會展業(yè)被譽為經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”，具有影響領(lǐng)域廣、關(guān)聯(lián)程度高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍攸c。圍繞會展經(jīng)濟，浙江正在積極發(fā)力，尋找新機遇。

　　去年12月，推進高水平對外開放建設(shè)高能級開放強省動員部署會暨中國(浙江)自由貿(mào)易試驗區(qū)大宗商品資源配置樞紐建設(shè)啟動大會在杭州舉行。會上提到，“要以提升展會影響力和拉動力為關(guān)鍵，高水平辦好全球數(shù)字貿(mào)易博覽會，創(chuàng)新辦好世界互聯(lián)網(wǎng)大會烏鎮(zhèn)峰會，不斷擴大良渚論壇國際影響力，大力發(fā)展會展經(jīng)濟，更好做到以展為媒、以展興產(chǎn)、以展促貿(mào)?！?/p>

　　好消息不止于此。近日，浙江省商務(wù)廳會同各市及相關(guān)單位研究確定了2025年度第一批商務(wù)展會目錄。2025年前三季度，浙江擬重點舉辦和支持的商務(wù)展會共283個。

　　該目錄包括貨物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、外經(jīng)等類別的境內(nèi)、境外展會，不僅遍布省內(nèi)多個城市，還延伸至北美、歐洲、東南亞、中東等全球市場，為浙江企業(yè)提供了走向全球的機會。

　　“確定目錄，鼓勵展會，是為浙江企業(yè)提供展示自身產(chǎn)品和技術(shù)的平臺，也為全球買家提供豐富的采購選擇，推動浙江產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級和對外開放水平的提升。”浙江省商務(wù)廳有關(guān)負責(zé)人表示。

　　1∶9帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入

　　會展迎來增長期

　　如同展示“窗口”的會展經(jīng)濟，有個業(yè)內(nèi)公認的1∶9杠桿效應(yīng)——國際上展覽業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶動系數(shù)大約為1∶9，即每1單位的會展收入可以帶動9單位的相關(guān)產(chǎn)業(yè)收入。包括住宿、餐飲、交通、通訊、旅游等服務(wù)行業(yè)，也有貿(mào)易、金融、物流等領(lǐng)域的間接收益。這使得會展業(yè)成為推動地方經(jīng)濟發(fā)展的有力抓手。

　　杭州市會展集團副董事長、總經(jīng)理李健分享了一個有趣的例子。和很多人的印象不同，美國城市拉斯維加斯的會展經(jīng)濟如今是其支柱產(chǎn)業(yè)之一。拉斯維加斯承辦了全球最大的消費電子展——國際消費電子展(CES)。根據(jù)2024年的數(shù)據(jù)，超13萬人參與此次盛會，這些人的消費對于拉斯維加斯的酒店業(yè)、餐館、出租車公司等服務(wù)業(yè)來說收入十分可觀。

　　再比如，全球規(guī)模最大的車展之一法蘭克福車展，吸引了全球領(lǐng)先的汽車制造商、零部件供應(yīng)商和相關(guān)服務(wù)提供商參展，進一步提升了德國乃至歐洲在全球汽車產(chǎn)業(yè)中的地位。

　　“2023年，全球會展業(yè)進入復(fù)蘇階段?！闭憬H會議展覽業(yè)協(xié)會會長陳璀說。2023年，我國共舉辦經(jīng)貿(mào)類展會3923場，同比增長117%。浙江當(dāng)年共舉辦規(guī)模展覽活動783場，同比增長340%；展覽面積804萬平方米，同比增長240%，恢復(fù)到疫情前2019年的83%。

　　2024年，會展業(yè)持續(xù)向好。根據(jù)國際展覽業(yè)協(xié)會最新調(diào)查，2024年全球展覽業(yè)收入增長17%。中國的數(shù)據(jù)則更為顯著。據(jù)中國貿(mào)促會統(tǒng)計，2024年1月至6月，全國出國展覽項目536項，實際展出面積32.44萬平方米，參展企業(yè)22270家，項目數(shù)、展出面積、參展企業(yè)數(shù)分別同比增長57%、48.5%和70.8%。

　　根據(jù)省商務(wù)廳提供的數(shù)據(jù)，浙江省展覽業(yè)2024年重點舉辦和支持的展會項目同比增幅約35%，在全球各類國際展會上都有浙江企業(yè)的身影。陳璀分析，面對外部壓力加大、內(nèi)部困難增多的復(fù)雜嚴峻形勢，我國經(jīng)濟運行總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進?！扒缬瓯怼毙袠I(yè)升溫，正是信心與潛力的體現(xiàn)。

　　對于開放大省浙江而言，會展還是外貿(mào)企業(yè)拿訂單、做生意的重要渠道。

　　對浙江外貿(mào)人而言，在“一位難求”的廣交會上擁有一個展位，是對來年生意的一項保障。

　　根據(jù)官方數(shù)據(jù)，去年11月落幕的第136屆中國進出口商品交易會(廣交會)，境外采購商首次突破25萬人，人數(shù)較上屆增長2.8%；達成出口意向成交額249.5億美元，較上屆增長1%。

