“對(duì)于高新技術(shù)企業(yè)，靖江在科技創(chuàng)新、人才引進(jìn)等方面都有優(yōu)厚的鼓勵(lì)政策。”

“靖江是‘中國(guó)四季美食名城’，不知您在飲食方面有沒有自己的偏好？”

……

在一場(chǎng)場(chǎng)與項(xiàng)目方接洽的交流中，趙潔總是落落大方、侃侃而談，于輕松暢聊之間，既恰到好處地推介靖江的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)商環(huán)境、特色文化，也精準(zhǔn)巧妙地了解對(duì)方的項(xiàng)目投資、企業(yè)需求、個(gè)人愛好，常常讓客商對(duì)靖江留下非常美好的初印象。

趙潔是一名“85后”，但在開發(fā)區(qū)招商局里，已是一名“元老級(jí)”招商人。14載招商經(jīng)歷，趙潔摸索出一套“招商經(jīng)”。她總說，每接觸一個(gè)新項(xiàng)目，就必須構(gòu)建一套全新的行業(yè)知識(shí)體系，“專業(yè)”是凌駕于任何華麗言語之上的招商竅門。

投資7.5億元的一個(gè)清潔能源裝備項(xiàng)目最近正在加緊建設(shè)，趙潔每次經(jīng)過項(xiàng)目施工地，只要不趕時(shí)間，都會(huì)上前了解進(jìn)展情況。這是招商團(tuán)隊(duì)全力“拼搶”而來的一個(gè)重大項(xiàng)目。“當(dāng)初，項(xiàng)目方在產(chǎn)能布局的過程中，比選了很多個(gè)城市，就在他們快要落戶一座蘇南城市的時(shí)候，我們給項(xiàng)目方提交了一個(gè)承載方案，成功打動(dòng)了他們?！壁w潔回憶。

原來，該項(xiàng)目是一家重裝產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，在研究該項(xiàng)目的行業(yè)特性和各項(xiàng)需求時(shí)，趙潔發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目對(duì)地面承載的需求非常高，她特地請(qǐng)來專家給出擬選地塊的地耐力檢測(cè)數(shù)據(jù)，連夜修改承載方案，予以著重體現(xiàn)?！　　皩I(yè)的分析、獨(dú)到的判斷，最詳實(shí)的材料和最有力的數(shù)據(jù)支撐，是項(xiàng)目招引的有力加分項(xiàng)?！壁w潔認(rèn)為，每一個(gè)新賽道的開啟，每一個(gè)新項(xiàng)目的洽談，都需要唯實(shí)唯勤、精致服務(wù)，以項(xiàng)目洽談、簽約落戶、報(bào)批報(bào)審的全流程專業(yè)，讓客商在“靖江”這個(gè)選項(xiàng)上堅(jiān)定地“打勾”。

曾經(jīng)，趙潔對(duì)于招商“兩眼一抹黑”，有過基本術(shù)語都不懂的窘迫。2011年，商務(wù)英語專業(yè)畢業(yè)的趙潔在事業(yè)單位考試中，被招進(jìn)了開發(fā)區(qū)招商團(tuán)隊(duì)。

彼時(shí)，

趙潔剛大學(xué)畢業(yè)2年，逢上了開發(fā)區(qū)項(xiàng)目招引熱潮洶涌的“創(chuàng)業(yè)期”。“‘占補(bǔ)平衡’怎么寫成了‘占卜平衡’？”“這位客商是‘素食主義者’，在他看來‘蔥’是‘葷菜’?！薄瓡r(shí)至今日，趙潔依然記得“小白期”的一些囧事。

突破口在于沉下心研究產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)悟招商。當(dāng)時(shí)，開發(fā)區(qū)正在大力招引木材產(chǎn)業(yè)，她就從木材分類、市場(chǎng)特征、產(chǎn)業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)等著手研究，請(qǐng)教行內(nèi)專家、上網(wǎng)搜集資料、現(xiàn)場(chǎng)分辨木材，漸漸地，她成了木材產(chǎn)業(yè)的“懂行人”，在招商洽談中，越來越能辨別利害、擊中鼓心?！斑@讓我飛快成長(zhǎng)，2014年我還特地讀了南京林業(yè)大學(xué)的研究生，以《靖江木材產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展策略研究》為題寫了畢業(yè)論文?！壁w潔笑著說。

在招商一線，趙潔每年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)平均接觸數(shù)十宗重大項(xiàng)目?！耙蛔陧?xiàng)目，并不是一兩次對(duì)話就能出結(jié)果的，往往要經(jīng)歷數(shù)十次的交流、對(duì)接、磋商?！壁w潔說。

