李燕琴在茶園間直播。
外國(guó)友人做客“紅領(lǐng)直播間”。
“江南舅舅”團(tuán)隊(duì)在直播中。
杭州西湖區(qū)，一年一度的春茶采摘已接近尾聲，但茶葉直播間的忙碌仍在繼續(xù)。有人穿漢服在茶園分享茶道，有人坐茶室和網(wǎng)友“云喝茶”，有人直播炒茶，有人吆喝“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”……一幅由農(nóng)村電商發(fā)展帶來(lái)的別樣“春忙圖”在杭州的青山綠水間展開(kāi)。
今年的春忙季，農(nóng)村電商迎來(lái)又一好消息——
前不久，商務(wù)部等9部門(mén)聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》對(duì)外發(fā)布，提出用5年時(shí)間，在全國(guó)培育100個(gè)左右農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”、1000家左右縣域數(shù)字流通龍頭企業(yè)、1000個(gè)左右縣域直播電商基地、10000名左右農(nóng)村電商帶頭人，基本建成設(shè)施完善、主體活躍、流通順暢、服務(wù)高效的農(nóng)村電商服務(wù)體系。
與此同時(shí)，抖音、快手兩大直播平臺(tái)也面對(duì)農(nóng)村創(chuàng)作者，推出“三農(nóng)紅人計(jì)劃”等“大動(dòng)作”。從政府到市場(chǎng)層面的全面布局，無(wú)疑具有“風(fēng)向標(biāo)”的作用。
作為農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的“新質(zhì)生產(chǎn)力”，農(nóng)村電商是“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”的重要內(nèi)容。一根網(wǎng)線，聯(lián)通了鄉(xiāng)村與城市，讓更多的山貨“飛”出大山，推動(dòng)了農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，激活了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的“一池春水”，為鄉(xiāng)村振興打開(kāi)了更廣闊的天地。
“數(shù)字之城”杭州有著發(fā)展農(nóng)村電商的先天優(yōu)勢(shì)和先遣行動(dòng)。2012年，臨安白牛村成為中國(guó)首批淘寶村；2013年以來(lái)，杭州相繼出臺(tái)《杭州市加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展工作實(shí)施方案》《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的通知》等相關(guān)政策意見(jiàn)，支持鼓勵(lì)農(nóng)村電商發(fā)展。如今，在杭州的廣袤鄉(xiāng)間，電商正以一個(gè)個(gè)新形式新場(chǎng)景，攜手新老農(nóng)人共同奔赴農(nóng)村高質(zhì)量發(fā)展的美好未來(lái)。
“全村的希望”
臨安區(qū)高虹鎮(zhèn)崇陽(yáng)村是一個(gè)距離主城區(qū)40多公里的偏遠(yuǎn)小村，當(dāng)?shù)卮迕窠蚪驑?lè)道著那個(gè)“95后”帶領(lǐng)一群“60后”“70后”創(chuàng)業(yè)的故事。
這位“95后”名叫何江南，網(wǎng)名“江南舅舅”，是一名擁有500萬(wàn)粉絲的網(wǎng)絡(luò)主播。但相比“網(wǎng)紅”，何江南更喜歡把自己定位成一個(gè)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者。
2019年，何江南辭掉城里做得風(fēng)生水起的工作，回村當(dāng)起了短視頻博主。
為什么回村？當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)很不理解，并提出反對(duì)。但很快，何江南就用實(shí)際行動(dòng)打消了他們的疑慮，并成了“全村的希望”。
