在利率市場化和互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展的大背景下，銀行業(yè)普遍面臨凈息差收窄的境況。在此背景下，發(fā)展財(cái)富管理業(yè)務(wù)可成為應(yīng)對挑戰(zhàn)的轉(zhuǎn)型方向，財(cái)富管理業(yè)務(wù)作為提升中間業(yè)務(wù)收入的重要板塊，能有效優(yōu)化商業(yè)銀行的利潤結(jié)構(gòu)，降低對息差收入的依賴，增強(qiáng)客戶粘性。江蘇省江陰市位于長三角地區(qū)的幾何中心，常年位居中國百強(qiáng)縣前列，居民財(cái)富水平在全國排名靠前。2022年江陰人均可支配收入達(dá)70515元，增長4.4%。近年來，隨著江陰當(dāng)?shù)鼐用窨芍涫杖氲某掷m(xù)增長，財(cái)富管理需求日漸旺盛，為江陰銀行財(cái)富管理業(yè)務(wù)發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。至2023年一季度末，江陰銀行儲蓄存款為766億元，較年初增長63億元；至2022年末，江陰銀行理財(cái)產(chǎn)品95%以上通過手機(jī)銀行銷售。全行財(cái)富管理業(yè)務(wù)呈現(xiàn)年輕化、線上化、大眾化趨勢，財(cái)富管理需求越來越大。同時(shí)，江陰銀行已在蘇州、無錫、常州設(shè)立三家分行，當(dāng)?shù)亓己玫慕?jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)一步打開了財(cái)富管理業(yè)務(wù)的發(fā)展空間。

　　近年來，江陰銀行緊緊抓住區(qū)域中高凈值居民多的機(jī)遇，依托長期積累形成的人緣地緣優(yōu)勢和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，成立了財(cái)富管理中心，傾斜人力、科技、資金、產(chǎn)品等資源，加快零售轉(zhuǎn)型步伐，積極打造財(cái)富管理體系。一方面，充分發(fā)揮資管業(yè)務(wù)優(yōu)勢，為客戶定制個(gè)性化、特色化產(chǎn)品(例如，針對客戶流動性投資需求，推出“芙蓉寶”現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品；針對中短期投資需求，推出“芙蓉·季開鑫”、“芙蓉·半年贏”凈值型理財(cái)產(chǎn)品；針對中長期理財(cái)需求，推出“芙蓉·年年花開”、“芙蓉·雙年薈萃”等凈值型理財(cái)產(chǎn)品。江陰銀行理財(cái)產(chǎn)品線豐富，廣受市場歡迎，部分產(chǎn)品獲得普益標(biāo)準(zhǔn)和中證金牛的“五星產(chǎn)品”榮譽(yù)，“芙蓉”理財(cái)品牌已在江陰地區(qū)深入人心)。另一方面，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加大線上拓展力度，積極利用手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、微信銀行等渠道，將存款、理財(cái)、貴金屬、保險(xiǎn)、繳費(fèi)服務(wù)等實(shí)現(xiàn)線上化操作；同時(shí)，通過定期開展活動，有效增強(qiáng)了客戶粘性。

　　未來，江陰銀行將持續(xù)聚焦市場和客戶需求，完善產(chǎn)品服務(wù)體系，提升網(wǎng)格化營銷和綜合服務(wù)能力，積極打造更具競爭力的財(cái)富管理業(yè)務(wù)體系。同時(shí)，密切關(guān)注監(jiān)管關(guān)于農(nóng)商行設(shè)立理財(cái)子公司的政策機(jī)遇，爭取獲得設(shè)立理財(cái)子公司的相關(guān)資質(zhì)，通過與理財(cái)子公司的協(xié)同發(fā)展，更好地拓展財(cái)富管理業(yè)務(wù)空間。(宗禾)