原標(biāo)題：前有手握鮮花定價(jià)權(quán)的“亞洲花都”昆明，后有排隊(duì)搏殺“花經(jīng)濟(jì)”的一眾省市——

　　“花木之鄉(xiāng)”的突圍戰(zhàn)該怎么打?

　　“有人出900元!”“好，900元一次、900元兩次，有沒(méi)有出價(jià)更高的?”“980元!”……“980元!成交!”這是3月5日，沭陽(yáng)花農(nóng)周王成的佰花閣盆景直播基地成交的首單。

　　近兩年，周王成做盆景、堂弟吆喝、十六七名村民當(dāng)主播，生意還說(shuō)得過(guò)去。但作為沭陽(yáng)縣開創(chuàng)直播花木拍賣模式的一批人，周王成也有擔(dān)憂，“眼下5000元以上的盆景幾乎沒(méi)人接手?！?/p>

　　周王成的擔(dān)憂正是目前沭陽(yáng)花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。當(dāng)市政工程苗木和高檔盆景行情不斷下探，傳統(tǒng)電商銷售渠道“護(hù)城河”被加速填平，而“追花旅游”搜索量卻大幅暴漲時(shí)，“花木之鄉(xiāng)”沭陽(yáng)不得不重新考慮市場(chǎng)與客源，積極應(yīng)變。

　　優(yōu)勢(shì)與壓力

　　入春以來(lái)，旅游平臺(tái)與賞花有關(guān)的關(guān)鍵詞檢索量大幅躍升，僅去哪兒平臺(tái)“賞花”相關(guān)搜索量就同比增長(zhǎng)2.2倍。途牛旅游相關(guān)工作人員表示，踏青季即將來(lái)臨，“追花游”正受到80后、90后追捧，國(guó)內(nèi)多座一二線城市被列為賞花推薦地。

　　此時(shí)，“花木之鄉(xiāng)”沭陽(yáng)在花卉消費(fèi)市場(chǎng)的影響力有多大?當(dāng)?shù)厝藘?nèi)心有些壓力——

　　人們熟悉昆明，因?yàn)槟堋按蚩ā保€盛產(chǎn)“連同花桿一并切下”的玫瑰等標(biāo)志性鮮切花卉；

　　熟悉武漢東湖、南京雞鳴寺、無(wú)錫黿頭渚乃至鹽城大豐的荷蘭花海，是因“追花旅游”；

　　就連沭陽(yáng)引以為豪的生產(chǎn)集散能力，浙江、福建、山東、河南等省也紛紛布局。

　　沭陽(yáng)這塊國(guó)內(nèi)“花木之鄉(xiāng)”的“金字招牌”還有優(yōu)勢(shì)嗎?

　　“全縣花木電商從業(yè)人員5.5萬(wàn)、花卉經(jīng)紀(jì)人3.3萬(wàn)、花木產(chǎn)業(yè)帶頭人8200人，間接帶動(dòng)全縣26萬(wàn)人就業(yè)?！便痍?yáng)縣人社局黨組成員徐衛(wèi)星表示，“合計(jì)下來(lái)，我們共有花木從業(yè)人員35萬(wàn)，平均每5人就有1人從事花木相關(guān)工作?！?/p>

　　“國(guó)內(nèi)比拼‘花經(jīng)濟(jì)’的門檻一降再降，但沭陽(yáng)依舊擁有得天獨(dú)厚的氣候條件。”沭陽(yáng)縣花木技術(shù)推廣中心主任丁雪山自信地說(shuō)。沭陽(yáng)地處南北地理分界線，先天具備花木種植優(yōu)勢(shì)，種植歷史悠久，“沭派盆景”久負(fù)盛名。沭陽(yáng)花木種植面積60萬(wàn)畝，占江蘇的1/4、全國(guó)的1/20。

　　但真正讓花木成為沭陽(yáng)一個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，是因?yàn)楫?dāng)?shù)卮钌狭顺擎?zhèn)化和互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的“東風(fēng)”。

　　沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)宣傳統(tǒng)戰(zhàn)委員萬(wàn)瓊告訴記者，該鎮(zhèn)僅堰下村的一條街上，便曾集聚過(guò)12家快遞公司?！叭ツ耆h快遞量達(dá)7.62億件，平均每秒發(fā)出21件，七成以上由花木制品貢獻(xiàn)?！便痍?yáng)縣郵管局業(yè)務(wù)監(jiān)管科負(fù)責(zé)人陳巍巍說(shuō)，“江蘇縣域快遞年度排行，昆山第一、沭陽(yáng)第四。”

