對中小外貿(mào)企業(yè)來說，這本是一場“有距離感”的座談會；現(xiàn)在，它成了全市2.5萬家外貿(mào)企業(yè)“觸手可及”的見面會——只要你有新辦法、新模式、新思路。
近日，全市外貿(mào)拓市場動員大會召開。列席的60家特色企業(yè)涉及服務(wù)平臺、展覽公司、工貿(mào)企業(yè)、中間品貿(mào)易商等，其中不乏“新面孔”。
比如，大會安排的發(fā)言單位有9家，首次參會單位接近半數(shù)，還有2家單位的代表直言“C位出道，受寵若驚”。
“新勢力”的出現(xiàn)，對應(yīng)的是拓市場、搶訂單的既有成績，更是開新局、謀新篇、啟新程的新動員。
一
3月7日，海關(guān)總署公布了外貿(mào)“開門紅”數(shù)據(jù)：今年前兩個月，我國實現(xiàn)貨物貿(mào)易進出口總值6.61萬億元，同比增長8.7%，規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。其中，浙江、廣東、江蘇等經(jīng)濟大省增速領(lǐng)跑“挑起大梁”，向世界傳遞出復(fù)蘇與開放的雙重信號。
以往，一二月份是外貿(mào)的傳統(tǒng)淡季，如今“淡季不淡”，逆勢普漲的背后動力源自何處、成色幾何？
首次受邀發(fā)言的寧波歐德國際商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理李凱，亮出一組數(shù)據(jù)，“剛剛結(jié)束的科隆五金展，有超過1500家中國企業(yè)參展，其中，寧波參展商有近500家，創(chuàng)歷史新高”。
線下展會是外貿(mào)的生命線。拼經(jīng)濟的最前線，永遠有寧波人的身影。
1月11日至2月24日，寧波美博進出口有限公司董事長梅飛珍帶領(lǐng)高管團隊跨越四大洲，拜訪了12個客戶。
“常規(guī)動作”之外，她對當下市場也有了一些新看法：“現(xiàn)在大家提到‘新三樣’，說的是新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品，但對我們百貨行業(yè)來說，符合線上銷售規(guī)律的‘易爆款’，符合國際標準的新設(shè)計、新包裝，以及與當?shù)厥袌觥⑷宋?、環(huán)境適配的新品種，也是我們的‘新三樣’。”
“不管黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”。同樣的，提升品質(zhì)，適銷對路，也不是外貿(mào)“新三樣”等“高精尖”產(chǎn)品的專利，寧波日用百貨等傳統(tǒng)領(lǐng)域，正在持續(xù)注入外貿(mào)“新動能”，以便“被更多人看見”。
二
毋庸諱言。當前，國際局勢充滿不確定性。
外貿(mào)自然不能“獨善其身”。
事實上，就在一個多月前的全市外貿(mào)“開門紅”動員大會上，寧波外貿(mào)人說得最多的，就是一個“卷”字：國外展會的“大門”越開越小，客戶的顧慮越來越多，要求越來越苛刻……
“未來幾年，可能是我們國際展覽行業(yè)最好的幾年，也可能是最差的幾年?！崩顒P直言，“最好”是因為外貿(mào)企業(yè)對新興市場需求激增，線下展覽仍是拓市場的有效方式；“最差”是因為市場整體需求在下降，而跨境電商對傳統(tǒng)線下商業(yè)模式的沖擊在加劇。
破“難”，寧波還應(yīng)該靠什么？
“技術(shù)實力+多元布局！”寧波麥博韋爾移動電話有限公司總經(jīng)理黃波說，春節(jié)假期一過，公司董事長就帶隊去西班牙參加全球最大的移動通信業(yè)的行業(yè)展，發(fā)現(xiàn)不少商機，“比如，非洲正在大規(guī)模地從2G、3G功能機切換到低端4G智能機，由當?shù)剡\營商推動，但需要極致的性價比。為了爭取項目，我們銷售團隊在現(xiàn)場連線國內(nèi)研發(fā)項目團隊定目標、定方案來達成客戶的要求，目前已開始項目規(guī)劃”。
他介紹，從去年年底開始，企業(yè)新增200多名研發(fā)人員，組建了1100人左右的項目開發(fā)團隊。
更極致的性價比，更多元的市場，讓寧波外貿(mào)更值得“被看見”。
三
眼前和長遠，同樣要統(tǒng)籌。
“對于占據(jù)寧波‘大頭’的傳統(tǒng)外貿(mào)公司而言，開展直面消費端的ToC業(yè)務(wù)，已經(jīng)不是一個‘要不要’的問題，而是‘能不能’的問題，是怎么做的問題！”寧波發(fā)現(xiàn)國際物流有限公司相關(guān)負責(zé)人許光輝說。
在他看來，工貿(mào)企業(yè)直面消費端后，既可以重復(fù)利用供應(yīng)鏈、人力、分銷渠道等資源，還有利于產(chǎn)品快速迭代，進而將單柜貨物對企業(yè)營收的貢獻增加2倍到3倍。
“我們就是在為外貿(mào)企業(yè)、跨境電商與直播電商長期服務(wù)的過程中，獲取了一些經(jīng)驗，最后走通了一條‘讓海外達人為中國品牌代言’的‘反向操作’道路?！睂幉A淘供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理施建華笑道。
作為外貿(mào)“新勢力”代表，首次參會的他，身上最醒目的“標簽”，就是去年在菲律賓、印尼、越南設(shè)置了超50個線下直播間，并聘請當?shù)孛餍侵鞑?，通過本土化運營，幫助中國制造品牌出海，輸出了跨境新模式?！澳壳?，我們已經(jīng)在國內(nèi)對接40多家工廠，全年GMV（電商成交總額）超1億元?！表槕?yīng)時代，突破風(fēng)口，新的傳奇正在發(fā)生。
從2024年的起始走來，一路盡是熟悉光影：港口燈火閃爍，以車間忙碌為基石，以大江大河為組裝線，以全球展會為分布點……是無數(shù)個用勤奮書寫的故事。
這是當下的繁花，亦是開放的錨點，它們都值得“被看見”。