當(dāng)年6月，憑借“舅舅與外甥”的家庭視頻，“江南舅舅”火了，何江南的工作室也迎來(lái)了第一個(gè)商單。
“舅舅和萌外甥之間會(huì)發(fā)生很多趣事，這樣一個(gè)接地氣的組合很快就拉近了與用戶的距離?！钡珟啄昝飨聛?lái)，何江南發(fā)現(xiàn)，單純的拍視頻、接商單很難維持穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。于是，2022年，他又作出決定——轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播帶貨賽道。
他把直播間設(shè)在充滿生活氣息的自家庭院、凌晨開(kāi)挖香薯的田間地頭、伴著潺潺流水的山間竹林……賣春筍、賣小香薯、賣山核桃、賣土雞蛋、賣小籠包、賣清明粿……一邊帶村里的土特產(chǎn)“出山”，一邊喊來(lái)阿姨輩的村民幫忙打包，讓她們干完傳統(tǒng)意義上的農(nóng)活后，能有一份額外的收入。
短短幾年，江南舅舅直播基地已從最初的150平方米發(fā)展到了現(xiàn)在的800平方米，村里的年輕人回鄉(xiāng)了、外地的大學(xué)生也過(guò)來(lái)了……崇陽(yáng)村越來(lái)越熱鬧。
何樹(shù)濤是“江南舅舅”團(tuán)隊(duì)中年齡最小的一個(gè)，2001年出生，從家到直播基地只有“幾步路”的距離。他告訴記者，這份“家門(mén)口”的工作特別有意思，一群年輕人每天都能碰撞出很多新點(diǎn)子、玩出很多新玩意兒，連帶著村里的大爺大媽也一起活躍了起來(lái)。
除了自己直播，何江南還從平時(shí)過(guò)來(lái)打包的阿姨中，選出了七位擅長(zhǎng)表達(dá)的阿姨組建了“鄉(xiāng)村七仙女”直播團(tuán)隊(duì)，讓她們也能掌握直播這門(mén)“新農(nóng)活”，成為“新農(nóng)人”。
“‘江南舅舅’起初只是一個(gè)網(wǎng)紅的名字，現(xiàn)在我們要把它發(fā)展成一個(gè)品牌，把年輕人、村嫂、退伍老兵全部聚集起來(lái)，不僅賣臨安的土特產(chǎn)，還要賣全杭州、全浙江的土特產(chǎn)?！痹谡闹С謳椭?，今年，江南舅舅直播基地的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，并計(jì)劃以“江南舅舅”效應(yīng)招引更多農(nóng)創(chuàng)客和業(yè)態(tài)來(lái)到崇陽(yáng)村，打造農(nóng)村電商園。
接受采訪時(shí)，何江南正在籌備挖筍節(jié)，吆喝大家一起來(lái)村里體驗(yàn)趣味挖筍活動(dòng)?！巴ㄟ^(guò)自己的創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)全村人一起致富，我覺(jué)得是當(dāng)下最時(shí)髦的一件事！”何江南的話里帶著滿滿的正能量，他對(duì)未來(lái)充滿了信心和期盼。
既是帶貨，更是帶“路”
位于富陽(yáng)區(qū)銀湖街道的大莊村，這段時(shí)間也經(jīng)歷了一年中最忙碌的時(shí)節(jié)。
“日夜連軸轉(zhuǎn)，就從今天開(kāi)始?；卮宓牡诹鶄€(gè)月，感覺(jué)還不錯(cuò)?！?月23日，大莊村龍井春茶開(kāi)采的第一天，李燕琴在朋友圈發(fā)了這樣一段感慨。
李燕琴是一名“茶二代”，網(wǎng)名“桃桃”，經(jīng)營(yíng)著一家名為“茶畫(huà)家”的網(wǎng)店。過(guò)去10來(lái)年，李燕琴的工作室一直設(shè)在杭州主城區(qū)，去年9月，她把工作室搬回了老家。
“回到村里，我離茶山更近，有取之不竭的拍攝素材，立足茶的產(chǎn)地賣茶，我覺(jué)得會(huì)更具可持續(xù)性?！背碎_(kāi)網(wǎng)店，李燕琴也做直播。但她的直播間沒(méi)有太多吆喝，而是和網(wǎng)友們“云喝茶”，主打一個(gè)相互陪伴。“流量背后其實(shí)是一個(gè)個(gè)具體的人?！币?yàn)闇嘏呐惆椋詠?lái)李燕琴直播間的網(wǎng)友大部分都是老客，客戶黏性很大。
