春節(jié)之后，各大車企已紛紛推出各種優(yōu)惠政策搶奪訂單。最近，合肥市民張澤顥下班后，都會 “扎” 進(jìn)各大新能源汽車品牌門店，“之前就聽說不同汽車品牌推出了‘5年0息’的政策，我很想了解一下。”

如今市面上，已有不少新能源車企紛紛推出了 “5年0息” 的金融優(yōu)惠政策，看車用戶增加。那么，“5年0息” 究竟能省下多少成本，是否含有限制條件，買車時又需要注意什么？記者走訪了市場。

緊推金融政策，車企明牌 “開卷”

2月23日晚，記者來到了城區(qū)的一家大型商超內(nèi)，商場內(nèi)的蔚來汽車門店擺放著幾輛不同型號的新能源汽車，金屬質(zhì)感的外殼不斷向外散發(fā)著光彩。而圍繞在車旁的幾名年輕人，有的一邊踱步一邊欣賞交流，有的則忍不住開門入座，體驗上手駕駛的感覺。

“自從‘5年0息’活動對外推出后，來店里了解的客人明顯增多。” 回答完一名顧客的問題后，蔚來安徽銷售副總經(jīng)理鄒軍向記者分享。

用戶群體的增多也會帶來成交單數(shù)的上漲，鄒軍表示，節(jié)后休息日出現(xiàn)了訂單小高峰，單日訂單量破千，整體訂單也在持續(xù)回暖中。“大家都想趁著這次活動省下一筆錢。”

2月1日，蔚來發(fā)布5年0息政策，2月1日至2月28日期間，用戶支付定金購買蔚來汽車，可享首付20%起，5年0息金融方案，手續(xù)費全免。“除此之外，還可以疊加享受到1萬元的選裝基金、價值4800元的48張免費換電券，以及5年NOP+免費使用權(quán)在內(nèi)的多重新春購車好禮。” 對于這一政策，鄒軍進(jìn)行了額外的優(yōu)惠內(nèi)容補(bǔ)充。

蔚來汽車相關(guān)政策推出后，不少車企也加入其中。2月5日，小鵬汽車正式宣布推出“5年0利息0首付” 購車政策，貼息金額最高可達(dá)57000元，優(yōu)惠期至2月28日。

同日，特斯拉中國宣布，2月28日前下訂特斯拉Model 3全系車型，后輪驅(qū)動版和長續(xù)航全輪驅(qū)動版可疊加申請限時 5年0息金融方案，同時全系享保險補(bǔ)貼8000元以及1299元的特享充電權(quán)益。

為消費者貼心算了一筆“劃算的賬”，是5年0息能夠快速受到關(guān)注的原因之一。特斯拉官網(wǎng)顯示，在5年0息的政策下，用戶可以省下1.95萬元的利息費用。折合下來，購買特斯拉Model 3車型的消費者，可以享受到超過3萬元的價格優(yōu)惠。

“相當(dāng)于薅了車企的羊毛。” 現(xiàn)場一位購買了蔚來汽車的市民告訴記者，他通過5年0息方式購買，如果是買斷電池首付為5.96萬元，每月還款不到4000元。“整個貸款在23.84萬元，還款周期為60個月，沒有任何附加的手續(xù)費。”

“減價” 銷售，用戶也應(yīng)理性看待

從以往車市的價格戰(zhàn)，到如今眾多車企通過各類金融工具等多元化手段，精準(zhǔn)吸引目標(biāo)用戶，也體現(xiàn)出了一種更深層次的價值競爭。

對此情形，從事了十五年汽車行業(yè)銷售工作的李敏智告訴記者，這樣操作，一方面可以降低消費門檻，吸引到更多用戶群，激發(fā)潛在客戶購買欲望；另一方面是于車企而言，能夠快速回籠資金，從而有效提升車輛的銷售量與市場占有率，進(jìn)而在行業(yè)內(nèi)占據(jù)有利位置。

這般說法與蔚來創(chuàng)始人、CEO李斌在2月8日的直播中的言論頗為相似，其表示，“這是蔚來第一次推出5年0息政策，主要是為了現(xiàn)款車清庫。”

鄒軍告訴記者，截至目前2月份到店的客流中，有將近85%的用戶都會對該政策 “情有獨鐘”，其中不少是傳統(tǒng)油車用戶。“油車保養(yǎng)成本比較高，不少車主會選擇到我們這里來置換車型。”

為了方便用戶更好地辦理5年0息活動，目前蔚來也與多家金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作，與包括中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、微眾銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，銷售會根據(jù)購車人的資質(zhì)進(jìn)行推薦，幫助解決消費者享受政策的 “最后一公里”。

在業(yè)務(wù)辦理上，鄒軍提到，“只要不是黑名單用戶，或者是極個別負(fù)債較高和征信查詢次數(shù)過多的人，大部分消費者都能夠順利辦下貸款。” 但鄒

合報財經(jīng)眼融媒體工作室

合肥通客戶端－合報全媒體記者 王書滸