　　正因規(guī)模種植、電商直播、網(wǎng)紅包裝、物流快遞“全線打通”，淘寶、京東約六成花木類賣家來(lái)自沭陽(yáng)，沭陽(yáng)花木直播銷售額占全國(guó)的1/3。2024年，沭陽(yáng)花木電商入選商務(wù)部第一批全國(guó)農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”典型案例集，是全省唯一入選縣?！般痍?yáng)花木”在“全國(guó)快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)金牌項(xiàng)目”中連續(xù)6年排名第一，近年來(lái)花木電商銷售額逐年增加，去年達(dá)350億元，今年將力爭(zhēng)突破400億元。

　　優(yōu)勢(shì)近年來(lái)還多了一項(xiàng)——完備的通信基礎(chǔ)設(shè)施。2023年底，5G信號(hào)通達(dá)江蘇所有行政村，我省在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)行政村“村村有5G”。移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)加持下，沭陽(yáng)的大棚種植更智能、直播銷售更流暢、分揀配送更高效。

　　此外，沭陽(yáng)也在強(qiáng)化自身電商優(yōu)勢(shì)。眼下，占地492畝的華東智慧物流園主體結(jié)構(gòu)已完成。沭陽(yáng)縣商務(wù)局副局長(zhǎng)劉燦告訴記者，沭陽(yáng)一半以上花木線上銷售面向大眾。為打動(dòng)消費(fèi)者，沭陽(yáng)縣探索建立電商誠(chéng)信監(jiān)管機(jī)制，創(chuàng)設(shè)“誠(chéng)信標(biāo)簽”。2021年以來(lái)，全縣通過(guò)快遞渠道累計(jì)發(fā)放“誠(chéng)信標(biāo)簽”8.2億張，網(wǎng)購(gòu)滿意度高達(dá)98%以上，花木電商產(chǎn)業(yè)誠(chéng)信建設(shè)入選全國(guó)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信建設(shè)典型案例。

　　優(yōu)勢(shì)依然在，但“追兵”也在。“美麗經(jīng)濟(jì)”下，前有手握鮮花定價(jià)權(quán)的“亞洲花都”昆明，后有排隊(duì)搏殺“花經(jīng)濟(jì)”的一眾省市。去年8月，鄭州市園林局回復(fù)一份政協(xié)提案時(shí)提到：鄭州陳砦花卉市場(chǎng)和雙橋花卉基地已成為我國(guó)北方最大的花卉物流集散中心，鄭州市花卉主要種植品種已涵蓋鮮切花、盆栽花卉、觀賞苗木、工業(yè)用花卉等八大類。

　　瓶頸與轉(zhuǎn)型

　　壓力并不完全來(lái)自“追兵”，傳統(tǒng)賽道也已駛?cè)肫款i路段。

　　早在2000年，沭陽(yáng)縣顏集鎮(zhèn)就獲評(píng)全國(guó)首批“花木之鄉(xiāng)”，沭陽(yáng)由此打入行業(yè)“核心圈”。

　　眼下，干了20多年花木經(jīng)紀(jì)人的胡道兵，談及“花木行業(yè)隨城鎮(zhèn)化快速崛起的年代”，仍滿心懷念。“以前做工程園林類花木，盡管大家全擠在一條賽道內(nèi)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，但市場(chǎng)用量大，幾乎都能吃飽?！焙辣f(shuō)。

　　然而，受市政工程和房地產(chǎn)行業(yè)走弱影響，傳統(tǒng)靠量取勝的冬青、黃楊、石楠等綠化工程苗銷售遭遇重挫。去年年末，中國(guó)花卉協(xié)會(huì)發(fā)文分析，全國(guó)城鎮(zhèn)園林綠化建設(shè)投資額呈逐年下降態(tài)勢(shì)，從2018年的2413.45億元下降到2022年的1700.16億元。國(guó)內(nèi)觀賞苗木總體供大于求，結(jié)構(gòu)性過(guò)剩。

　　胡道兵對(duì)此有直觀感受，以往年銷量高時(shí)他每年能賣1000萬(wàn)元，現(xiàn)在一年可能只賣三四百萬(wàn)元。主打工程苗木的顏集鎮(zhèn)，去年全鎮(zhèn)工程苗開票收入較2023年銳減一半。

　　其實(shí)，花木市場(chǎng)還在，甚至體量更大，只是“陣地”轉(zhuǎn)向了高附加值品種和各類服務(wù)。沭陽(yáng)縣委書記彭偉在近期一則訪談中分析：進(jìn)入新型城鎮(zhèn)化階段，工程用材需求降低，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，電商銷售模式也在加速迭代。同時(shí)，鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略開始實(shí)施，花木產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新的機(jī)遇。

　　適合沭陽(yáng)的新機(jī)遇在哪?

