原標(biāo)題：美國“對(duì)等關(guān)稅”之下，“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為大熱話題
消博會(huì)上，浙企發(fā)掘多元市場(chǎng)
“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”成為大熱的話題。
在美國宣布“對(duì)等關(guān)稅”措施后不到兩周，4月13日至18日，第五屆消博會(huì)如期在海南?？谂e辦。在這個(gè)開放大平臺(tái)上，商務(wù)部啟動(dòng)了“外貿(mào)優(yōu)品中華行”系列活動(dòng)，將走進(jìn)包括浙江在內(nèi)的10個(gè)外貿(mào)和消費(fèi)大省，圍繞重點(diǎn)行業(yè)幫助外貿(mào)企業(yè)與流通領(lǐng)域企業(yè)對(duì)接，暢通外貿(mào)企業(yè)的內(nèi)銷渠道。
記者注意到，本屆消博會(huì)的一大特色，就是配套設(shè)置了外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)。“外轉(zhuǎn)內(nèi)”風(fēng)起，置身外貿(mào)大省的浙江企業(yè)如何應(yīng)變?
內(nèi)銷市場(chǎng)怎么轉(zhuǎn)
4月14日上午，外貿(mào)優(yōu)品特色展區(qū)里搭起舞臺(tái)，首場(chǎng)“外貿(mào)優(yōu)品中華行”產(chǎn)銷對(duì)接會(huì)在此舉行。記者發(fā)現(xiàn)，這個(gè)展區(qū)里也有浙江企業(yè)的身影。
浙江凱喜雅集團(tuán)品牌負(fù)責(zé)人王鵬鋮早早來到現(xiàn)場(chǎng)，希望在國內(nèi)銷售渠道方面有所收獲。作為中國最大的絲綢產(chǎn)品出口商，凱喜雅90%的營收來自外貿(mào)，產(chǎn)品主要銷往歐洲、美國、日本等高端市場(chǎng)。
談到關(guān)稅，王鵬鋮非常淡定：“我們經(jīng)歷過多次全球經(jīng)濟(jì)風(fēng)波，在2015年就做了戰(zhàn)略調(diào)整，沒有那么慌張。”
凱喜雅很清楚自己“轉(zhuǎn)內(nèi)”的弱項(xiàng)。比如，出口大多是B端生意，對(duì)接代理商、經(jīng)銷商，對(duì)于自主品牌建設(shè)沒有太多經(jīng)驗(yàn)；國內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)行邏輯還沒有摸透，認(rèn)知和理念轉(zhuǎn)變還需要時(shí)間。這也是大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問題。
“往價(jià)值鏈上層走”，是內(nèi)外貿(mào)通行的底層邏輯。對(duì)接會(huì)上，王鵬鋮重點(diǎn)推介了“可機(jī)洗真絲”，這項(xiàng)專利技術(shù)一舉突破絲綢難打理的痛點(diǎn)，讓產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景和適用人群更廣?！癈端偏弱，就先做產(chǎn)品?！彼f，“全產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新是我們的強(qiáng)項(xiàng)，‘外轉(zhuǎn)內(nèi)’就是要揚(yáng)長避短，夯實(shí)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)?！?/p>
中國不缺消費(fèi)力，但市場(chǎng)瞬息萬變。眼下，凱喜雅正在開發(fā)全品類產(chǎn)品，價(jià)格從幾十元到幾十萬元不等，以滿足更多消費(fèi)人群的需求；同時(shí)，廣泛參加國內(nèi)展會(huì)，擁抱直播、電商等線上平臺(tái)，近距離觸及國內(nèi)消費(fèi)者。
電商如同“外轉(zhuǎn)內(nèi)”的快捷鍵，在消博會(huì)上被很多企業(yè)提及。
在浙江形象展區(qū)，浙江舜浦工藝美術(shù)品股份有限公司的草編帽、草編手袋等非遺產(chǎn)品吸引了許多人。去年，舜浦的出口占比將近六成，產(chǎn)品銷往40多個(gè)國家和地區(qū)。不過，在全球消費(fèi)萎縮、美國關(guān)稅陡增之下，今年舜浦以國內(nèi)市場(chǎng)為主，想要打響自己的品牌。
打開舜浦的小紅書賬號(hào)，今年的更新頻率更高、產(chǎn)出內(nèi)容更精致?！按蠹叶荚凇怼娚蹋龀鎏厣⒉蝗菀?，我們已經(jīng)擴(kuò)大了營銷團(tuán)隊(duì)。”企業(yè)外聯(lián)負(fù)責(zé)人謝逸寧說。
在寧波展區(qū)，記者結(jié)識(shí)了一群從事中東歐商品進(jìn)口貿(mào)易的創(chuàng)業(yè)者，從進(jìn)口商品的角度看國內(nèi)市場(chǎng)開拓，他們也遇到了相似的品牌問題。
