原標題：中原地產(chǎn)在滬推合伙人制度，擬將整體業(yè)績提升15%至20%
房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)下，除了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，中介機構(gòu)也開始主動變革，以求更好的生存。
3月1日，香港起家的老牌房地產(chǎn)中介中原集團旗下上海中原地產(chǎn)正式發(fā)布“合伙人制度”，這是繼去年10月上海中原提出“生存危機”對員工福利待遇及薪酬進行調(diào)整后的又一次內(nèi)部變革。
上海中原地產(chǎn)方面指出，2018年樓市繼續(xù)嚴控，一線城市幾乎全部受限。而加強調(diào)控之后很直接的影響就是交易量減少、價格平穩(wěn)，對于上海中原以交易量為主的業(yè)績來講，影響十分巨大的。在遭遇市場寒冬的背景下，上海中原通過主動尋求變革，適應嚴峻的市場環(huán)境，推出一系列內(nèi)部改革措施，合伙人制度被推至臺前。
據(jù)悉，此次上海中原提出的“合伙人制度”與傳統(tǒng)理解上的“合伙人”不同，并不需要讓管理層等拿出真金白銀，而是更接近于在分配模式上的“合伙”。
作為一家傳統(tǒng)中介企業(yè)，此前，上海中原地產(chǎn)內(nèi)部的管理層級較為“笨重”， 從門店經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域董事、大區(qū)副總等有5-6個層級，不管業(yè)績好壞、是否盈利，每一層級都能根據(jù)分管區(qū)域的營收，按照一定的業(yè)績提成。而在新的“合伙人制度”下，管理層級被壓縮至3層，主要是店董、小戰(zhàn)區(qū)負責人、大戰(zhàn)區(qū)負責人。
在新制度下，負責上海中原地產(chǎn)二手中介和新房代理業(yè)務的人員，包括業(yè)務員在內(nèi)，原來的門店經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域董事、大區(qū)副總都加入“合伙人”行列，為各自負責的門店和區(qū)域控成本、促成交，從而實現(xiàn)盈利的目標。
據(jù)中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)副總裁兼上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理陸成透露，推行“合伙人制度”下，只有取得盈利了才能分紅，而且都是在有保底工資和保底提成的情況下進行的。如果當月門店出現(xiàn)業(yè)績虧損，并不需要合伙人去補空，并且還是有保底提成，如果有盈利分紅，那盈利分紅和保底提成取高者獲得，同時，合伙人也將在一線獲得更大的自主經(jīng)營權(quán)。
也就是說加入做“合伙人”，如果當月的盈利分紅沒有提成高，則可以選擇繼續(xù)拿提成，盈利分紅與提成兩者取高者獲得。但是，此次“合伙人制度”并非強制性執(zhí)行，如果不愿意做“合伙人”，則按原來的安排只能拿業(yè)績提成。
陸成指出，推出合伙人制的最終目的，是為了讓所有的業(yè)務員、店董、區(qū)域的管理人員，都能有更多的主人翁意識，實實在在地提升上海中原的業(yè)績和盈利，對改變上海中原架構(gòu)臃腫、節(jié)省成本起著十分重要的作用。
陸成指出，“我們不會盲目去追求規(guī)模多大，也不會盲目去追求市占率一定要搶多少，因為我們沒有上市這樣的壓力，讓公司變成一個自己養(yǎng)活自己、有一個健康的現(xiàn)金流、有盈利能力的企業(yè)才是重中之重，從目前的形勢來看，今年上海中原的整體業(yè)績，提升15%-20%是非常有希望的。”
而這一項“合伙人制度”其實在2019年1月1日開始就已經(jīng)在上海中原地產(chǎn)內(nèi)部逐步踐行。而在更早之前，中原的合伙人制度已經(jīng)在成都、北京等區(qū)域逐步推行。
通過2個月的實踐，上海中原地產(chǎn)方面稱，根據(jù)公司樂觀估計，如果經(jīng)營一切正常，這種分配模式上的調(diào)整會讓管理層增收30%-60%，今年上海中原的整體業(yè)績，有望提升15%-20%。
而在2018年10月，上海中原地產(chǎn)曾發(fā)布的一份《公開信》，上海中原地產(chǎn)總經(jīng)理陸成在《公開信》中提到，“我預計這次行業(yè)生存危機不會像2008年金融海嘯一樣那么快就過去。對中原和行家(編者注：指同行)來講，現(xiàn)在就是‘排隊去死，看誰有實力排在最后’的淘汰賽。”
上述《公開信》寫道，無論是因為調(diào)控政策還是信貸環(huán)境不斷收緊導致上海房地產(chǎn)市場急速變壞，行家盲目擴張導致僧多粥少，行業(yè)產(chǎn)能過剩，還是由于我們自己的經(jīng)營策略失誤，內(nèi)部管理不善，架構(gòu)臃腫，公司過去的兩年一直處于結(jié)構(gòu)性虧損狀態(tài)。近期公司已經(jīng)推行了一連串積極改革措施。
具體而言，上海中原所有崗位的全勤獎暫時取消;通訊津貼、工齡工資、車貼調(diào)整為減半(五折)發(fā)放。此外，包括聯(lián)動中心、拓展中心、研究院等中臺部門及后臺部門的傭金比例調(diào)減至八折。同時取消所有中臺部門的薪酬福利、激勵制度。
(澎湃新聞記者 計思敏)
