原標(biāo)題：中原地產(chǎn)在滬推合伙人制度，擬將整體業(yè)績(jī)提升15%至20%

　　房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)下，除了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，中介機(jī)構(gòu)也開(kāi)始主動(dòng)變革，以求更好的生存。

　　3月1日，香港起家的老牌房地產(chǎn)中介中原集團(tuán)旗下上海中原地產(chǎn)正式發(fā)布“合伙人制度”，這是繼去年10月上海中原提出“生存危機(jī)”對(duì)員工福利待遇及薪酬進(jìn)行調(diào)整后的又一次內(nèi)部變革。

　　上海中原地產(chǎn)方面指出，2018年樓市繼續(xù)嚴(yán)控，一線城市幾乎全部受限。而加強(qiáng)調(diào)控之后很直接的影響就是交易量減少、價(jià)格平穩(wěn)，對(duì)于上海中原以交易量為主的業(yè)績(jī)來(lái)講，影響十分巨大的。在遭遇市場(chǎng)寒冬的背景下，上海中原通過(guò)主動(dòng)尋求變革，適應(yīng)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，推出一系列內(nèi)部改革措施，合伙人制度被推至臺(tái)前。

　　據(jù)悉，此次上海中原提出的“合伙人制度”與傳統(tǒng)理解上的“合伙人”不同，并不需要讓管理層等拿出真金白銀，而是更接近于在分配模式上的“合伙”。

　　作為一家傳統(tǒng)中介企業(yè)，此前，上海中原地產(chǎn)內(nèi)部的管理層級(jí)較為“笨重”， 從門店經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域董事、大區(qū)副總等有5-6個(gè)層級(jí)，不管業(yè)績(jī)好壞、是否盈利，每一層級(jí)都能根據(jù)分管區(qū)域的營(yíng)收，按照一定的業(yè)績(jī)提成。而在新的“合伙人制度”下，管理層級(jí)被壓縮至3層，主要是店董、小戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人、大戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人。

　　在新制度下，負(fù)責(zé)上海中原地產(chǎn)二手中介和新房代理業(yè)務(wù)的人員，包括業(yè)務(wù)員在內(nèi)，原來(lái)的門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域董事、大區(qū)副總都加入“合伙人”行列，為各自負(fù)責(zé)的門店和區(qū)域控成本、促成交，從而實(shí)現(xiàn)盈利的目標(biāo)。

　　據(jù)中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)副總裁兼上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理陸成透露，推行“合伙人制度”下，只有取得盈利了才能分紅，而且都是在有保底工資和保底提成的情況下進(jìn)行的。如果當(dāng)月門店出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損，并不需要合伙人去補(bǔ)空，并且還是有保底提成，如果有盈利分紅，那盈利分紅和保底提成取高者獲得，同時(shí)，合伙人也將在一線獲得更大的自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　也就是說(shuō)加入做“合伙人”，如果當(dāng)月的盈利分紅沒(méi)有提成高，則可以選擇繼續(xù)拿提成，盈利分紅與提成兩者取高者獲得。但是，此次“合伙人制度”并非強(qiáng)制性執(zhí)行，如果不愿意做“合伙人”，則按原來(lái)的安排只能拿業(yè)績(jī)提成。

　　陸成指出，推出合伙人制的最終目的，是為了讓所有的業(yè)務(wù)員、店董、區(qū)域的管理人員，都能有更多的主人翁意識(shí)，實(shí)實(shí)在在地提升上海中原的業(yè)績(jī)和盈利，對(duì)改變上海中原架構(gòu)臃腫、節(jié)省成本起著十分重要的作用。

　　陸成指出，“我們不會(huì)盲目去追求規(guī)模多大，也不會(huì)盲目去追求市占率一定要搶多少，因?yàn)槲覀儧](méi)有上市這樣的壓力，讓公司變成一個(gè)自己養(yǎng)活自己、有一個(gè)健康的現(xiàn)金流、有盈利能力的企業(yè)才是重中之重，從目前的形勢(shì)來(lái)看，今年上海中原的整體業(yè)績(jī)，提升15%-20%是非常有希望的。”

　　而這一項(xiàng)“合伙人制度”其實(shí)在2019年1月1日開(kāi)始就已經(jīng)在上海中原地產(chǎn)內(nèi)部逐步踐行。而在更早之前，中原的合伙人制度已經(jīng)在成都、北京等區(qū)域逐步推行。

　　通過(guò)2個(gè)月的實(shí)踐，上海中原地產(chǎn)方面稱，根據(jù)公司樂(lè)觀估計(jì)，如果經(jīng)營(yíng)一切正常，這種分配模式上的調(diào)整會(huì)讓管理層增收30%-60%，今年上海中原的整體業(yè)績(jī)，有望提升15%-20%。

　　而在2018年10月，上海中原地產(chǎn)曾發(fā)布的一份《公開(kāi)信》，上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理陸成在《公開(kāi)信》中提到，“我預(yù)計(jì)這次行業(yè)生存危機(jī)不會(huì)像2008年金融海嘯一樣那么快就過(guò)去。對(duì)中原和行家(編者注：指同行)來(lái)講，現(xiàn)在就是‘排隊(duì)去死，看誰(shuí)有實(shí)力排在最后’的淘汰賽。”

　　上述《公開(kāi)信》寫道，無(wú)論是因?yàn)檎{(diào)控政策還是信貸環(huán)境不斷收緊導(dǎo)致上海房地產(chǎn)市場(chǎng)急速變壞，行家盲目擴(kuò)張導(dǎo)致僧多粥少，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，還是由于我們自己的經(jīng)營(yíng)策略失誤，內(nèi)部管理不善，架構(gòu)臃腫，公司過(guò)去的兩年一直處于結(jié)構(gòu)性虧損狀態(tài)。近期公司已經(jīng)推行了一連串積極改革措施。

　　具體而言，上海中原所有崗位的全勤獎(jiǎng)暫時(shí)取消;通訊津貼、工齡工資、車貼調(diào)整為減半(五折)發(fā)放。此外，包括聯(lián)動(dòng)中心、拓展中心、研究院等中臺(tái)部門及后臺(tái)部門的傭金比例調(diào)減至八折。同時(shí)取消所有中臺(tái)部門的薪酬福利、激勵(lì)制度。

　　(澎湃新聞?dòng)浾?計(jì)思敏)