蘭月主要經(jīng)銷希臘、斯洛伐克的巧克力和酒，在她看來，要快速打開內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)確實(shí)不容易。“中國的產(chǎn)品太多了，消費(fèi)者會(huì)優(yōu)先選大品牌，品牌不夠知名就難以打開銷路?！边@些年，她跑展會(huì)、找代理、做營銷，不斷拓展平臺(tái)和渠道。
但轉(zhuǎn)換思路，這些產(chǎn)品有品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，還有歷史文化沉淀?！靶”姴坏扔诓缓茫炊窍∪?。”這是她最近的思考，“中國市場(chǎng)更新?lián)Q代非?？?，尤其是在電商選品時(shí)，如果能找到特色、講出故事，小眾品牌就有機(jī)會(huì)成為‘寶藏好物’，被年輕人接受?！币虼?，她也希望在消博會(huì)找到專業(yè)的電商合作伙伴。
多元市場(chǎng)怎么拓
除了轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，發(fā)掘海外多元市場(chǎng)也是應(yīng)對(duì)“對(duì)等關(guān)稅”的舉措。
2018年中美貿(mào)易摩擦以來，外貿(mào)企業(yè)都深知單一市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。比如消費(fèi)電子類產(chǎn)品的不少元器件從美國進(jìn)口，關(guān)稅增加導(dǎo)致零部件成本上升；成品出口時(shí)，關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁到商品定價(jià)，也沖擊了美國市場(chǎng)的銷量。因此，很多企業(yè)早已開始謀劃“把雞蛋放在不同的籃子里”。
走進(jìn)浙江形象展區(qū)，浙江極客橋智能裝備股份有限公司的工作人員正在演示照明無人機(jī)。作為全球唯一一家量產(chǎn)照明無人機(jī)的企業(yè)，極客橋近三年大力拓展多元海外市場(chǎng)。
企業(yè)創(chuàng)始人胡克飛告訴記者，公司的營銷人員走訪了31個(gè)國家和地區(qū)，已接到來自歐洲、中東等市場(chǎng)的訂單。這些照明無人機(jī)應(yīng)用廣泛，將進(jìn)入應(yīng)急救援、煤礦、體育、影視拍攝等多個(gè)領(lǐng)域。他特別看好中東市場(chǎng)，“因?yàn)闅夂蜓谉?，人們有大量的夜間戶外活動(dòng)需求，市場(chǎng)潛力非常大?！?/p>
今年，極客橋還計(jì)劃在日本成立分公司，進(jìn)一步建設(shè)經(jīng)銷點(diǎn)和生產(chǎn)基地，提升全球供應(yīng)鏈的安全穩(wěn)定性。
“以前我們認(rèn)為‘一流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品’，但未來邏輯也許會(huì)轉(zhuǎn)變。誰有創(chuàng)新力、制造力，誰才有話語權(quán)?！痹诤孙w看來，最終要靠產(chǎn)品力說話，“只有品牌沒有制造，產(chǎn)品就無法落地。把制造核心環(huán)節(jié)掌握在自己手里，中國制造也會(huì)成為最大的‘品牌’。”
同樣在日本布局，今年以來，浙江毫微科技有限公司迎來爆發(fā)式增長。
該公司主營采集倉和3D打印設(shè)備，去年結(jié)合二次元手辦文化，開發(fā)出自助3D打印設(shè)備，可以讓動(dòng)漫愛好者打造自己的手辦?！叭毡臼恰畡?dòng)漫之都’，本身有很龐大的二次元受眾基礎(chǔ)，去年我們嘗試對(duì)接日本客戶，產(chǎn)品很快受到市場(chǎng)歡迎?！闭憬廖⒖萍?D打印首席運(yùn)營官陳濤說。
目前，毫微科技的產(chǎn)品還進(jìn)入到新加坡、南非等新興市場(chǎng)?！敖鼛自掠唵我呀?jīng)排隊(duì)，制作周期從15天延長到20天甚至1個(gè)月。”他說，企業(yè)計(jì)劃明年開發(fā)中東歐和中東地區(qū)的業(yè)務(wù)。
事實(shí)上，即使沒有“對(duì)等關(guān)稅”，拓展多元市場(chǎng)也是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。
“穿越周期的企業(yè)，不會(huì)去糾結(jié)不可控因素，而是始終推進(jìn)全球化布局和供應(yīng)鏈優(yōu)化?！蓖貔i鋮說，凱喜雅10年前布局的東南亞生產(chǎn)基地，近些年對(duì)沖了部分關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)；今年，凱喜雅謀劃在歐洲布局生產(chǎn)基地，同步推進(jìn)轉(zhuǎn)內(nèi)與拓外，讓海內(nèi)外供應(yīng)鏈體系更加穩(wěn)定可控。
在美國“對(duì)等關(guān)稅”的紛擾之外，中國的巨大市場(chǎng)向世界打開，全球71個(gè)國家和地區(qū)、4100多個(gè)品牌來到海南，拓展合作版圖、共享發(fā)展機(jī)遇仍然是這個(gè)時(shí)代的核心命題。