“這幾年，像我一樣早年到城里打拼而后回鄉(xiāng)的年輕人越來(lái)越多，除了茶葉，很多具有傳統(tǒng)文化特色的手工藝品也通過(guò)直播，被越來(lái)越多的人知曉和喜歡?！崩钛嗲僬f(shuō)，目前村里的直播基本上是“家庭作坊式”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，各家播各家的，希望村里能統(tǒng)一搭建一個(gè)直播間，把回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都聚攏來(lái)，一起助力家鄉(xiāng)的發(fā)展。
李燕琴的愿望，正在臨平區(qū)運(yùn)河街道新宇村慢慢照進(jìn)現(xiàn)實(shí)——利用村里的閑置用房，該村打造了150平方米的創(chuàng)客基地，并在基地內(nèi)開(kāi)設(shè)了“紅領(lǐng)直播間”。
新宇村職業(yè)經(jīng)理人方泳是“紅領(lǐng)直播間”的負(fù)責(zé)人，他告訴記者，直播間已經(jīng)和浙江大學(xué)、浙江農(nóng)林大學(xué)等7所高校合作，為大學(xué)生暑期實(shí)踐提供場(chǎng)所；來(lái)“紅領(lǐng)直播間”直播的村民，還可以得到政策、培訓(xùn)、流量等的支持。
小小“紅領(lǐng)直播間”就像鄉(xiāng)村發(fā)展的一個(gè)陣地，通過(guò)直播輻射，不僅暢通了甲魚(yú)、水果蓮子、大米等農(nóng)特產(chǎn)的銷路，也給新宇村帶來(lái)了流量和新業(yè)態(tài)，進(jìn)一步拓寬了發(fā)展路徑。
據(jù)方泳介紹，僅去年一年，新宇村就接待了200多批次的省外團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)學(xué)習(xí)。新入駐的有風(fēng)麥田咖啡店、路亞垂釣等成為網(wǎng)紅頻頻“出圈”。
“接下來(lái)我們還將推出‘村播計(jì)劃’‘耕耘者計(jì)劃’，培養(yǎng)更多年輕人加入到新宇村及周邊村的建設(shè)中?！狈接菊f(shuō)。
農(nóng)村直播電商的“藍(lán)?！?/strong>
搭乘數(shù)字經(jīng)濟(jì)的快車，農(nóng)村電商在希望的田野上不斷跑出“加速度”。在“電商之都”杭州，越來(lái)越多的農(nóng)民變身網(wǎng)絡(luò)主播，用樸實(shí)的話語(yǔ)把家鄉(xiāng)和家鄉(xiāng)的特產(chǎn)推廣出去；以往“藏在深山無(wú)人知”的特色農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城里人的餐桌；更多城里人到鄉(xiāng)下尋找夢(mèng)想中的“詩(shī)和遠(yuǎn)方”……流量成了新農(nóng)資，直播成了新農(nóng)事，迭代升級(jí)的農(nóng)村電商平臺(tái)成為農(nóng)民增收致富的新支撐。
淳安縣浪川鄉(xiāng)“豬媽媽”張會(huì)萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，自己會(huì)在50歲的“高齡”“誤打誤撞”成為擁有15萬(wàn)粉絲的“大主播”。
“當(dāng)時(shí)就是覺(jué)得豬肉賣不出去，太窮了，連玉米粉都買(mǎi)不起了，看很多人都在直播，那就沖唄！”創(chuàng)業(yè)多年的張會(huì)一直保持著學(xué)習(xí)新事物的能力和熱情。
2023年3月，她在外甥女的幫助下開(kāi)設(shè)了抖音賬戶“千島湖豬媽媽”，7月，她又在微信平臺(tái)開(kāi)通視頻號(hào)“千島小儂”，以質(zhì)樸幽默的表達(dá)和價(jià)廉物美的產(chǎn)品，在網(wǎng)上贏得了一波又一波好評(píng)。
“我沒(méi)想到會(huì)有這么多人，開(kāi)播第一場(chǎng)的時(shí)候我連上架都不會(huì)，網(wǎng)友們就在評(píng)論區(qū)教我怎么上架?！被叵肫鹑ツ甑倪@場(chǎng)“再創(chuàng)業(yè)”，張會(huì)現(xiàn)在還覺(jué)得不可思議。
“每次豬滿一年要上路的時(shí)候，我都會(huì)提前跟它們說(shuō)：你們要上路啦！不要留戀，車來(lái)了，盡量往前沖，你們的使命到頭了，咱們不要再見(jiàn)面?！背藥ж?，張會(huì)也經(jīng)常在視頻號(hào)與網(wǎng)友們分享自己與豬的故事。