2018年底，客商從大洋彼岸的英國(guó)、荷蘭紛至沓來。當(dāng)時(shí)，航空產(chǎn)業(yè)是我市“十年磨一劍”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型方向，那一年，開發(fā)區(qū)及時(shí)捕捉了英國(guó)吉?jiǎng)P恩航宇飛機(jī)風(fēng)擋擴(kuò)產(chǎn)信息。吉?jiǎng)P恩航宇擁有世界一流的產(chǎn)業(yè)技術(shù)，是波音、空客等大型飛機(jī)制造商的供應(yīng)商。“這是打開航空產(chǎn)業(yè)大門的敲門磚！”趙潔深知。

在完成首輪、二輪談判后，吉?jiǎng)P恩英國(guó)總部派出談判專家，就項(xiàng)目協(xié)議條款展開博弈。趙潔作為局里的“英語課代表”，義不容辭沖上一線，熬了十多個(gè)大夜做足功課。談判當(dāng)天，她詳細(xì)向英國(guó)客商介紹靖江以及該項(xiàng)目的承載方案，解答了對(duì)方在關(guān)鍵協(xié)議條款上的困惑，堅(jiān)持“精打細(xì)算”底線步步為營(yíng)?！罢勁羞^程非常緊張，那兩天我連飯都沒吃幾口?！惫Ψ虿回?fù)有心人，項(xiàng)目進(jìn)展順利，最終在2019年初簽訂投資協(xié)議，為凱飛民用航空零部件生產(chǎn)制造項(xiàng)目在靖落戶奠定了先機(jī)。

“要想成為一名合格的招商人，你必須是一名通才。”時(shí)至今日，趙潔依舊記得初入行時(shí)，一名招商老前輩的經(jīng)驗(yàn)之談。項(xiàng)目洽談對(duì)接之外，招商人還必須提供優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目服務(wù)?！皬S門前的道路能不能幫提前做好”“用地不夠”“水電不通了”……在招商一線奔忙時(shí)，無論何時(shí)接到這樣的需求，趙潔都會(huì)迅速給予答復(fù)。這類待解決的問題大多已超出招商局工作范疇，但趙潔和她的小伙伴們都會(huì)主動(dòng)“接球”?！按蟛涣宋覀冏约憾鄬W(xué)點(diǎn)技能、多打個(gè)電話，不能讓企業(yè)去費(fèi)勁周旋?！壁w潔說。

“工夫在詩(shī)外”，這句話非常適用招商工作。2022年上半年疫情期間，招商局了解到客商上海飛機(jī)制造有限公司員工存在生活物資供應(yīng)緊張問題，立即啟動(dòng)援助工作。打包裝箱人員不夠，趙潔二話不說，就和十多名年輕小伙伴奔赴倉(cāng)庫(kù)，熬夜打包了5000份物資禮盒，確保一大早乘卡車運(yùn)往上海。上飛公司接到物資，第一時(shí)間向靖江道謝，表示“一定繼續(xù)與靖江同心共進(jìn)、攜手并肩，耕耘航空產(chǎn)業(yè)的美好未來”。如今，航空制造產(chǎn)業(yè)在靖加快建設(shè)、蓄勢(shì)啟航。

常常來不及與家人道別就要拎起行李箱飛往遠(yuǎn)方、連續(xù)三個(gè)月熬夜招引一個(gè)大項(xiàng)目卻最終落空……在趙潔的招商經(jīng)歷里，腳不沾地的奔忙是常態(tài)，從落空的終點(diǎn)再出發(fā)也是常態(tài)。這是開發(fā)區(qū)很多招商員的縮影。他們的努力，換來了一張亮眼的招商成績(jī)單——去年，趙潔和開發(fā)區(qū)其他招商人員一起，共招引億元以上項(xiàng)目54個(gè)，其中5億元和3000萬美元以上項(xiàng)目20個(gè)，完成“三比一提升”開工項(xiàng)目15個(gè)、總投資183.5億元，竣工項(xiàng)目9個(gè)、總投資96.2億元。

結(jié)束采訪時(shí)，問起趙潔這么多年最大的變化是什么？她說，是從一個(gè)一天只說一兩句話的“i人”，變成了打開話匣子就可以聊一天的“e人”，是從一個(gè)象牙塔女大學(xué)生，變成一個(gè)可以隨時(shí)拎起箱子去廣闊世界“談判”的招商人?！罢猩蹋删土艘粋€(gè)更好的我。”