臺(tái)傳媒通訊員趙碧瑩

“今年接下去的訂單我們都已經(jīng)排滿(mǎn)了，現(xiàn)在已經(jīng)滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。”11月20日，溫嶺箬橫鎮(zhèn)的浙江奧利達(dá)氣動(dòng)工具股份有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“奧利達(dá)”）生產(chǎn)車(chē)間內(nèi)，員工們正開(kāi)足馬力生產(chǎn)將要出口的無(wú)油空壓機(jī)。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)副總蔣俊義說(shuō),“這批空壓機(jī)一共有六七萬(wàn)臺(tái)，后面兩個(gè)月我們主要任務(wù)就是完成這批訂單?！?/p>

憑借著質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，今年的奧利達(dá)依然在越來(lái)越“卷”的國(guó)際貿(mào)易中走出了“上揚(yáng)曲線(xiàn)”，前三季度出口訂單超過(guò)了1.4億元，同比增長(zhǎng)30%。

面對(duì)全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)等復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境影響帶來(lái)的重重壓力，溫嶺外貿(mào)依舊展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性與活力。今年前三季度，溫嶺共有315.29億元的產(chǎn)品被賣(mài)向全球，規(guī)模居臺(tái)州首位，較去年同期增長(zhǎng)9.2%。

不再佛系 主動(dòng)出擊

“溫嶺幾個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，今年在全球市場(chǎng)上都有不錯(cuò)的成績(jī)，比如，前三季度水泵出口增長(zhǎng)11%、軸承齒輪增長(zhǎng)42.8%、摩托車(chē)增長(zhǎng)47.8%、汽車(chē)及零部件增長(zhǎng)20.8%?！睖貛X市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，從出口主要市場(chǎng)來(lái)看，亞洲市場(chǎng)增長(zhǎng)11.7%、歐洲市場(chǎng)增長(zhǎng)6%、北美市場(chǎng)增長(zhǎng)12.2%。

這組數(shù)據(jù)的形成，不僅源于國(guó)際市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，更來(lái)自于企業(yè)在謀變謀新路上未曾停下的步伐。

要如何拼，拿什么拼？溫嶺企業(yè)外貿(mào)發(fā)展從原來(lái)的“佛系”接單轉(zhuǎn)向了更主動(dòng)的開(kāi)拓上。

美國(guó)、澳大利亞、馬來(lái)西亞……今年以來(lái)，臺(tái)州正立電機(jī)有限公司總經(jīng)理鄭幫軍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)馬不停蹄地跑市場(chǎng)。在每一個(gè)國(guó)家，他都與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，針對(duì)不同地區(qū)、不同行業(yè)的特殊性，靈活調(diào)整策略，設(shè)計(jì)個(gè)性化解決方案，力求與用戶(hù)的具體需求精準(zhǔn)對(duì)接。

更靠近市場(chǎng)、更貼近用戶(hù)的策略，為正立機(jī)電開(kāi)拓出市場(chǎng)增量，今年前三季度實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.69億元，同比增長(zhǎng)36.5%，訂單更是已經(jīng)排到了明年1月份。

錢(qián)江摩托也開(kāi)啟了加速出海模式，依托豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，開(kāi)拓多元化國(guó)際市場(chǎng)，今年以來(lái)，已成功新開(kāi)拓22個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并建立了銷(xiāo)售渠道。據(jù)中國(guó)摩托車(chē)商會(huì)數(shù)據(jù)，企業(yè)前三季度出口銷(xiāo)量達(dá)到了17.9萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)53%，其中250cc+摩托車(chē)銷(xiāo)售3.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)62.8%。

近日，錢(qián)江摩托還發(fā)布公告稱(chēng)，擬出資975萬(wàn)美元，在印度尼西亞新設(shè)印尼錢(qián)江摩托制造有限公司并新建摩托車(chē)生產(chǎn)基地項(xiàng)目。