　　“我們能否學(xué)習(xí)昆明，進(jìn)軍鮮切花市場(chǎng)?”有人提出這個(gè)思路。新河鎮(zhèn)宣傳統(tǒng)戰(zhàn)委員姜芳芳告訴記者，當(dāng)?shù)卣{(diào)研發(fā)現(xiàn)，要達(dá)到與昆明同等的畝產(chǎn)量，在沭陽(yáng)種植花卉，夏季要降溫、冬季要升溫，需要高標(biāo)準(zhǔn)大棚、冷鏈物流等設(shè)施，綜合算來(lái)，種植成本是云南的兩三倍。

　　花農(nóng)們嘗試著主動(dòng)轉(zhuǎn)型。萬(wàn)瓊發(fā)現(xiàn)，今年春節(jié)后，顏集鎮(zhèn)開始有結(jié)合家庭園藝做“花境”的業(yè)態(tài)出現(xiàn)——這種基于陽(yáng)臺(tái)或庭院空間進(jìn)行花藝氛圍打造的業(yè)務(wù)，有時(shí)一單收入就達(dá)上千元。新河鎮(zhèn)黨委書記張超帶著村民跑遍周邊城市，去看各地“微更新”正孕育哪些新需求。面對(duì)高端盆景和工程苗木市場(chǎng)萎縮，張超打出新牌——把苗木打造為“盆景”，將黑松、月季及大規(guī)格花木進(jìn)行容器化栽培，提高花木質(zhì)量檔次與附加值。

　　整個(gè)“花木之鄉(xiāng)”也需要找準(zhǔn)新需求、新場(chǎng)景。為此，沭陽(yáng)特地請(qǐng)來(lái)中國(guó)旅游集團(tuán)等單位幫助調(diào)研謀劃?！按蠹乙恢抡J(rèn)為沭陽(yáng)花木底子好，具備發(fā)展文旅的條件。”沭陽(yáng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委書記徐愛(ài)軍介紹。

　　沭陽(yáng)的確有這樣的基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)赜?0萬(wàn)畝花海，華東地區(qū)面積最大。據(jù)此，2023年當(dāng)?shù)靥岢龃蛟臁爸袊?guó)花谷”的目標(biāo)，按照三大轉(zhuǎn)型思路加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整——花木生產(chǎn)從工程用材向家庭消費(fèi)轉(zhuǎn)型、花木加工從單一花木向產(chǎn)業(yè)配套產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、花木銷售從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”“賣場(chǎng)景”轉(zhuǎn)型。

　　“沭陽(yáng)，未來(lái)不僅要做國(guó)內(nèi)苗木花卉主要的生產(chǎn)物流基地，本身也應(yīng)成為文旅大景觀和超級(jí)研學(xué)場(chǎng)所?！毙鞇?ài)軍說(shuō)。

　　價(jià)值與變現(xiàn)

　　文旅大景觀和超級(jí)研學(xué)場(chǎng)所，需要游客、離不開“引流”。為此，記者在沭陽(yáng)聽到最多的呼吁是“通高鐵”。目前，即便從沭陽(yáng)到最近的高鐵站也要約1小時(shí)車程，的確有些不便。

　　可通了高鐵，四面八方客是否就能自行匯聚而來(lái)?在南京財(cái)經(jīng)大學(xué)教授張為付看來(lái)，如果簡(jiǎn)單沿用“想致富、先修路”的思維，僅僅能夠滿足打造一座“集散地”——沭陽(yáng)很可能發(fā)展成為國(guó)內(nèi)首屈一指的花木電商“小商品城”，卻難以產(chǎn)生烘托地方價(jià)值、凸顯地方存在感的大賣之作。

　　從“花木”中挖掘價(jià)值，沭陽(yáng)人當(dāng)然不陌生，在干燥花、花果茶、花卉提煉精油、彩妝護(hù)膚品等深加工項(xiàng)目紛紛落地的同時(shí)，對(duì)“價(jià)值”的認(rèn)識(shí)也拓得更寬。

