臺傳媒通訊員趙碧瑩
“今年接下去的訂單我們都已經(jīng)排滿了,現(xiàn)在已經(jīng)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)?!?1月20日,溫嶺箬橫鎮(zhèn)的浙江奧利達氣動工具股份有限公司(簡稱“奧利達”)生產(chǎn)車間內(nèi),員工們正開足馬力生產(chǎn)將要出口的無油空壓機。企業(yè)營銷副總蔣俊義說,“這批空壓機一共有六七萬臺,后面兩個月我們主要任務(wù)就是完成這批訂單?!?/p>
憑借著質(zhì)量和技術(shù)優(yōu)勢,今年的奧利達依然在越來越“卷”的國際貿(mào)易中走出了“上揚曲線”,前三季度出口訂單超過了1.4億元,同比增長30%。
面對全球外需不振、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)等復(fù)雜多變的國際環(huán)境影響帶來的重重壓力,溫嶺外貿(mào)依舊展現(xiàn)出較強的韌性與活力。今年前三季度,溫嶺共有315.29億元的產(chǎn)品被賣向全球,規(guī)模居臺州首位,較去年同期增長9.2%。
不再佛系 主動出擊
“溫嶺幾個優(yōu)勢品類,今年在全球市場上都有不錯的成績,比如,前三季度水泵出口增長11%、軸承齒輪增長42.8%、摩托車增長47.8%、汽車及零部件增長20.8%?!睖貛X市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人說,從出口主要市場來看,亞洲市場增長11.7%、歐洲市場增長6%、北美市場增長12.2%。
這組數(shù)據(jù)的形成,不僅源于國際市場需求增長,更來自于企業(yè)在謀變謀新路上未曾停下的步伐。
要如何拼,拿什么拼?溫嶺企業(yè)外貿(mào)發(fā)展從原來的“佛系”接單轉(zhuǎn)向了更主動的開拓上。
美國、澳大利亞、馬來西亞……今年以來,臺州正立電機有限公司總經(jīng)理鄭幫軍帶領(lǐng)團隊馬不停蹄地跑市場。在每一個國家,他都與當(dāng)?shù)氐氖袌鰣F隊并肩作戰(zhàn),針對不同地區(qū)、不同行業(yè)的特殊性,靈活調(diào)整策略,設(shè)計個性化解決方案,力求與用戶的具體需求精準(zhǔn)對接。
更靠近市場、更貼近用戶的策略,為正立機電開拓出市場增量,今年前三季度實現(xiàn)產(chǎn)值2.69億元,同比增長36.5%,訂單更是已經(jīng)排到了明年1月份。
錢江摩托也開啟了加速出海模式,依托豐富的產(chǎn)品線,開拓多元化國際市場,今年以來,已成功新開拓22個國家和地區(qū),并建立了銷售渠道。據(jù)中國摩托車商會數(shù)據(jù),企業(yè)前三季度出口銷量達到了17.9萬輛,同比增長53%,其中250cc+摩托車銷售3.5萬輛,同比增長62.8%。
近日,錢江摩托還發(fā)布公告稱,擬出資975萬美元,在印度尼西亞新設(shè)印尼錢江摩托制造有限公司并新建摩托車生產(chǎn)基地項目。
“印尼是世界重點摩托車市場之一,基于印尼的市場發(fā)展?jié)摿?、關(guān)稅政策、產(chǎn)品當(dāng)?shù)鼗?、公司發(fā)展策略等方面綜合考量,在印尼建立生產(chǎn)基地,將可以有效打通印尼市場通路,同時后續(xù)可以輻射到東南亞其他國家?!逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。
決勝市場 向“新”發(fā)力
持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品,走差異化路線,提升不可替代性,成了溫嶺外貿(mào)人公認(rèn)的金科玉律。
剛剛過去的10月份,臺州陸霸機電科技有限公司總經(jīng)理陳劍利就帶著變頻高速深井泵、水浸屏蔽深井泵、外置款太陽能泵等六大系列產(chǎn)品“征戰(zhàn)”廣交會。
“我們從2015年就開始專注太陽能泵這一細(xì)分賽道,一開始是控制器在外的外置款太陽能泵,產(chǎn)品還比較單一。但這幾年,我們在產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)提升上下了很大功夫。”陳劍利說,比如,針對丘陵灌溉難題,企業(yè)推出了變頻高速深井泵;針對節(jié)能、環(huán)保需求,企業(yè)推出了水浸屏蔽電機深井泵?!拔覀冞€對外置款太陽能泵做了創(chuàng)新,推出了水泵、電機、控制器一體機,簡化了整個安裝程序,也方便了用戶使用?!?/p>
持續(xù)不斷推出的新產(chǎn)品,也為陸霸機電帶來了源源不斷的新訂單、新客戶。今年前三季度,陸霸機電產(chǎn)值增長了53.2%,其中80%來自于國際市場。
奧利達更是憑借著無油空壓機找到了更加廣闊的發(fā)展空間。
2019年,奧利達董事長林幫法拍板選擇了與噴漆槍同鏈、應(yīng)用場景更廣泛的空氣壓縮機作為轉(zhuǎn)型方向,并利用強大的科研團隊快速進軍這一行業(yè),在短短幾年時間里,占據(jù)了企業(yè)一半以上的產(chǎn)值。
“今年前三季度,無油空壓機出口增長40%以上,出口額超過7000萬元。”蔣俊義說,“我們之所以能在無油空壓機領(lǐng)域迅速占據(jù)一部分蛋糕,除了本身市場空間大之外,主要還在于我們的產(chǎn)品優(yōu)勢?!?/p>
為提升產(chǎn)品競爭力,此前,奧利達就邀請了中國計量大學(xué)流體學(xué)院、意大利設(shè)計師等專業(yè)團隊研發(fā)空壓機散熱系統(tǒng),美化產(chǎn)品外觀,提升產(chǎn)品性能。相關(guān)成果已成功拿下60多項專利。“今年我們第三代無油空壓機即將推出市場,通過工藝技術(shù)改進,大幅度提升了產(chǎn)品的使用壽命,以及在惡劣工況下的穩(wěn)定性?!?/p>
這一組數(shù)據(jù)也恰能印證溫嶺企業(yè)向新發(fā)力、向質(zhì)圖強、向高而行的決心:前三季度溫嶺企業(yè)研發(fā)投入持續(xù)加大,規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新產(chǎn)品產(chǎn)值率達到43.5%,較去年同期提高了0.6個百分點。溫嶺高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造業(yè)、人工智能產(chǎn)業(yè)制造業(yè)增加值分別增長11.8%、12.2%、12.1%,比規(guī)模以上工業(yè)增加值增速分別高2.4個百分點、2.8百分點、2.7個百分點。