林利敏工作照。

臺傳媒記者莊嘉瑜文/攝

10月14日，林利敏拎著電腦包來到臺州日百供應(yīng)鏈管理有限公司，一進會議室就掏出電腦辦公。

這是林利敏日常工作中最常見的一幕。既是浙江金貓塑業(yè)有限公司董事長，又是浙江友耐家居有限公司董事長，還管理臺州日百供應(yīng)鏈管理有限公司……多重身份驅(qū)使下，林利敏常常要根據(jù)工作所需，變換辦公地點，電腦包成了出行標(biāo)配。

“創(chuàng)業(yè)以來，我從來沒有定位過自己會在哪個部門、哪個崗位、做什么工作?！绷掷粽f，當(dāng)進入一個新行業(yè)，他會以商人思維看待整個行業(yè)，既看發(fā)展現(xiàn)狀，也思考未來趨勢，想辦法把產(chǎn)能做到最大化。

從看見到被看見

2017年，林利敏發(fā)現(xiàn)，臺州塑料制品入選阿里巴巴集團的“中國制造”。彼時，伴隨互聯(lián)網(wǎng)興盛，特別是網(wǎng)絡(luò)達人的走紅，靠市場做生意的商業(yè)模式逐漸演變?yōu)榭慨a(chǎn)業(yè)帶做生意。

“臺州塑模大約占全國市場70%的份額。未來，臺州塑?？隙ù笥锌蔀?。”林利敏果斷踏入塑模行業(yè)，做電商、賣塑料日用品。然而，他入行時間并不早，塑料日用品市場已是一片紅海市場，同類商家比比皆是。

面對數(shù)不清的競爭對手，林利敏的心態(tài)卻格外好。部隊的兩年光陰對他影響深遠(yuǎn)，塑造了他遇事不急躁的心態(tài)，也培養(yǎng)了他將難題拆解解決的習(xí)慣。

林利敏以做品牌的邏輯躋身市場，率先將友耐定位為幫助用戶解決收納問題的高端品牌，提出分類收納的概念，通過細(xì)分使用功能，打開收納品類，從而在一眾比拼收納箱容積的商家中脫穎而出。

“當(dāng)友耐推出收納產(chǎn)品時，我們會營造一個生活場景。在場景中，展現(xiàn)了各種各樣收納產(chǎn)品的用途。那么，用戶自然而然就會覺得自己是需要這個產(chǎn)品的?！绷掷粽f。

眼看友耐的產(chǎn)品越賣越好，供給量跟不上用戶需求，林利敏創(chuàng)辦了金貓，獨立生產(chǎn)研發(fā)塑模產(chǎn)品。在線上電商銷售和線下實體工廠的搭配下，金貓飛速成長，成為國內(nèi)首屈一指的供應(yīng)鏈品牌，穩(wěn)居阿里巴巴平臺收納品榜單第一。

今年，阿里巴巴集團提出，對全國47個產(chǎn)業(yè)帶進行重點投入，設(shè)立鏈主企業(yè)負(fù)責(zé)日常運營。在臺州，該集團主動找到友耐，希望其承接本地供應(yīng)鏈的鏈主角色，搭建線下選品中心。由此，臺州日百供應(yīng)鏈管理有限公司應(yīng)運而生。

從企業(yè)創(chuàng)新到行業(yè)創(chuàng)新

林利敏最早的創(chuàng)業(yè)是成立一家羊毛衫廠。第一年，他虧了百來萬元，賠上了所有的家底。在最難的第二年，林利敏意識到，他不能繼續(xù)第一年的“挑款”，要開始款式創(chuàng)新。

這一年，1到8月的羊毛衫淡季，大多數(shù)同行選擇外出旅游，不時在朋友圈分享旅游動態(tài)。林利敏則過著截然不同的生活，他終日與電腦為伴，從各個網(wǎng)購平臺收集羊毛衫的圖片。

林利敏埋頭于12萬張圖片中，摸索下一年的流行趨勢。從成人女性到男士再到兒童，他一點點了解羊毛衫款式的變遷。

“第二年，我們設(shè)計了一款簡約風(fēng)的羊毛衫，銷量還不錯。第三年，我們大膽設(shè)計了一款海鷗版的羊毛衫?！绷掷粽f，這個版本的羊毛衫有雙層，導(dǎo)致產(chǎn)品的重量和定價都要往上走。當(dāng)時，羊毛衫普遍都是42元一件，他們把海鷗版定為48元，上新后馬上就賣爆了。

從羊毛衫創(chuàng)業(yè)中，林利敏深切感受到自主創(chuàng)新的重要性，乃至后期創(chuàng)立友耐，他一早便成立設(shè)計部門，組建了十多人的設(shè)計團隊。每年，友耐會推出30多款原創(chuàng)設(shè)計的塑料日用品，涉及購物車、折疊箱、收納箱等品類。

饒是如此，友耐也面臨被同行抄襲打版的惡意競爭。產(chǎn)品上新后，友耐只能在前三個月到半年的時間內(nèi)，抓緊搶占商機。

“企業(yè)里有很多人說，有必要花這么多錢在設(shè)計創(chuàng)新方面嗎？”林利敏說，“一定要堅持原創(chuàng)設(shè)計。在設(shè)計潮流方面，雖然被同行抄襲，但是換個角度想，我們也在帶動整個行業(yè)的創(chuàng)新?！?