楊吉：錢塘區(qū)義蓬街道鄉(xiāng)村CEO，“村播”達人

身穿一件碎花小褂，頭戴一頂草編帽，在錢塘區(qū)義蓬街道的田間地頭，楊吉對著直播鏡頭為沙地蘿卜干吆喝起來。

作為一名“90后”鄉(xiāng)村CEO，楊吉在去年底推出了個人視頻號“錢塘村花”，率先成為一名“村播”。她把手機變?yōu)椤靶罗r(nóng)具”，讓直播成為“新農(nóng)活”，通過直播帶貨把地里的農(nóng)產(chǎn)品展示出去，通過短視頻把鄉(xiāng)村生活分享給更多的朋友。

“土地充滿了生命力，給了我腳踏實地的安全感?！闭劶盎剜l(xiāng)的原因，楊吉笑稱是“因為一顆番茄”。一次回家與奶奶共同種植番茄的經(jīng)歷，讓她來到了義蓬街道春光村。

“我們最重要的任務就是幫助村莊增加村集體經(jīng)營性收入?！贝汗獯鍏^(qū)位條件好，農(nóng)耕文化、圍墾文化突出，楊吉一直在思考，如何結(jié)合自己的特長，在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)上帶活農(nóng)文旅。楊吉做過導游，當過研學老師，是一名能言善道的“斜杠青年”。

“錢塘村花”的“第一槍”就打得非常響亮。去年年底，楊吉在參加“浙江千名鄉(xiāng)村CEO培養(yǎng)計劃”期間，與其他8位學員在錢塘青創(chuàng)農(nóng)場，組團上演“土味直播”，把最“土”的產(chǎn)品和最“活”的引流方式結(jié)合起來，共吸引6萬人次觀看，開播1小時水果玉米銷售額達9萬元。

隨著直播的深入，楊吉發(fā)現(xiàn)，自己并不僅僅只是在銷售玉米、蘿卜干，更是在傳播家鄉(xiāng)的文化，講述這片土地上的鄉(xiāng)村故事。田野間、果樹下、菜地里、河塘上，到處都是“村味”素材，楊吉一邊直播帶貨，一邊拍攝短視頻，“錢塘村花”上的內(nèi)容越來越豐富，眼下，粉絲數(shù)已超2萬人，為村莊線下引流1000余人，創(chuàng)造了30余萬元的活動收入。

一部手機、一個支架，便可展示鄉(xiāng)村的自然風光、民俗文化、特色農(nóng)產(chǎn)品。如今，“村播”行業(yè)以小撬大，正在成為“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的重要力量。今年5月，楊吉參加杭州市“村播成長計劃”啟動儀式時，結(jié)識了不少志同道合的年輕伙伴?！爸辈ж洝⒍桃曨l、新零售技能……這些年輕人通過這些方式參與到鄉(xiāng)村振興中去，更多鄉(xiāng)村價值正等待一個個‘村播’用鏡頭去發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造?！睏罴`放出自信的笑容。

在楊吉看來，做“村播”帶貨，不能一味壓低供應價格，而是要把握好價值和價格的均衡，保障好農(nóng)戶的利益。“比如這款沙地蘿卜干，已經(jīng)是本地的文化符號和鄉(xiāng)土記憶了，我們幫農(nóng)戶進行直播推廣，所得利潤基本歸于農(nóng)戶?！币虼?，楊吉認為，“村播”帶貨一定要進行科學化“選品”，將公益性的農(nóng)產(chǎn)品推廣與利潤空間大的標準化商品相結(jié)合。

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如何讓年輕人在鄉(xiāng)村找到工作機會，一直是鄉(xiāng)村振興的難題。今年5月，杭州市啟動“村播成長計劃”，培育具備直播帶貨、短視頻、新零售技能的“村播”人才，要讓短視頻和直播平臺作為新職業(yè)的承載地，為鄉(xiāng)村振興注入新的活力。

同時，杭州各區(qū)縣（市）也結(jié)合自身實際同步展開培訓，以直播導師、合作平臺、實踐教學點三位一體助力“村播”行業(yè)發(fā)展。

“村播”的背后是個生態(tài)圈，涉及農(nóng)戶、快遞物流、電商平臺、運營方、主播等，各方要做到價值共創(chuàng)、利益共享，才能形成抱團合力。