原標題：電商遇上直播，新風口有多大?

　　3月30日，運行1286天的熊貓直播正式關站。這個曾名噪一時的直播平臺，以“告別是為下次更好地相見”宣告關停。就在同一天，淘寶直播稱，2018年直播帶來的成交額超千億元，今年將打造10個銷售過億的線下市場和200個銷售額過億的直播間。

　　一邊是直播平臺的關閉，一邊是阿里巴巴力挺。直播，到底前景如何?

　　這里的老板娘， 帶貨能力“杠杠滴”

　　“這條休閑褲非常薄，很適合春夏季穿的。而且不易皺，你們看這是我穿了一個下午的樣子。”語速非?？欤呎f邊把褲子湊到了鏡頭前，展示褲子的布料和顏色。

　　走入五光十色的店鋪內，身穿一件格子西裝外套的老板娘鄭萍，不停地接過助手遞來的休閑褲、內搭背心等，對著手機的攝像頭變換展示。“去年10月9日與一些專業(yè)主播合作嘗試了第一場直播，四五個小時帶貨70多萬元，簡直不敢想象。”做久了直播，鄭萍的嗓音有些沙啞。她說，以前門店主要靠批發(fā)，一天賣掉30多萬元已經是很不錯的狀態(tài)。

　　直播，正在成為很多商戶的選擇。95后大學生李世佳已有一套直播經驗。憑借直播，他4個月賣了4萬多元的綠植。“直播要積極向上，活潑開朗，現在網友叫我‘微笑哥’”。

　　在南通疊石橋家紡城，直播風也很盛行。趙亮是南通家紡城里最早試水電商渠道的商家之一。2018年，他在電商平臺的成交額已做到近億元。對于興起的網絡直播，他將其視為新的機遇。他計劃今年將主播團隊擴充至近百人。“我不僅給自己的店直播，也給別的家紡商家提供專業(yè)的直播服務。”

　　對于鄭萍們來說，親自上陣做直播，是以前沒想過的事情。更沒有想到的是，一個直播，竟然能打開如此大的市場。

　　從2016年開始，斗魚、虎牙等直播平臺橫空出世，并捧紅了一眾的網紅。隨后，直播逐漸成為一個行業(yè)，在資本等助力下出現了爆發(fā)式增長。

　　電商遇上直播，

　　擦出的火花很大

　　帶貨，是主播們的常用語，意思是直播時賣掉的貨。號稱“口紅一哥”的李佳琦，曾創(chuàng)下了直播5個半小時，帶貨2.3萬單、成交量353萬元的成績;女主播薇婭在去年“雙11”期間，創(chuàng)下直播2小時賣貨2.67億元的成績。“直播已經可以帶來年度千億級別的成交額，已經不是點綴，而是未來商業(yè)模式的主流。”淘寶總裁蔣凡曾說。

　　電商平臺將2019年看做是“電商直播元年”。“直播已經成為電商的標配。”3月30日，淘寶內容生態(tài)事業(yè)部總經理聞仲在一年一度的淘寶直播盛典上宣布了“啟明星”計劃，將打造1000個跨平臺、跨領域和跨身份的主播。

　　直播什么內容?有了老板娘直播的試水效果，電商平臺正在積極謀求與產業(yè)帶的合作。目前，我省NSS女裝市場、疊石橋國際家紡城均已掛牌了“淘寶直播產業(yè)帶”。NSS女裝市場已經培訓了20多個老板娘做主播，平均年齡30歲。去年12月，這里舉辦了“雙12”預熱男裝直播日專場，一場直播“銷售”額超過1000萬元。目前，這里正在醞釀著一場新的直播活動。

　　老板娘主播“麻小鹿”，在服裝行業(yè)里摸爬滾打了15年，擁有了自己的設計師隊伍和一批淘寶店鋪客戶。因為主打棉麻新中國風，她的銷售客戶群體相對小眾一些。她說，對于服裝業(yè)來說，銷售渠道很重要，即便設計得再好，但是銷售不行這個產品也很難有市場。“直播改變了很多，我不再是根據中間商的喜好來做決定，而是直接面對消費者。”她說，中間商只有一波，而消費者有千千萬。

　　鄭萍告訴記者，自打直播后就出現了零庫存，退單率也不超過10%，多數是尺碼不合適或顏色不適合，因為質量退單的很少。

　　抓住直播風口，

　　傳統(tǒng)產業(yè)升級有道

　　對于服裝等傳統(tǒng)產業(yè)來說，在全面觸網的背景下，擁抱電商直播，無疑再度打開了一個窗口。

　　“對于服裝業(yè)來說，最大痛點是庫存，整個行業(yè)都被庫存搞得頭疼，都在尋求一種解決方式，調整產業(yè)的生產、組織方式。”常熟服裝城集團有限公司董事長萬曉軍說，長期以來以產定銷的模式不再適應市場發(fā)展了。

　　“對于某一款新品，客戶補貨的頻次決定了產品是否暢銷。”常熟服裝城女裝協會會長石業(yè)佳經營著一家牛仔服裝工廠。對于直播，石業(yè)佳雙手歡迎。“這是檢測款式能否適應市場需求的最快速度，產品是否被消費者喜愛的最快渠道。”他說，在沒有直播之前，只能靠守店、守檔口與客戶多打交道多聊天，來獲悉新品的市場情況。

　　在萬曉軍看來，直播是新零售的展現形式，將傳統(tǒng)的以產定銷改變?yōu)橐凿N定產、以需定產。“打個比方，未來服裝業(yè)的轉型，就要走高速路，打造一個順暢的生產體系、快速的反應體系。小批量、多批次、去庫存是主要方向。”

　　NSS市場，是常熟服裝城外貿村升級版，現有商戶360戶，面積4000平方米。與主播合作，已經成為該市場內大多檔口的選擇，有八成以上的商戶長期做直播，其中有的商戶八成收入靠直播帶動。

　　疊石橋家紡城，也正在從家紡批發(fā)零售集散地嘗試向網絡直播、超前預售轉變進行“三級跳”。

　　去掉了中間環(huán)節(jié)，讓生產直面消費，直播，有望成為傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的新通道。

　　(新華日報記者 趙偉莉 朱璇)