原標題：持續(xù)出新 注重品牌
“嘉興制造”征戰(zhàn)“華交會”
3月1日至4日，素有“新春外貿(mào)第一展”之稱的第29屆中國華東進出口商品交易會(以下簡稱“華交會”)在上海舉行。我市共有100家企業(yè)參展，共161個展位，主要涉及服裝服飾、紡織面料、家庭用品、裝飾禮品等多個行業(yè)。記者觀察到，這些傳統(tǒng)行業(yè)仍保持著強勁創(chuàng)新能力。同時，企業(yè)更注重品牌塑造，通過品牌合作、跨境電商等多方式加強品牌“走出去”。
一塊面料的科技范兒——
“嘉興制造”持續(xù)出新
服裝服飾及紡織面料既是我市主要出口產(chǎn)品之一，也是我市傳統(tǒng)優(yōu)勢出口產(chǎn)品。傳統(tǒng)行業(yè)不簡單。持續(xù)創(chuàng)新能力讓它們長期保持“戰(zhàn)斗力”，練就不畏市場風(fēng)云的一大核心競爭力。
在本屆“華交會”上，浙江嘉欣絲綢股份有限公司榮獲“華交會”創(chuàng)新獎。這也是嘉興展團唯一獲此殊榮的企業(yè)。公司相關(guān)負責人介紹，參評“創(chuàng)新獎”的是公司一款功能性絲綢面料。“面料引入了納米二氧化硅與氨基硅乳柔軟劑等助劑，優(yōu)化了后整理工藝參數(shù)。這項創(chuàng)新技術(shù)既保持了絲綢原有天然成分和舒適感，又提升了面料的防曬性能，拓展了絲綢面料應(yīng)用領(lǐng)域，滿足了消費者對綠色、環(huán)保及多樣化、個性化面料及服裝的需要，面料的附加值更高。”
圍繞面料做文章，嘉興企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的點子多。嘉興市新僑進出口有限公司推出了石墨烯針織配件。石墨烯被稱為“未來革命性材料”。石墨烯運用到面料中以后提升了產(chǎn)品的多方面功能，因而吸引了眾多日韓及新興市場的客商。桐鄉(xiāng)市東方明珠時裝寢具有限公司也有一款爆品，這款以“溫感太空記憶棉”為材質(zhì)的枕頭能夠保持恒溫，適用于四季，得到特需客商的喜愛。
“傍大款”和“自己拼”——
嘉興企業(yè)著力打品牌
本屆“華交會”上，除盡可能多爭取訂單外，嘉興企業(yè)表現(xiàn)出了一種強烈的品牌覺醒，通過各種方式和渠道進行品牌塑造和推廣。
浙江銀座箱包有限公司是長三角區(qū)域?qū)嵙忧暗睦瓧U箱生產(chǎn)廠家之一。參展負責人介紹，公司通過與國際IP合作，擴大品牌影響力。展會上，該公司帶來了多款“哆啦A夢”品牌獨家使用權(quán)的拉桿箱，不僅得到外商的喜愛，也獲得了網(wǎng)易考拉、京東、唯品會等平臺的青睞。同時，銀座箱包還通過加強與美國的新秀麗、德國的立豐集團、日本的康氏、法國的家樂福等國際大牌合作，簽約“流量明星”等舉措進一步提升品牌形象。本屆展會銀座箱包達成意向成交額超過200萬美元。
浙江愛美德旅游用品有限公司是“浙江出口名牌”企業(yè)。品牌先行、電商助力，是該公司不斷拓展貿(mào)易空間的成功路徑。
參展負責人介紹，2002年，愛美德創(chuàng)立了“Travelhouse”(旅行之家)這一品牌。“十多年來，我們堅持打自主品牌。因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬，目前“Travelhouse”品牌已經(jīng)在歐美、中東等國家和地區(qū)建立了極高的知名度。”國內(nèi)市場方面，公司也在東部沿海城市布局了200多個經(jīng)銷網(wǎng)點。
一只腳踏實傳統(tǒng)線下市場，另一只腳踏上了國內(nèi)電商的“風(fēng)火輪”。該公司一方面與國內(nèi)知名電商平臺合作，實現(xiàn)錯位競爭。另一方面開拓跨境電商業(yè)務(wù)，運用亞馬遜、雅虎、日本樂天等平臺實現(xiàn)跨境銷售，并布點設(shè)立海外倉和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建完善境外營銷體系。據(jù)參展企業(yè)負責人介紹，公司的品牌競爭力正在顯現(xiàn)，參展前3天已經(jīng)達成意向訂單額超150萬美元。
嘉興市瑞森戶外家具有限公司是一家專業(yè)戶外編藤家具制造型企業(yè)。今年也是公司連續(xù)第十年參加“華交會”。公司相關(guān)負責人告訴記者，公司充分認識到自主品牌建設(shè)的重要性，在2009年注冊了“GYMS”品牌。如今，該品牌已經(jīng)成功打入澳洲市場。公司還在悉尼設(shè)立倉儲中心，在布達佩斯設(shè)立中東歐的銷售中心，品牌的全球營銷正在鋪開。
市商務(wù)局外貿(mào)處相關(guān)負責人介紹，借助“華交會”等展會平臺推動外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，商務(wù)部門精心籌劃、積極組織優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品參展，深挖品牌商品的出口潛力，幫助企業(yè)接洽新客戶、開辟新市場，力促展會出成效。
(嘉興日報記者 鄭小梅)
