作為現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)形態(tài)，會展博覽是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟活躍開放度的重要風(fēng)向標(biāo)，也是促進(jìn)經(jīng)濟合作交流的最好平臺。第三屆中國國際消費品博覽會、第133屆廣交會、第二屆中國(武漢)文化和旅游博覽會……隨著疫情防控平穩(wěn)轉(zhuǎn)段，“五一”節(jié)前，一系列重量級的“國”字號展會相繼恢復(fù)舉辦。

　　作為經(jīng)濟大省，由蘇企組隊出征的“江蘇軍團(tuán)”在各大展會上“收成”如何?對拉動江蘇省經(jīng)濟率先恢復(fù)又有哪些直接作用?記者連線多家參展企業(yè)，聽聽他們的收獲。

　　叫好·叫座

　　4月15日至5月5日，第133屆中國進(jìn)出口商品交易會在廣州舉行，眼下，廣交會第二期剛剛開幕，江蘇2675家企業(yè)帶著新品、期待與雄心抱團(tuán)參展，據(jù)省商務(wù)廳統(tǒng)計，參展企業(yè)中，民營企業(yè)占比達(dá)85%，共設(shè)展位5839個。

　　金城集團(tuán)研發(fā)的金城無人機系列產(chǎn)品迎來新品首秀，一批青春、簡約、個性的摩托車新車型讓眾多客商眼前一亮。集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人張圓介紹，已有泰國、委內(nèi)瑞拉、多米尼加、哥倫比亞等多國客戶進(jìn)場咨詢。“我們剛與尼日利亞客商達(dá)成20萬美元的摩托車采購協(xié)議，總成交額已達(dá)40萬美元。”

　　來自無錫的華源凱馬發(fā)動機有限公司提前預(yù)約了上百家客戶在廣交會現(xiàn)場溝通交流，公司兩個月前就著手準(zhǔn)備樣機，還制作了單頁宣傳樣冊，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢與性能。記者了解到，華源凱馬此次帶來21件展品，40%為新研發(fā)產(chǎn)品，包括為南美市場定向開發(fā)的發(fā)電機和工程水泵。其中多款創(chuàng)新產(chǎn)品獲得了中東、非洲客商的青睞，成功拿下200萬美元訂單。

　　來自東歐的采購商斯黛拉是淮安企業(yè)共創(chuàng)草坪的老朋友了，她用“完美”一詞形容淮安共創(chuàng)草坪生產(chǎn)的人造草坪和仿真植物。這是斯黛拉第三次參加廣交會，“低價不是打動我的主要原因，我的客戶更注重產(chǎn)品質(zhì)量。”斯黛拉說，此次她在看過樣品后直接下單，對產(chǎn)品質(zhì)量信心十足。

　　叫好又叫座，成為各大展會上江蘇企業(yè)、江蘇產(chǎn)品給人留下的共同形象。

　　在?？谂e行的第三屆消博會，是疫情防控政策優(yōu)化之后舉辦的首個線下國家級展會。徐州沂人智造公司首次參與消博會，是全場為數(shù)不多的3D打印企業(yè)之一。他們展示了一系列質(zhì)優(yōu)物美的“3D打印+消費定制類”產(chǎn)品，其中一款售價1298元人民幣的3D打印二代“細(xì)胞鞋”，因其參數(shù)化建模設(shè)計，加上可編程的柔性高分子材料，在展會上被“一掃而空”。

　　“參展效果太好了，我?guī)缀趺刻於冀邮苊襟w采訪。我們還受邀走進(jìn)了消博會前方演播室，與主持人現(xiàn)場分享‘3D打印+消費定制’新風(fēng)潮?！惫緢?zhí)行董事李思文興奮地回憶說，為期6天的展會期間，不僅專業(yè)采購商、跨境電商以及時尚買手團(tuán)隊等紛紛光顧展臺，企業(yè)更收獲了一大批對生活品質(zhì)要求高、熱衷高定單品的“新粉絲”。

　　“質(zhì)量就是‘流量’，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，就一定有市場!”蘇州凱靈箱包有限公司也是首次參加消博會，他們帶來了自主跟隨可騎行的智能旅行拉桿箱、太陽能充電背包、輕量化皮膜旅行袋等新品。企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨道，疫情期間企業(yè)的確受到?jīng)_擊，但“困難已經(jīng)過去”，這次消博會讓他們收獲了極大的信心，“幾乎所有展品都賣空了。不僅展示了我們的品牌，還獲得了現(xiàn)場消費者的認(rèn)可，我們發(fā)展信心更足了?！?/p>

　　引流·變現(xiàn)

