浙江在線2月10日訊(記者 拜喆喆)2月10日下午，浙江新春首個海外投促團(tuán)將要返程。記者與團(tuán)組中幾位多年從事招商相關(guān)工作的團(tuán)員聊了聊，他們行程中的所聞所思，或許能帶我們一窺歐洲市場的新動向。

　　和老朋友見面，收獲沉甸甸

　　——講述者：長三角(湖州)產(chǎn)業(yè)合作區(qū)投資促進(jìn)局局長葉新橋

　　這是我從事招商工作的第20個年頭，卻是第一次出國招商。但比起第一次出國，更讓我激動的是時隔三年的老友重逢，出發(fā)前我就約定了許多個“見朋友”的行程。

　　我們在國外人生地不熟，得靠老朋友帶來一些新朋友。有一位蕭山僑商是我的老友，他從前在烏克蘭做生意，現(xiàn)在人在羅馬尼亞，聽說我們要來，專門乘飛機(jī)趕到匈牙利與我相見。投促團(tuán)一行到達(dá)匈牙利時，他已經(jīng)在那里等候。

　　他告訴我，國際形勢變化下，許多僑商的投資標(biāo)的都產(chǎn)生了變化，手中握著大量閑置資金，正四處尋找投資機(jī)會。我跟他說，中國經(jīng)濟(jì)仍有著巨大的增長空間，特別是疫情防控措施優(yōu)化調(diào)整后，是“入股”的絕佳時機(jī)。

　　2月5日晚上，僑商們索性在匈牙利組織了一場小型聚會。我們和5個僑商朋友坐在一起，他們很親切——太久沒看到我們這些來自祖國的同胞了；也很熱情——對國內(nèi)蓬勃的市場非常期待。

　　他們關(guān)心的問題集中在“國內(nèi)市場現(xiàn)在最需要什么”“此時回到國內(nèi)投資，當(dāng)?shù)啬転閮S商提供什么幫助”等。這些問題，在出發(fā)前，我的腦海中就有了答案。

　　僑商們已然看到了新能源汽車、光伏儲能等產(chǎn)業(yè)的大市場，他們有的有資金，希望做貿(mào)易；有的有技術(shù)，希望找到合適的合作伙伴在國內(nèi)建廠。

　　現(xiàn)場，一位青田華僑有采購光伏組件的需求，卻還沒找到靠譜的供應(yīng)商。再好不過!湖州剛好有一家意大利投資的光伏企業(yè)，能夠穩(wěn)定地給這位僑商提供貨源。

　　和老朋友見面，收獲沉甸甸。行程里有一站是德國的杜塞爾多夫，這里是德國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一。當(dāng)?shù)赜幸患胰A人企業(yè)的總部，這家企業(yè)已經(jīng)在長興的中德產(chǎn)業(yè)園投資設(shè)廠了。

　　這次去，我們想面對面跟進(jìn)外方的“用戶體驗”，了解有沒有進(jìn)一步投資的意向?！坝校覀兿爰哟笸顿Y，生產(chǎn)更多用在高端機(jī)械設(shè)備上的軟管。”對方答得如此痛快。他們目前在長興只有一個非常小規(guī)模的廠，看來這是企業(yè)“試水”成功了。

　　“這次謝謝你們來，我們對接下來的投資更有信心了?！逼髽I(yè)負(fù)責(zé)人說。

　　這趟下來，獲得了待在國內(nèi)無法掌握的優(yōu)質(zhì)信息

　　——講述者：德清縣貿(mào)促會專職副會長王先進(jìn)

　　穿布達(dá)佩斯而過的多瑙河，總讓我想起德清的長橋河。這次赴外招商，我常給客商推薦德清的生態(tài)環(huán)境。他們流露出的興趣讓我意識到，德清的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢正在從“加分項”升級成硬實力。

　　一直以來，上海許多外籍人士喜歡來德清過周末，這是個可以復(fù)制的引才模式。有外商跟我說，他們投資中國時，要派高管和技術(shù)人員駐廠，于是我“安利”他們——高端人才“既要工作，更要生活”的追求，能在自然風(fēng)光好、生態(tài)稟賦足的德清得到滿足。

　　近10年的招商經(jīng)驗告訴我，面對面的交流更能引來“活水”。這次出訪，我們了解到，匈牙利有家企業(yè)從事新能源電池組件進(jìn)口，將中國產(chǎn)品組裝銷往歐洲。德清的湖州天豐電源有限公司是他們理想的合作伙伴啊!我們乘機(jī)向中匈經(jīng)貿(mào)企業(yè)協(xié)會會長介紹了德清的新能源產(chǎn)業(yè)配套，完備的產(chǎn)業(yè)鏈配套正是中東歐市場目前急需的。

