慈溪家電的廣告牌很醒目。（孫宇卓 攝）

“對(duì)我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有好市場(chǎng)和壞市場(chǎng)之分，關(guān)鍵在于你怎么做。”寧波韓電集團(tuán)海外營(yíng)銷總監(jiān)王建明表示。

昨天是第137屆廣交會(huì)開(kāi)幕的第一天。展館內(nèi)，各國(guó)客商云集，每個(gè)人都在睜大眼睛搜尋最新商機(jī)，希望將合作意向轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單。

面對(duì)風(fēng)云變幻的外部形勢(shì)，“全球布局、分散風(fēng)險(xiǎn)”已成為寧波外貿(mào)企業(yè)的集體智慧，但隨之而來(lái)的新命題同樣值得深思：當(dāng)“不把雞蛋放進(jìn)同一個(gè)籃子”成為共識(shí)，如何精準(zhǔn)選擇新的“籃筐”？

來(lái)到寧波凱波集團(tuán)有限公司的展位，看到兩邊的6張洽談桌坐得滿滿當(dāng)當(dāng)，營(yíng)銷中心總監(jiān)陳慧敏正在不停地“往返跑”。

“很多客人來(lái)找我們，很忙，這大大提振了我們的信心。我們正在重新挖掘中東、日韓、非洲等昔日無(wú)暇深耕的領(lǐng)域，現(xiàn)在新機(jī)遇來(lái)了?！标惢勖敉嘎?，剛剛才接待了一名來(lái)自南非的新客戶。

新興市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)，共建“一帶一路”國(guó)家、中東、非洲都成為下一個(gè)“兵家必爭(zhēng)之地”。

“我們不會(huì)輕易放棄某一個(gè)市場(chǎng)，但同時(shí)我們也在關(guān)注其他市場(chǎng)?！蓖踅髡f(shuō)。

閉著眼睛，“一招鮮，吃遍天”早已成為過(guò)去時(shí)。根據(jù)不同的消費(fèi)習(xí)慣和需求“對(duì)癥下藥”，為不同國(guó)家“因地制宜”做產(chǎn)品，這樣才能真正擁抱市場(chǎng)。

“我們會(huì)時(shí)不時(shí)轉(zhuǎn)換身份，成為一名參展商或者買家，去非洲當(dāng)?shù)刈咴L調(diào)研，了解當(dāng)?shù)氐钠放坪托枨?，同時(shí)拜訪當(dāng)?shù)氐囊恍┐罂蛻簦Ｍ屛覀児镜漠a(chǎn)品更加貼近當(dāng)?shù)厝嗣竦男枨?。”寧波飛龍家電集團(tuán)有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理肖行介紹，他們已經(jīng)在非洲深耕了15年，今年第一季度的出口量相較去年同期增長(zhǎng)了10%左右。

對(duì)寧波外貿(mào)人而言，這次的“危中有機(jī)”，何嘗不是一種“天時(shí)”，而我們要做的就是用行動(dòng)補(bǔ)上“地利”與“人和”。

“這兩年我們和共建‘一帶一路’國(guó)家做生意，大家都很實(shí)在，交流非常方便?！睂幉ㄌ烨骞べQ(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張沖說(shuō)，跟著國(guó)家戰(zhàn)略走，肯定是不會(huì)錯(cuò)的。

當(dāng)我們放眼全球供應(yīng)鏈，向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移還帶來(lái)了意外之喜。

“其實(shí)，所謂新市場(chǎng)之前很多是歐美買家在做，我們沒(méi)有深入?！敝袊?guó)信保寧波分公司余慈營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理徐征說(shuō)，這樣的時(shí)機(jī)也促使企業(yè)積極突圍，打破現(xiàn)有供應(yīng)鏈格局，讓中國(guó)企業(yè)能夠直接成為他們的供應(yīng)商，開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易的新路線。

寧波外貿(mào)人從來(lái)不會(huì)固步自封，而是校準(zhǔn)航向，義無(wú)反顧地前行。