“印尼是世界重點(diǎn)摩托車(chē)市場(chǎng)之一，基于印尼的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α㈥P(guān)稅政策、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗蟆⒐景l(fā)展策略等方面綜合考量，在印尼建立生產(chǎn)基地，將可以有效打通印尼市場(chǎng)通路，同時(shí)后續(xù)可以輻射到東南亞其他國(guó)家?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

決勝市場(chǎng) 向“新”發(fā)力

持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，走差異化路線(xiàn)，提升不可替代性，成了溫嶺外貿(mào)人公認(rèn)的金科玉律。

剛剛過(guò)去的10月份，臺(tái)州陸霸機(jī)電科技有限公司總經(jīng)理陳劍利就帶著變頻高速深井泵、水浸屏蔽深井泵、外置款太陽(yáng)能泵等六大系列產(chǎn)品“征戰(zhàn)”廣交會(huì)。

“我們從2015年就開(kāi)始專(zhuān)注太陽(yáng)能泵這一細(xì)分賽道，一開(kāi)始是控制器在外的外置款太陽(yáng)能泵，產(chǎn)品還比較單一。但這幾年，我們?cè)诋a(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升上下了很大功夫。”陳劍利說(shuō)，比如，針對(duì)丘陵灌溉難題，企業(yè)推出了變頻高速深井泵；針對(duì)節(jié)能、環(huán)保需求，企業(yè)推出了水浸屏蔽電機(jī)深井泵?！拔覀冞€對(duì)外置款太陽(yáng)能泵做了創(chuàng)新，推出了水泵、電機(jī)、控制器一體機(jī)，簡(jiǎn)化了整個(gè)安裝程序，也方便了用戶(hù)使用。”

持續(xù)不斷推出的新產(chǎn)品，也為陸霸機(jī)電帶來(lái)了源源不斷的新訂單、新客戶(hù)。今年前三季度，陸霸機(jī)電產(chǎn)值增長(zhǎng)了53.2%，其中80%來(lái)自于國(guó)際市場(chǎng)。

奧利達(dá)更是憑借著無(wú)油空壓機(jī)找到了更加廣闊的發(fā)展空間。

2019年，奧利達(dá)董事長(zhǎng)林幫法拍板選擇了與噴漆槍同鏈、應(yīng)用場(chǎng)景更廣泛的空氣壓縮機(jī)作為轉(zhuǎn)型方向，并利用強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)快速進(jìn)軍這一行業(yè)，在短短幾年時(shí)間里，占據(jù)了企業(yè)一半以上的產(chǎn)值。

“今年前三季度，無(wú)油空壓機(jī)出口增長(zhǎng)40%以上，出口額超過(guò)7000萬(wàn)元。”蔣俊義說(shuō)，“我們之所以能在無(wú)油空壓機(jī)領(lǐng)域迅速占據(jù)一部分蛋糕，除了本身市場(chǎng)空間大之外，主要還在于我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。”

為提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，此前，奧利達(dá)就邀請(qǐng)了中國(guó)計(jì)量大學(xué)流體學(xué)院、意大利設(shè)計(jì)師等專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)研發(fā)空壓機(jī)散熱系統(tǒng)，美化產(chǎn)品外觀，提升產(chǎn)品性能。相關(guān)成果已成功拿下60多項(xiàng)專(zhuān)利。“今年我們第三代無(wú)油空壓機(jī)即將推出市場(chǎng)，通過(guò)工藝技術(shù)改進(jìn)，大幅度提升了產(chǎn)品的使用壽命，以及在惡劣工況下的穩(wěn)定性。”

這一組數(shù)據(jù)也恰能印證溫嶺企業(yè)向新發(fā)力、向質(zhì)圖強(qiáng)、向高而行的決心：前三季度溫嶺企業(yè)研發(fā)投入持續(xù)加大，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)到43.5%，較去年同期提高了0.6個(gè)百分點(diǎn)。溫嶺高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、人工智能產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值分別增長(zhǎng)11.8%、12.2%、12.1%，比規(guī)模以上工業(yè)增加值增速分別高2.4個(gè)百分點(diǎn)、2.8百分點(diǎn)、2.7個(gè)百分點(diǎn)。