　　沭陽(yáng)土地里不僅生長(zhǎng)美麗的花卉，還產(chǎn)出大量?jī)?yōu)質(zhì)木材，是江蘇最大的木材產(chǎn)業(yè)集聚地，最高峰時(shí)有近3500家木材加工廠，現(xiàn)在還有980多家。工廠數(shù)量雖然有所減少，不過(guò)產(chǎn)品類型正從板材等初級(jí)的中間品向成件(套)家具、全屋定制、木質(zhì)文創(chuàng)工藝品等終端消費(fèi)品轉(zhuǎn)變。轉(zhuǎn)變過(guò)程中，一家名為“機(jī)器時(shí)代”的文創(chuàng)企業(yè)，成為市場(chǎng)的佼佼者。

　　“為何說(shuō)到產(chǎn)品，我們總拘泥于真花或仿真花?”江蘇機(jī)器時(shí)代文化創(chuàng)意有限公司辦公室負(fù)責(zé)人邵月婷說(shuō)，“人們的消費(fèi)邏輯在變，尤其購(gòu)買力旺盛的年輕人，他們追捧文創(chuàng)產(chǎn)品。同時(shí)，大量事實(shí)證明，近年來(lái)文創(chuàng)也已成為帶領(lǐng)各地‘博眼球出圈’的重要載體，市場(chǎng)潛力不可小覷?！彼l(fā)現(xiàn)，中青年消費(fèi)時(shí)越來(lái)越愿為“文化力”買單，對(duì)此，公司結(jié)合花木專門推出“ROKR若客”DIY木質(zhì)拼圖，市場(chǎng)表現(xiàn)極具說(shuō)服力。“就拿2023年上市的‘木藝繁花’卡紙拼裝系列看，當(dāng)年全球銷售額約975萬(wàn)元，到了2024年這一數(shù)字直線飆升至6450萬(wàn)元，是此前的6.6倍?！?/p>

　　邵月婷的思路沒(méi)錯(cuò)——“機(jī)器時(shí)代”的八音盒、DIY拼裝桌面手作等產(chǎn)品緊緊“咬住”市場(chǎng)，覆蓋國(guó)內(nèi)一線城市商場(chǎng)、超市、禮品店、書店等，去年企業(yè)開票銷售額初步計(jì)算突破10億元。

　　“‘抽盒’與桌面手作大熱背后，大家不只是簡(jiǎn)單地‘買買買’，而是通過(guò)購(gòu)買和動(dòng)手創(chuàng)造儀式感。”南京95后女生“黎默”直言，80后、90后往往更為看重產(chǎn)品提供的情緒價(jià)值和社交功能。

　　類似的邏輯正支撐著國(guó)內(nèi)的文博熱、文創(chuàng)熱，而這與文旅最大的關(guān)聯(lián)在于——很多中青年追著文創(chuàng)，“追到了現(xiàn)場(chǎng)”?！熬拖窆蕦m博物院文創(chuàng)成功出圈、隨后‘一票難求’一樣，沭陽(yáng)不也可以學(xué)習(xí)借鑒嗎?”邵月婷說(shuō)，先讓人們“關(guān)注到你”，之后他們才會(huì)“追花而來(lái)”。

　　“現(xiàn)代社會(huì)，花木消費(fèi)正由單一物質(zhì)向物質(zhì)精神雙重需求轉(zhuǎn)化?！睆垶楦墩J(rèn)為，伴隨經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，非剛性的“軟消費(fèi)”大量涌現(xiàn)，花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要關(guān)注這一趨勢(shì)。文旅產(chǎn)品要讀懂中青年的消費(fèi)邏輯、叩開購(gòu)買力旺盛的年輕市場(chǎng)，通過(guò)消費(fèi)引“爆點(diǎn)”、造“話題”、寫“故事”，為文旅引流。

　　當(dāng)邵月婷帶領(lǐng)產(chǎn)品努力刷新沭陽(yáng)的“IP感”時(shí)，搭著“低空經(jīng)濟(jì)”這個(gè)熱詞，最近沭陽(yáng)花海航空飛行營(yíng)地總經(jīng)理張燕斌開始探索宿遷首個(gè)“低空經(jīng)濟(jì)”三產(chǎn)融合項(xiàng)目，借助花鄉(xiāng)風(fēng)光帶特色飛行體驗(yàn)航線，游客可以乘坐飛機(jī)、熱氣球、動(dòng)力傘從空中俯瞰花海，感受別樣的風(fēng)景。