“往前沖”，這是張會(huì)對(duì)豬說(shuō)的話，也是對(duì)她自己的激勵(lì)?！巴皼_”，也同樣適用于農(nóng)村電商如火如荼的發(fā)展現(xiàn)狀。據(jù)《2023豐收節(jié)抖音電商助農(nóng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2022年9月至2023年9月，抖音電商里的三農(nóng)達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)105%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)83%。年銷售額突破百萬(wàn)元的農(nóng)貨商家超2.4萬(wàn)個(gè)。
記者從杭州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局（杭州市鄉(xiāng)村振興局）了解到，杭州即將推出相關(guān)政策，實(shí)施“村播成長(zhǎng)計(jì)劃”和“鄉(xiāng)村直播推廣計(jì)劃”。通過(guò)開(kāi)展村播培訓(xùn)和村播達(dá)人大賽，培育宣傳杭州鄉(xiāng)村、銷售本地農(nóng)產(chǎn)品的正能量主播和達(dá)人，打造“一片一品”村播IP，建立共享直播間10個(gè)；每年遴選一批“鄉(xiāng)村直播推廣大使”開(kāi)展“進(jìn)鄉(xiāng)村促振興”活動(dòng)，對(duì)利用閑置農(nóng)房盤(pán)活等方式開(kāi)設(shè)的“鄉(xiāng)村直播推廣基地”提供租金補(bǔ)助。
“推動(dòng)農(nóng)村電商高質(zhì)量發(fā)展，需要抓住機(jī)遇、注重策略?！闭愦蟪鞘袑W(xué)院商學(xué)院教授、浙江省企業(yè)社會(huì)責(zé)任促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)沈奇泰松在平時(shí)的調(diào)查研究中十分關(guān)注農(nóng)村電商這個(gè)領(lǐng)域，他認(rèn)為，杭州一方面應(yīng)通過(guò)一系列政策扶持推動(dòng)農(nóng)村電商百花齊放，另一方面，要進(jìn)一步做深做精，走好專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化道路。
“在源頭上，要保證農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，立足自身優(yōu)勢(shì)，借助產(chǎn)學(xué)研合作強(qiáng)化品質(zhì)，并推出爆款打動(dòng)消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象；在政策上，可配合農(nóng)村電商發(fā)展制定精準(zhǔn)的人才政策，吸引更多有才之士和優(yōu)質(zhì)企業(yè)擁抱農(nóng)村；此外，還應(yīng)根據(jù)不同的發(fā)展階段，差異化選擇合作對(duì)象，并注重To B產(chǎn)品（指主要面向企業(yè)用戶的產(chǎn)品）的打造，讓銷售實(shí)現(xiàn)‘四兩撥千斤’的效果?！贬槍?duì)專業(yè)性問(wèn)題，沈奇泰松還提到，建議聯(lián)動(dòng)社會(huì)力量打造農(nóng)村電商創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，有針對(duì)性地加強(qiáng)培訓(xùn)、提供幫扶。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2023年農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到2.49萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.6%。在龐大的市場(chǎng)體量下，“農(nóng)村電商大有可為，杭州可以充分發(fā)揮想象力，敢于‘無(wú)中生有’。”沈奇泰松表示，可通過(guò)進(jìn)一步完善電商平臺(tái)、物流、供應(yīng)鏈等，推動(dòng)杭州農(nóng)村電商真正實(shí)現(xiàn)“吸引全球賣全球”。
