灌膠、壓鑄、裁剪，5分鐘3個(gè)步驟，一雙鞋底就這樣從生產(chǎn)線(xiàn)上“走”了出來(lái)。

位于杭州富陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)新登園區(qū)的杭州中軟塑膠有限公司，成立于1999年，26年來(lái)專(zhuān)做軟木鞋底，這幾年隨著訂單量的增加，廠(chǎng)房已經(jīng)搬了3次。目前這個(gè)30000平方米的新廠(chǎng)房里，若是工人開(kāi)足馬力，每天最高可以生產(chǎn)出10萬(wàn)雙鞋底，并以年產(chǎn)量3000萬(wàn)雙的規(guī)模，成為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的軟木鞋底生產(chǎn)商之一。

“這幾年的訂單量還是比較穩(wěn)定的，前段時(shí)間我在公司里盤(pán)了盤(pán)，訂單量相比往年下降10%左右，這個(gè)變化我能接受?！苯衲晖赓Q(mào)形勢(shì)變化很快，董事長(zhǎng)盧建武顯然對(duì)這個(gè)變化已有所準(zhǔn)備。

盧建武這么穩(wěn)，是因?yàn)橛械讱?。他辦公桌上的4本訂單冊(cè)里，大約有600萬(wàn)雙訂單來(lái)自德國(guó)，歐洲的訂單占了總訂單量的一半。

近年來(lái)，德國(guó)勃肯鞋成為“鞋界頂流”，風(fēng)靡全球。勃肯鞋一開(kāi)始只是一款鞋子的品牌，后來(lái)慢慢演變成單獨(dú)的鞋子品類(lèi)，其主要特點(diǎn)就是鞋底是由軟木屑合成，具有色澤獨(dú)特、輕便、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，在德國(guó)，主營(yíng)這類(lèi)鞋子的工廠(chǎng)有好幾家。而中軟塑膠生產(chǎn)的軟木鞋底作為勃肯鞋的配套，不管是質(zhì)量還是色澤都非常接近傳統(tǒng)勃肯鞋的要求，所以訂單不愁。

盧建武的“不愁”是建立在他的“專(zhuān)注”上的。

“這是我們研發(fā)的第五代產(chǎn)品?！北R建武拿起桌上的軟木鞋底，捏了捏，折了折，再將它抬高至眼睛的位置，仔細(xì)地欣賞起來(lái)。

但是，訂單哪里有這么好拿的？

走出盧建武的辦公室，有一個(gè)很大的陳列室，展示著各種款式種類(lèi)的鞋底：平底的、高跟的；木屑的、綠茶的；成年的、幼童的……這些都是為一批批歐洲訂單打的樣。

“每年光產(chǎn)品打樣就要花好幾百萬(wàn)元?！北R建武知道，想要獲得歐洲客戶(hù)的認(rèn)同，這錢(qián)得花，而且花得值。

盧建武說(shuō)，他那個(gè)600萬(wàn)雙的訂單，就是20年前從1000雙的訂單開(kāi)始做的。慢慢從幾萬(wàn)雙訂單再到現(xiàn)在的600萬(wàn)雙訂單，靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，款式不斷迭代。“現(xiàn)在就連德國(guó)勃肯鞋的傳統(tǒng)硬底也換成了軟底，這是我們改變了他們?！北R建武舞動(dòng)著手臂，笑得很開(kāi)心。

當(dāng)然，對(duì)盧建武來(lái)講，牢牢抓住存量訂單是不夠的，外部市場(chǎng)拓展是一定要做的。他說(shuō)，做生意嘛，總是有起起落落的，這里少了，就去其他地方補(bǔ)回來(lái)嘛。

說(shuō)干就干。今年4月，盧建武去了晉江國(guó)際鞋材展，一方面去和同行交流信息，另一方面也是要宣傳自己的產(chǎn)品，他說(shuō)“畢竟酒香也怕巷子深”；今年5月，他馬不停蹄地去了廣州國(guó)際鞋材展，帶去的超大勃肯鞋，成了展上亮眼的“打卡道具”，還結(jié)識(shí)了不少來(lái)自中東、日韓的新同行、新顧客。

有趣的是，在參展過(guò)程中，盧建武見(jiàn)到了曾在線(xiàn)上聯(lián)絡(luò)的印度同行，對(duì)方不停地向他豎大拇指，敬佩他二十多年來(lái)專(zhuān)做一件事。但讓盧建武哭笑不得的是，這位印度同行在夸贊他的同時(shí)，偷偷地把最新的樣板鞋給帶走了。

細(xì)心的盧建武發(fā)現(xiàn)，今年來(lái)展會(huì)的歐美商人少了，意味著如果只守在國(guó)內(nèi)展會(huì)上，接觸到歐美的顧客就比較局限?！澳悴粊?lái)，我過(guò)去，主動(dòng)出擊嘛?！北R建武說(shuō)，前幾天他已經(jīng)安排兒子去了日韓、加拿大、美國(guó)等地，了解趨勢(shì)，尋找新客戶(hù)。

廠(chǎng)區(qū)里，工人們正忙著把做好的軟木鞋底裝進(jìn)箱子里。“只要東西做得好，我相信歐美市場(chǎng)是離不開(kāi)我們中國(guó)制造的。”坐在辦公室里的盧建武依舊篤定。

【記者手記】

關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)

盧建武說(shuō)，做企業(yè)很難，要過(guò)很多關(guān)。

企業(yè)創(chuàng)辦前期，沒(méi)有太多資金，他就自己下去跑，印象最深刻的就是兒子小沒(méi)人管，他就把兒子帶在身邊，摩托車(chē)前面坐著兒子，后面坐著老婆。

慢慢地，公司有了些起色，接了一個(gè)德國(guó)訂單，但對(duì)方提出的要求有些苛刻：軟木鞋底中NP（壬基苯酚）成分，歐洲標(biāo)準(zhǔn)只需小于10mg/kg就可以，但德國(guó)客戶(hù)要求小于1mg/kg。但只要有一絲機(jī)會(huì)，盧建武就會(huì)想盡辦法把這關(guān)給過(guò)了。

每年的3月-6月都是傳統(tǒng)淡季，沒(méi)有訂單就意味著工人們沒(méi)活干，錢(qián)就會(huì)少。盧建武這些年，都是先給自己下訂單，讓工人們忙起來(lái)。今年也不例外，倉(cāng)庫(kù)里要堆上1500萬(wàn)元的成品鞋底。他說(shuō)，100個(gè)員工有100個(gè)家庭，他們有房貸、要讀書(shū)，不可能不管他們。

生活關(guān)、技術(shù)關(guān)、責(zé)任關(guān)……關(guān)關(guān)難過(guò)，關(guān)關(guān)過(guò)?，F(xiàn)在，工廠(chǎng)的事情開(kāi)始慢慢交給了兒子，兒子逐漸顯露出管理上的潛力；招了一批“00”后員工做企業(yè)宣傳，短視頻做得也有模有樣；工廠(chǎng)里還有二十幾個(gè)人跟著他超過(guò)了二十年，與他共進(jìn)退。

最近又傳來(lái)好消息，來(lái)自越南的35萬(wàn)雙訂單，是從美國(guó)轉(zhuǎn)道越南過(guò)來(lái)的。

這次，又被盧建武說(shuō)中了。