(chǎn)業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)多，固定資產(chǎn)少，貸款缺乏有效的抵押擔(dān)保物的狀況，在風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，采取以其苗木抵押方式發(fā)放貸款，化解農(nóng)戶資金難題。截至目前，該行共投放花卉產(chǎn)業(yè)貸款5547戶、5.89億元，有力推動(dòng)了全縣花卉產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，取得了巨大社會(huì)效益。(胡玲玲)