改革破局，鍛造核心競爭力——新東辰集團鑫豐公司“兩化融合”培育新質(zhì)生產(chǎn)力
當(dāng)“內(nèi)卷”“價格戰(zhàn)”成為行業(yè)常態(tài)，當(dāng)新玩家跨界入場、老對手貼身博弈、用戶需求瞬息萬變的競爭環(huán)境，曾經(jīng)在行業(yè)領(lǐng)先的鑫豐公司，因人員冗余、業(yè)務(wù)分散等問題面臨發(fā)展挑戰(zhàn)。
“改革是企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵一招?！毙聳|辰集團負(fù)責(zé)人表示，“不破不立，破而后立，大破大立，曉喻新生?！宾呜S公司堅決貫徹集團決策部署，以深入實施精益化、市場化“兩化融合”管理為抓手，推動公司向創(chuàng)新化、智能化轉(zhuǎn)型，培育新質(zhì)生產(chǎn)力。
鑫豐公司是新東辰控股集團有限責(zé)任公司全資子公司，去年9月淮南鑫豐工貿(mào)公司更名為淮南鑫豐智能機械有限公司。該公司是一家集工礦產(chǎn)品加工制造、機電設(shè)備維修、裝卸搬運、液壓通用件、成品油、乳化液經(jīng)營于一體的多元化經(jīng)營發(fā)展的公司。
以“敏捷”應(yīng)變：在變化中保持靈活性
改革、創(chuàng)新、解困、突圍……這些關(guān)鍵詞頻繁出現(xiàn)在鑫豐公司的各類會議中。該公司行政負(fù)責(zé)人告訴記者，4月份以來，通過全面摸底、業(yè)務(wù)梳理和問題診斷，最終決定由統(tǒng)籌經(jīng)營，轉(zhuǎn)變?yōu)楦髯越?jīng)營，把9個經(jīng)營單元分為多個業(yè)務(wù)板塊，開啟全方位改革。
面對發(fā)展困境，公司建立了“快速響應(yīng)機制”。信息公司是鑫豐公司下轄分公司，長期以來依賴內(nèi)部“輸血”。面對新形勢，他們努力尋求外部合作，目前已與中國電信、中國移動和中國聯(lián)通等達(dá)成合作意向，就拓展人工智能、辦公管理、智慧礦井建設(shè)、信息系統(tǒng)維護等業(yè)務(wù)加強合作。同時，對內(nèi)部超市進行改革，將產(chǎn)品銷售渠道延伸到礦井、機關(guān)食堂等新場景。
以“技術(shù)”造血：用硬實力建立競爭壁壘
“技術(shù)是對抗同質(zhì)化的終極武器，企業(yè)需聚焦核心賽道，持續(xù)投入研發(fā)，打造不可替代的技術(shù)能力?！惫拘姓?fù)責(zé)人表示。鑫豐公司著力推進產(chǎn)學(xué)研一體化建設(shè)，與北京煤科院、中國礦業(yè)大學(xué)、安徽理工大學(xué)建立了良好的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，重點布局科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用的市場端建設(shè)，取得了豐碩成果。目前，公司擁有50余項自主研發(fā)項目，其中4項國家發(fā)明專利、20項國家實用新型專利。在實施創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略中，企業(yè)創(chuàng)新能力不斷提升，科技創(chuàng)新成果顯著，先后榮獲“國家高新技術(shù)企業(yè)”“安徽省科技型中小企業(yè)”“安徽省專精特新企業(yè)”“安徽省專精特新冠軍企業(yè)”。
同時，該公司注重品牌文化建設(shè)，創(chuàng)立的“鷹迪”、“海神”兩個自主品牌，目前擁有注冊商標(biāo)4個，品牌影響力逐步提升。
以“用戶”為錨：從“賣產(chǎn)品”到“做用戶終身價值”
該公司在改革中清醒地認(rèn)識到，流量的本質(zhì)是“用戶關(guān)系”，與其盲目搶流量，不如深耕用戶需求。為此，他們通過市場調(diào)研分析，及時調(diào)整銷售、服務(wù)策略，為客戶回流和業(yè)務(wù)拓展打下基礎(chǔ)。同時，對被競爭對手搶走的老客戶及新拓展客戶進行定期不定期回訪，深入了解需求，在改進產(chǎn)品的同時管控成本，實現(xiàn)雙贏。通過改革后的細(xì)化管理，此前流失的老客戶不僅恢復(fù)合作，還加大了產(chǎn)品需求。丁集礦、顧北礦此前是由該公司和另一家公司共同供應(yīng)礦用非標(biāo)件產(chǎn)品，因產(chǎn)品質(zhì)量的把控和售后服務(wù)獲客戶認(rèn)可，目前已由該公司獨家中標(biāo)。
近日，鑫豐公司再次成功中標(biāo)山西潞安集團2025年度雙、單鋼筋托梁供應(yīng)項目。該公司緊跟集團外部市場拓展步伐，不斷延伸外銷業(yè)務(wù)范圍。此次中標(biāo)不僅是雙方戰(zhàn)略合作邁入第四年的成果，更是山西潞安集團對公司產(chǎn)品質(zhì)量、高效交付能力及專業(yè)服務(wù)水平的高度認(rèn)可。
以“長期主義”扎根：拒絕短期誘惑，夯實底層能力
在采訪中，記者了解到，該公司這次大刀闊斧的改革立足布局可持續(xù)發(fā)展，最終實現(xiàn)良性循環(huán)。為此，該公司把“練內(nèi)功”作為改革中重點，加大人力資源管控力度，通過統(tǒng)一核定，合理使用人員，不僅降低了成本，還提高了工作效率。推進工資分配改革，加大經(jīng)營考核力度，扭轉(zhuǎn)了“等工資”理念，讓職工真正明白“工資是掙來的”。出臺了《大宗和零星物品采購規(guī)定》，規(guī)范了生產(chǎn)單位用料、避免浪費，目前已節(jié)約可觀生產(chǎn)成本。
當(dāng)前，把控產(chǎn)品質(zhì)量、沉淀企業(yè)文化與價值觀、增強團隊凝聚力等舉措正在穩(wěn)步推進……公司負(fù)責(zé)人告訴記者：“競爭從未停止，但機會永遠(yuǎn)屬于那些在喧囂中保持清醒、在壓力下堅持生長的企業(yè)。破局的關(guān)鍵，在于持續(xù)自我超越，在變革中鍛造核心競爭力。”
記者 魯松 通訊員 褚昭亮