　　走出江蘇，融入全國，展會還是一個讓市場各方了解江蘇企業(yè)的重要窗口。在一場場“雙向奔赴”中，江蘇企業(yè)與全球客商不斷擦出火花。

　　連云港神鷹碳纖維自行車有限公司首次參加消博會?！俺霭l(fā)之前我們想的是利用好消博會平臺大、渠道廣等諸多優(yōu)勢，把我們的產(chǎn)品展示出來，讓更多有需求的人看到我們?！惫靖笨偨?jīng)理畢然說，“本次消博會對我們來講屬于是意外之喜，意外的是能夠獲得這次參展的機會，喜的是通過本次展會讓我們接觸到了更大的平臺、更廣的受眾以及收獲到了更多的曝光?！?/p>

　　“在這次展會上，感受最深的就是好的平臺能夠給予企業(yè)的幫助是超乎想象?！碑吶徽J(rèn)為，相較于以往，企業(yè)參加的都是產(chǎn)業(yè)相關(guān)的專業(yè)性展會，受眾群體有限，媒體也更加集中于頭部品牌或有廣告投入的產(chǎn)品曝光，有三個必須要參加消博會的理由——只要參加就有流量，無論是人流量還是媒體流量；只要產(chǎn)品有亮點，就能獲得關(guān)注；甚至是只要產(chǎn)品價格合適，就能形成現(xiàn)場銷售?！爱?dāng)然，因為是首次參加，也有遺憾。我們沒有把握好展品的定位，除了碳纖維羽毛球拍產(chǎn)品全部賣空，其他產(chǎn)品因為貨值過高，未能形成直接銷售。如果明年還能有機會參展，我們將根據(jù)本次積累的經(jīng)驗規(guī)劃好參展展品?！?/p>

　　通過展會“引流”是參展商的共識，但如何讓“流量”真正“變現(xiàn)”呢?

　　鑫緣繭絲綢集團(tuán)連續(xù)參加了全部三屆消博會。集團(tuán)經(jīng)理申天蘭坦言，“從第一屆消博會開始，我們就見識到了這一平臺的‘引流’效果。這次我們帶來了升級款高彈膨化絲綿被、可水洗蠶絲被、蠶絲護(hù)膚品等高科技產(chǎn)品，光銷售額就達(dá)到九萬元左右。”

　　銷售并不是鑫緣參加消博會的全部目的，更重要的是展示企業(yè)作為行業(yè)龍頭的技術(shù)力。申天蘭告訴記者，此次江蘇展館主打“玩轉(zhuǎn)江蘇一小時都市圈的蘇新消費”這一主題，這也照應(yīng)了消費走向精品化、功能化的趨勢。“為把握消費前沿，提升綜合競爭力，鑫緣集團(tuán)跟多家高校院所長期保持交流合作，依托國家桑蠶繭絲產(chǎn)業(yè)工程技術(shù)研究中心、博士后科研工作站和國家農(nóng)產(chǎn)品加工研發(fā)分中心等，加快精品開發(fā)，確保創(chuàng)新能力始終走在行業(yè)前列?！?/p>

　　廣交會上，中江國際集團(tuán)一下“開出”13個展位，向全球客商展示了包括家居用品、餐廚用具、玩具等多品類產(chǎn)品。“來交流的客商中，既有來自日本、美國的‘回頭客’，也有東南亞、中東等地區(qū)的‘新朋友’。”中江國際集團(tuán)副總經(jīng)理李有純介紹，集團(tuán)將突出海外公司本土優(yōu)勢和貿(mào)易公司的市場敏銳度、專業(yè)性，拓展供應(yīng)鏈，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，在著力發(fā)掘所在國別市場進(jìn)出口潛力的同事，積極推進(jìn)海外區(qū)域公司的實體化運行。截至目前，該集團(tuán)已形成意向性簽約近500萬美金。

　　“這邊是歐美客人喜歡的產(chǎn)品，圣誕主題居多，隔壁是中東客人喜歡的產(chǎn)品，更加華麗，大件居多。”揚州市嘉美進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人告訴記者，隨著外貿(mào)形勢變化，他們及時調(diào)整了產(chǎn)品的研發(fā)方向，“這次廣交會，我們接待了不少中東的客商，也達(dá)成了一些合作意向，效果很好。”