　　正好，會長計劃5月上旬組織一個經(jīng)貿(mào)團(tuán)來浙江考察。我們邀請他，把德清作為其中一站。

　　這趟下來，不能保證收獲多少項目，但獲得了待在國內(nèi)無法掌握的優(yōu)質(zhì)信息。比如，我們意外為德清企業(yè)找到了“走出去”的新選項。

　　在離布達(dá)佩斯只有30公里的小城韋倫采市，我們和市長先生相談甚歡?！澳銈冇惺澜绯雒闹圃鞓I(yè)，匈中關(guān)系又這么好，我們希望中國企業(yè)能參與到我們的城市建設(shè)中來?！彼f。

　　共通的產(chǎn)業(yè)還帶來了文化交流的希冀。我們?nèi)チ说聡魳芳依聿榈隆ね吒窦{的故鄉(xiāng)拜羅伊特，這座小城有世界頂級的手工鋼琴生產(chǎn)企業(yè)——施坦格列泊鋼琴制造廠。疫情前，該制造廠每年都在上海舉行音樂會。

　　我們向外方介紹，德清去年的鋼琴產(chǎn)量達(dá)4萬多臺，這意味著，中國每7臺鋼琴中就有1臺產(chǎn)自德清?！安豢伤甲h，我們也想去參觀德清的工廠?！敝圃鞆S負(fù)責(zé)人說。我們約定，今年請他們來德清交流工藝，德清企業(yè)也會參加施坦格列泊在國內(nèi)舉辦的音樂活動。

　　讓客商真正了解浙江的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈

　　——講述者：浙江省商務(wù)廳外經(jīng)處副處長章晗

　　從前，我的工作是服務(wù)外資企業(yè)落地浙江，如今則是服務(wù)中國企業(yè)“走出去”。身份切換，帶來了一些不同的思考。

　　這次歐洲之行，我們接觸了各種類型的浙江省對外投資企業(yè)，如萬向集團(tuán)在中東歐的生產(chǎn)基地，?？?、大華等在歐洲設(shè)立的營銷機(jī)構(gòu)，以及浙江在歐洲布局的經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)。以經(jīng)貿(mào)合作園區(qū)為例，它不僅為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供海外倉服務(wù)，便利與浙江的物流往來，還設(shè)置了跨境電商商品的展示區(qū)。同時，園區(qū)為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供孵化服務(wù)，吸引他們?nèi)腭v挖掘中國市場。

　　我想，浙企“走出去”，除了實現(xiàn)生產(chǎn)要素在全球范圍的優(yōu)化配置，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的韌性，也在充當(dāng)一支最好的“招商隊伍”。

　　“走出去”和“引進(jìn)來”相伴而生，通過交朋友、開展生意合作，能讓外方了解更真實的中國，吸引他們到中國做生意，反哺浙江的本土經(jīng)濟(jì)。

　　這或許正是實施“地瓜經(jīng)濟(jì)”提能升級“一號開放工程”的一種景象——根在本土，藤蔓伸到海外吸收更多陽光和養(yǎng)分，也播下交流合作的種子。

　　這次，我還以“觀察者”的視角，看到了招商員們的“升級”。他們與其說是政府工作人員，不如說是“行業(yè)專家”，對產(chǎn)業(yè)的了解超出我的想象。

　　當(dāng)負(fù)責(zé)匈中經(jīng)貿(mào)往來的官員問起湖州的新能源產(chǎn)業(yè)配套時，南太湖新區(qū)招商中心主任朱新強(qiáng)如數(shù)家珍，產(chǎn)業(yè)鏈情況、投資流程和成本，仿佛在他腦海中有個巨大的表格。實際上，經(jīng)貿(mào)工作人員了解產(chǎn)業(yè)背景非常重要，因為等我們回去了，他們是最容易觸達(dá)企業(yè)的人，能夠幫浙江長長久久地做推介。

　　“企業(yè)想成功，涉足中國市場是必須的。不怕一開始規(guī)模小，只要能觸達(dá)中國市場、進(jìn)入中國的產(chǎn)業(yè)鏈就行?！毙傺览悄芗揖咂髽I(yè)Kuube公司CEO馬特的這句話，或許代表了大部分中東歐企業(yè)的想法。當(dāng)馬特問起如何在中國市場落地，湖州市吳興區(qū)高新區(qū)管委會副主任費一鳴精準(zhǔn)報出了區(qū)里能為Kuube配套的上下游企業(yè)數(shù)量——31家。

　　一直以來，外資企業(yè)都對強(qiáng)大的“中國制造”有印象。我想，這次行程的意義在于，通過一次次精準(zhǔn)專業(yè)的推介，讓客商真正了解浙江的制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈，拋出合作的信號，給予客商行動的信心和力量。