謝碧波正在直播。
臺(tái)傳媒記者泮素珂
“家人們，歡迎來到‘蟹必剝’直播間，今天我們收到的‘奄仔蟹’特別肥美……”7月30日上午，謝碧波和往常一樣進(jìn)行著青蟹銷售直播。
一根網(wǎng)線、一部手機(jī)、一塊屏幕，正成為新農(nóng)人致富“新農(nóng)具”，在三門縣健跳鎮(zhèn)繁榮村，青年創(chuàng)業(yè)者謝碧波利用直播帶貨，讓家鄉(xiāng)味道乘“云”出山。截至目前，謝碧波各平臺(tái)粉絲已達(dá)3.7萬人，經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店年銷售額突破500萬元，創(chuàng)辦的“蟹必剝”共富工坊年銷售額突破千萬元，帶動(dòng)周邊村集體增收80萬余元。
用好“新農(nóng)具”：順著“網(wǎng)線”去創(chuàng)業(yè)
“起初家里人賣蟹要跑大老遠(yuǎn)，虧損也是常有的事，加上有外地的朋友和我說想買三門青蟹，抱著試試看的心態(tài)，我開了淘寶店?！敝x碧波介紹，“也有想讓三門青蟹和陽澄湖大閘蟹一樣出名的想法?！?/p>
謝碧波仍記得創(chuàng)業(yè)之初的情況：2009年的時(shí)候，順豐快遞都還不能發(fā)生鮮；2010年，淘寶的生鮮生意也是剛剛起步，村里養(yǎng)殖的青蟹質(zhì)優(yōu)但銷路單一。就這樣，她將三門青蟹和電商聯(lián)系到一起，順著“網(wǎng)線”去創(chuàng)業(yè)的想法應(yīng)運(yùn)而生。
創(chuàng)業(yè)初期，謝碧波就有了品牌意識(shí)，以自己名字諧音創(chuàng)建了“蟹必剝”品牌，開辦了以銷售青蟹為主的淘寶網(wǎng)店，并試水品牌化運(yùn)營(yíng)淘寶網(wǎng)店，注冊(cè)了碧波水產(chǎn)有限公司，謝碧波成了當(dāng)年“第一個(gè)吃螃蟹的人”。
上傳寶貝、完善店鋪，開網(wǎng)店都是自學(xué)成才?！白铋_始的客戶都是來自身邊的同事、朋友，后來全國(guó)各地的買家下單?！彪S后，謝碧波辭去工作全職做直播。
14年來，謝碧波一直從事青蟹養(yǎng)殖和銷售工作，將家鄉(xiāng)的青蟹賣向全國(guó)的夢(mèng)想已經(jīng)成真——三門青蟹48小時(shí)內(nèi)就能“爬”上消費(fèi)者的餐桌。
干起“新農(nóng)活”：學(xué)著“直播”去銷售
與一般的直播不同的是，有時(shí)謝碧波會(huì)把攝像機(jī)、補(bǔ)光燈架在青蟹塘前，直播間就在捕撈現(xiàn)場(chǎng)，既有了“背景墻”，也是最好的“包裝”。透過手機(jī)鏡頭，謝碧波帶領(lǐng)網(wǎng)友們“沉浸式”云養(yǎng)蟹，自然原生態(tài)吸引了眾多網(wǎng)友下單。
“我們追求的就是貨真價(jià)實(shí)，讓大家買得更放心，以后我還要多學(xué)習(xí)一些直播的技巧和方法?！敝x碧波信心滿滿地說，除了全靠個(gè)人摸索，謝碧波的直播經(jīng)驗(yàn)還得益于政府多次組織的電商培訓(xùn)和政策扶持。
青蟹是三門300余種小海鮮中最典型、最珍貴的代表品種，多年來，三門縣政府通過優(yōu)化青蟹的網(wǎng)上銷售渠道，優(yōu)化電商營(yíng)商環(huán)境、開展“三門青蟹”商標(biāo)使用授權(quán)工作，促進(jìn)三門青蟹經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、利用“節(jié)慶文化”提高知名度和美譽(yù)度，打出了三門小海鮮“鮮甜”的極致美味形象。
第二屆和第三屆網(wǎng)絡(luò)青蟹節(jié)，“蟹必剝”網(wǎng)店連續(xù)兩年作為承辦店鋪，為三門青蟹的線上銷售打響了名聲。而貨真價(jià)實(shí)也讓“蟹必剝”網(wǎng)店收獲了一批批忠實(shí)的粉絲。
成為“新農(nóng)人”：帶著村民去致富
隨著直播經(jīng)驗(yàn)的不斷累積，謝碧波正式進(jìn)軍生鮮直播行業(yè)，在淘寶、抖音、微信等多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行直播。如今，謝碧波一天播2場(chǎng)，一場(chǎng)2小時(shí)，一次直播平均可銷售青蟹200余斤。
在鎮(zhèn)政府的幫助下，她還成立了“蟹必剝”共富工坊，吸納周邊32名群眾留村創(chuàng)業(yè)。在工坊內(nèi)，時(shí)?？梢钥吹酱迕駛?cè)谝慌詫W(xué)習(xí)謝碧波的直播技巧。
“希望能利用自身所學(xué)知識(shí)和常年積累的經(jīng)驗(yàn)，幫助村民快速上道、少走彎路?！敝x碧波直言。
同時(shí)，作為三門縣人大代表，面對(duì)自己步入正軌的直播事業(yè)，謝碧波希望，能夠幫助培養(yǎng)更多本土農(nóng)業(yè)電商人才。在鎮(zhèn)里有需要時(shí)，她的直播團(tuán)隊(duì)還會(huì)幫忙兼賣胡柚、枇杷等本地應(yīng)季水果和蟶子、帶魚等小海鮮，將家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“吆喝”出圈。不久前，她還被評(píng)為第二屆浙江省級(jí)鄉(xiāng)村工匠名師。