　　合作·共贏

　　四月，正是春意最濃的美好時節(jié)，消費市場也正在加速回暖。大型博覽會，正是感受市場暖意最直接的平臺，也是各地尋求合作共贏機會的平臺。

　　4月21日至23日，第二屆中國(武漢)文化旅游博覽會期間，共吸引近18萬觀眾入場，堪比節(jié)假日期間的主流景區(qū)的流量?！氨緦梦穆貌┯[會，江蘇展區(qū)以‘水韻江蘇·融合創(chuàng)新’為主題，高度注重內(nèi)容輸出，結(jié)合展區(qū)主題定位、業(yè)態(tài)類型、地域分布、展陳面積等方面因素，組織有代表性的江蘇文旅企業(yè)和特色項目產(chǎn)品進(jìn)行展示，涉及業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括數(shù)字創(chuàng)意、非遺展示、文旅融合等，為現(xiàn)場觀眾帶來了極具江蘇特色、類型豐富多樣的文旅新業(yè)態(tài)、新模式、新場景?！笆∥穆脧d產(chǎn)業(yè)發(fā)展處相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　在江蘇展區(qū)內(nèi)，一面多人交互三維文物展示大屏——顯真閣頗受游客青睞。屏幕上陳列一件件文物，手指輕觸、滑動展品，就能觀賞其3D全貌，栩栩如生。“利用超細(xì)節(jié)模型顯示、實時光影動態(tài)光線追蹤等手段，全方位高精度還原文物，讓江蘇的文物在湖北也可以‘近距離’觀賞?！苯K魔法工坊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理孫煒迪向觀眾和專業(yè)買家連續(xù)推介講解了三天，嗓子都啞了，但他覺得很值，他興奮地告訴記者，由于公司產(chǎn)品顯示精度領(lǐng)先于同業(yè)，模型制作周期也遠(yuǎn)低于行業(yè)平均時間，已經(jīng)有好幾家企業(yè)和機構(gòu)對他們表示出興趣，并達(dá)成初步合作意向。

　　備受關(guān)注的還有“水韻江蘇”數(shù)字旅游卡。“一卡通的模式雖然并不新鮮，但數(shù)字旅游卡主打整合和便民?！苯K水韻文化旅游運營公司總經(jīng)理助理俞棟說，數(shù)字旅游卡這一技術(shù)和運營模式已經(jīng)很成熟，公司一邊豐富持卡權(quán)益，實現(xiàn)更大范圍聯(lián)動，一邊“輕資產(chǎn)輸出”，為遼寧省錦州市開發(fā)并推出了“錦州樂游惠民卡”，還與西藏拉薩、安徽宣城等地政府部門合作，將陸續(xù)推出“圣潔拉薩”“詩意宣城”等旅游卡產(chǎn)品。此次來武漢，就是一邊推介展示，一邊尋找與當(dāng)?shù)卣块T的合作機會。

　　通過線下展會，“水韻江蘇”也實現(xiàn)了政企合作模式的再深化。文旅博覽會期間，美團(tuán)“美好在一起”目的地?zé)ㄐ掠媱澃l(fā)布，省文旅廳在現(xiàn)場與美團(tuán)簽約。美團(tuán)文旅政企合作中心總經(jīng)理路夢西表示，該計劃以促消費穩(wěn)增長、推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展為目標(biāo)，以提振消費信心、豐富市場供給、激發(fā)市場活力為主線，通過六大維度助力目的地“煥新升級”，助力江蘇文旅市場回暖復(fù)蘇。

　　縱觀這一場場國家級展會，疫情過后從“線上”回歸“線下”，熱烈的談判、熱絡(luò)的交流拉近著彼此距離，參展企業(yè)的“朋友圈”越擴越大，眼界越來越寬，即收獲了信心，也帶來了反思——

　　徐州恒輝編織機械有限公司作為大型機械及設(shè)備外貿(mào)企業(yè)，攜船用繩纜、鞋帶、魚線等編制機械生產(chǎn)出的樣品進(jìn)行參展，更直觀地跟客戶進(jìn)行溝通交流，以便突出產(chǎn)品優(yōu)勢。“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是編織機、并絲機、軋頭機等，在與客商的面對面交流中，我們受到了啟迪，也增進(jìn)了企業(yè)‘走出去’的強大信心?！毙熘莺爿x編織機械有限公司外貿(mào)單證員朱繡繡說，廣交會后，企業(yè)將考慮印度、越南設(shè)立辦事處，積極參加海外的展會，開拓國外市場。

　　江陰參展的企業(yè)中大多是涉及機械、建材、五金、電子等行業(yè)，“打開知名度”是他們此次參展的共同訴求。法爾勝泓昇集團(tuán)外貿(mào)銷售經(jīng)理孫瀟龍表示，企業(yè)以“纜索”研發(fā)制造著稱，已屬于響徹國內(nèi)的行業(yè)龍頭企業(yè)，但在開拓國際市場方面，還需要再做功課，他說，“期待著通過此次廣交會，結(jié)識更多國際伙伴，為企業(yè)爭取更多全球訂單?！?/p>

　　新華日報·交匯點記者 宋曉華 王夢然 付奇