　　在此期間，浙江舉辦了“第136屆廣交會浙江出口名牌企業(yè)新品發(fā)布會”，幫助企業(yè)吸引客商眼球。經(jīng)過發(fā)布會現(xiàn)場時，埃及客商奧馬爾被臺上的植保無人機G50吸引：“原來除了小商品，浙江在高科技領(lǐng)域也這么強。”

　　浙江弩牌電器有限公司主要生產(chǎn)風(fēng)扇等電器，在第136屆廣交會上，公司展出了新品——無葉凈化風(fēng)扇。它配備激光傳感器，可實時監(jiān)測環(huán)境狀態(tài)，同時有凈化功能。公司總經(jīng)理陳海波說：“我們一直在創(chuàng)新，要做別人沒有的東西。”他估計，這屆廣交會給公司帶來的增量訂單在30萬臺至50萬臺之間。

　　辦好一個展 帶活一條鏈

　　縣城切入新賽道

　　一端連著產(chǎn)業(yè)，一端連著市場。浙江不少縣域城市，近年來也逐漸切入會展產(chǎn)業(yè)這一新賽道。

　　前不久，由中國會展經(jīng)濟研究會主辦的2024中國會展城市產(chǎn)業(yè)合作大會暨會展城市競爭力指數(shù)發(fā)布會上，“2023中國最具競爭力會展城市”榜單發(fā)布，縣級市及縣域城市前十名單中浙江占半壁江山，包括義烏、慈溪、玉環(huán)、余姚、德清、溫嶺。

　　“排得滿滿當(dāng)當(dāng)，根本停不下來!”說起2024年以來的辦展情況，德清縣會展業(yè)促進中心主任邱奕直言頻率前所未有。截至目前，德清已成功落地舉辦市場化會展項目39個，德清國際會議中心場館利用率從原來的20%提升至75%。

　　與德清相隔180多公里的“世界小商品之都”金華義烏，各類會展更是豐富。2024年義烏已舉辦義博會、文旅博會、電商博覽會等經(jīng)貿(mào)性展覽55個，同比增長7.8%，展覽面積達112.63萬平方米，吸引境內(nèi)外專業(yè)采購商178.3萬人次，新培育舉辦飾品工廠展、日用百貨科技展、電子電器展等經(jīng)貿(mào)類展覽項目15個。

　　浙江縣域會展業(yè)蓬勃發(fā)展，與其民營經(jīng)濟發(fā)達、制造業(yè)企業(yè)眾多、塊狀經(jīng)濟特征明顯等優(yōu)勢密不可分。若是細看，入圍的6個縣域城市都有明顯的標(biāo)簽，如義烏是“世界小商品之都”，慈溪是“小家電之都”，德清是地理信息產(chǎn)業(yè)聚集地，溫嶺是“水泵電機之鄉(xiāng)”……這些產(chǎn)業(yè)集群，為會展業(yè)提供了豐富的題材和參展商資源。

　　辦好一個展，帶活一條鏈。溫嶺擁有3000多家水泵、電機生產(chǎn)企業(yè)，當(dāng)下已形成泵與電機整機以及電機、鑄件、壓鑄、電纜、密封等零部件企業(yè)協(xié)同的產(chǎn)業(yè)鏈體系。從2006年首次舉辦“中國(溫嶺)泵與電機展覽會”以來，該展覽會已成為國內(nèi)這一行業(yè)一年一度的盛會。“很多配套客戶都會在展覽會上尋找合作伙伴，所以我們幾乎每年都會參加?！笨祁D斯科技(浙江)有限公司負責(zé)人盧陽表示。

　　在2024年的展覽會上，溫嶺還結(jié)合行業(yè)企業(yè)拓展共建“一帶一路”國家市場的實際需求，定向邀請印度、埃及、約旦等15個國家的40余名國際采購商到會參展，幫助本地企業(yè)開拓新興市場、擴大外貿(mào)朋友圈。

　　“家門口參展，節(jié)省了出差、運輸?shù)瘸杀?，也為企業(yè)間的交流合作提供了重要平臺?！钡虑灞就疗髽I(yè)德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司品牌中心副總監(jiān)聞國濤說，2024湖州國際綠色智能家居博覽會去年10月在德清開幕，通過家門口的博覽會，不僅推廣了新產(chǎn)品、新品牌，更重要的是與專家學(xué)者及業(yè)內(nèi)人士相互交流，感知市場變化、預(yù)見發(fā)展趨勢。

　　在很多人的印象中，會展業(yè)是大城市的“游戲”，如今縣域城市也積極發(fā)力，其底氣在哪里?“通過自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源稟賦，差異化發(fā)展是縣域打好會展業(yè)這張牌的路徑之一?！焙贾輳V源展覽有限公司2024年在浙江多個縣域承辦了6場展會，都與當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。在公司總經(jīng)理李俊看來，當(dāng)前，交通網(wǎng)絡(luò)越來越完善，而且各地都圍繞其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以產(chǎn)業(yè)催生產(chǎn)業(yè)會展、以產(chǎn)業(yè)會展推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使得縣域的會展經(jīng)濟很“接地氣”。

