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　　華交會上，聽民營外貿企業(yè)轉型“心經”

　　打響自主品牌、實現“柔性制造”，新理念帶來了新機遇

　　民營企業(yè)是外貿進出口領域的主力軍，尤其是在華交會這樣一個以輕紡服裝、日用品進出口為主的展會上，民營外貿企業(yè)更是當仁不讓的主角。2019年外部環(huán)境復雜，不確定因素依然較多，世界經濟增長可能有所放緩，我國“穩(wěn)外貿”的任務依然艱巨，這一大背景下，民營外貿企業(yè)打算如何“穩(wěn)”?又有啥招數應對“不確定”?在展會現場，記者走訪了幾家在各自領域當中的領軍型企業(yè)，聽聽他們的應對挑戰(zhàn)，轉型升級“心經”。

　　飯碗端在自己手里

　　世目特種防護用品科技(江蘇)有限公司去年納稅達到1000多萬元，列入當地納稅50強。行政總裁戴國達用一句話點出了他的發(fā)展秘訣：“5年前我們走上打自主品牌的道路，這條路走對了。”

　　做自有品牌，意味著與原來幾十家老客戶全部拗斷。新的銷售渠道一時接不上，眼看產品剛下生產線就變成了庫存。這時，戴國達做出一個重要決定：另起爐灶，打入原先那些大牌勞防手套尚未進入的領地，先把“質量上乘，價格卻要比大牌低”的牌子做出來。同時加快招聘當地人，建立本土化銷售隊伍。

　　就這樣，打響自主品牌，世目的生產銷售開始步入“滾雪球”階段，不僅毛利率從貼牌時平均15%—25%上升到了25%—35%，更重要的是在市場上有了定價權。“我周圍那些與我一起出道的企業(yè)非常佩服我的轉型，說我把飯碗端在自己的手里了。”戴國達說道。

　　看好國內消費升級趨勢

　　萬事達(杭州)咖啡機有限公司是本屆華交會上的新面孔，之所以參加華交會，副總經理單喆告訴記者，“這也是企業(yè)轉型發(fā)展的需要。我們的產品原先主要銷往北美市場，因此廣交會我們每年都去，那里歐美客戶居多。如今，中美貿易摩擦存在不確定性，華交會日韓客商多，我們希望通過開拓日韓市場對沖風險。”

　　除了采用開拓新的市場進行風險對沖，在貿易方式上，萬事達也開始從單一的出口型企業(yè)，向“多條腿走路”的發(fā)展戰(zhàn)略轉變。一方面，加強在新材料和外觀設計領域的人才隊伍建設，從OEM向ODM轉型，提高出口附加值;另一方面，他們在北美投資了境外子工廠，以進口貿易方式對沖出口風險;此外，萬事達也在積極開拓國內市場，單喆介紹說，他們非?？春脟鴥仁袌鱿M升級趨勢。

　　建立數字化工廠

　　“柔性制造”理念近年來開始流行，它意味著制造業(yè)根據客戶需求隨時調整生產工藝和流程，以銷定產。“柔性制造”，離不開智能制造、數字化工廠的大手筆投入。同行中，東盛集團的“柔性制造”能力數一數二，別人五個集裝箱放一個品種，他們卻能做到一個集裝箱放13種商品，別人30天交貨，他們7天—8天就能交貨……“為了在發(fā)現問題后，把流水線上前幾箱、后幾箱產品在最短時間內找到，不至于造成更大的信譽危機，我們很早就把巨資投在了數字化工廠項目上頭，便于產品全程追溯。”總裁文博介紹說。如今，數字化工廠做到了生產軌跡全透明，數據與客戶共享，客戶遠程就能了解到生產進度、檢驗結果和庫存情況等。

　　(解放日報記者 吳衛(wèi)群)