　　“與大城市憑借城市地位吸引參展不同，縣域的展會往往和當(dāng)?shù)毓S緊密相連?！崩羁≌f，這樣的模式，可以讓采購商在參觀完展會后，直接前往工廠考察、下單，極大降低溝通成本。

　　當(dāng)然，縣域城市與大城市相比，在規(guī)模化、專業(yè)化、信息化、品牌化、國際化等方面存在差距?！皬幕パa的角度來說，我們希望能夠承接杭州等大城市溢出的一些展會，特別是一些可轉(zhuǎn)移、可嫁接的優(yōu)質(zhì)品牌展會?！鼻褶缺硎尽?/p>

　　特色鮮明形成良性循環(huán)

　　辦出亮點有門道

　　產(chǎn)業(yè)特色鮮明，已經(jīng)成為浙江展會的一個亮點。

　　在這方面，杭州是一個“優(yōu)等生”。作為全球數(shù)字化發(fā)展最好的城市之一，杭州的會展業(yè)傳承了這座城市的數(shù)字基因，擁有許多數(shù)字應(yīng)用的展會場景，例如年輕、極具標(biāo)志性的全球數(shù)字貿(mào)易博覽會。

　　“數(shù)貿(mào)會的舉辦一定程度上推動了整個會展業(yè)在數(shù)字時代的發(fā)展，發(fā)展數(shù)字會展也是我們的重要使命?！崩罱≌f。

　　2024年9月，杭州市會展集團攜手國際展覽與項目協(xié)會(IAEE)、浙江大學(xué)城市學(xué)院，共同成立了全球數(shù)字會展創(chuàng)新中心。未來，在杭州打造全國數(shù)字經(jīng)濟創(chuàng)新中心、全球數(shù)實融合創(chuàng)新之都的過程中，這一中心將在數(shù)字會展的經(jīng)濟理論研究、創(chuàng)新實踐、人才培養(yǎng)等方面發(fā)力，構(gòu)建起產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

　　“每一個新興產(chǎn)業(yè)，都有一個展會作為成長的載體?！崩罱》治?，作為全國唯一的以數(shù)字貿(mào)易為主題的國家級、國際性、專業(yè)型展會，全球數(shù)字貿(mào)易博覽會以浙江為舉辦地，勢必帶來數(shù)字貿(mào)易領(lǐng)域的一系列發(fā)展機遇、紅利。

　　除了特色鮮明，展會的數(shù)量、質(zhì)量也是大家關(guān)注的熱點。去年10月在杭州舉行的2024全球展覽論壇上，有一個話題成了熱議的關(guān)鍵：展會，是不是多多益善?

　　在場一些企業(yè)給出了答案——能接單的展會，的確有市場。

　　“對創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)而言，如果一家家去拜訪客戶，成本實在太高。展會上，舉辦方投入大量的人力物力，把相關(guān)的客戶聚集起來。所以，對企業(yè)來說，一次行業(yè)展會就是一次精準獲客的機會?！睂幉ㄕ\予進出口有限公司CEO陳維維分享。

　　“從展覽行業(yè)看，我們能明顯感覺到，地方企業(yè)的參展積極性正越來越高?！睖刂莺{會展文化有限公司首席策展人李玉信說。比如，溫州龍港市2024年組團參加了深圳禮品展，設(shè)置了龍崗專區(qū)，企業(yè)的報名積極性很高。

　　但對會展舉辦方而言，形成良性循環(huán)，遠比辦更多會展重要得多。

　　在李玉信看來，會展業(yè)是非常注重良性循環(huán)的行業(yè)。以禮品業(yè)最重要的深圳禮品展和香港禮品展為例，它們都有明顯的特點：一是有相匹配的客戶參加。隨著會展在買家邀約方面有了更多積累，買家的成交數(shù)據(jù)逐屆增加，也吸引了更多賣家參展；二是參展方有客戶心儀的產(chǎn)品展出。如此一來，會展就形成了良性循環(huán)。

　　線上會展興起也值得關(guān)注。有人對此產(chǎn)生了疑問：線上會展可否替代線下會展?

　　義烏市會展業(yè)聯(lián)合會會長金亞非分享：“線上會展剛興起的時候，很多同行擔(dān)心會影響線下會展發(fā)展。但反觀數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，即使在跨境電商發(fā)展最蓬勃的時候，線下會展行業(yè)相應(yīng)地也在增長?！?/p>

　　這是因為，即便是跨境電商，買賣雙方也仰賴通過線下會展看產(chǎn)品，以獲得更深層的信任。

　　“我們從前在電商平臺經(jīng)營，借助廣交會，接觸了更多客戶，開始接國外的批量大訂單?！标惥S維說。

　　站在新的一年，展望會展經(jīng)濟，受訪的業(yè)內(nèi)人士普遍樂觀。大家正摩拳擦掌、積極備戰(zhàn)，爭取獲得更好的成績。