臺傳媒記者唐麗蕓

“產(chǎn)品質(zhì)量，切不可大意?！?月12日上午，浙江水龍橡塑股份有限公司總經(jīng)理王懷仁走進生產(chǎn)車間，一邊巡視一邊叮囑。

“水龍橡塑”位于天臺縣三合鎮(zhèn)洪三工業(yè)園區(qū)，深耕橡塑行業(yè)二十余載。多年來，企業(yè)以卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，在國內(nèi)外市場贏得廣泛贊譽，并不斷打響自主品牌“天誼”。今年上半年，企業(yè)營業(yè)收入達2018萬元，同比增長45.9%，利潤總額實現(xiàn)24.7%的顯著增長?！跋掳肽甑挠唵我呀?jīng)排滿，預(yù)計全年可沖刺5000萬元。”王懷仁信心滿滿。

早期，企業(yè)以國內(nèi)市場為主，專注做好農(nóng)用水帶這一單品。隨著2008年全球經(jīng)濟環(huán)境的變化，企業(yè)面臨前所未有的發(fā)展挑戰(zhàn)。在這一關(guān)鍵時刻，王懷仁和王騰蛟兩兄弟從父親手中接過企業(yè)管理重任，他們毅然決定開拓國際市場，以尋求新的增長點。

起初，兄弟倆將目光投向中東歐國家?！耙驗檫@些國家的市場準(zhǔn)入門檻相對較低，適合我們這樣的‘小白’?！闭憬埾鹚芄煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理王騰蛟介紹，然而，初涉國際市場的他們遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)：中東歐客戶對質(zhì)量的要求遠不如價格敏感，且利潤空間微薄。

“必須保質(zhì)量！”經(jīng)過合計，兄弟倆選擇了一條更為艱難卻更有價值的道路——主動淘汰低端客戶，向更高層次的歐洲市場進發(fā)。

進軍歐洲市場，意味著必須滿足更為嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和客戶需求。為此，“水龍橡塑”對生產(chǎn)流程進行全面重塑，引入標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)管理體系，從原材料采購到成品出庫，每一個環(huán)節(jié)都力求精益求精。企業(yè)還不惜成本采用國內(nèi)頂尖原材料，確保產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也延長了產(chǎn)品的使用壽命?！拔覀冃麄鞯摹|(zhì)保1年’，但實際上許多客戶反饋產(chǎn)品平均可用3年之久，這樣的口碑無疑為我們在市場上贏得了信譽。”王騰蛟說。

如今，“水龍橡塑”的客戶市場已實現(xiàn)國內(nèi)外各占一半的均衡布局，產(chǎn)品也增設(shè)了消防水帶。

“我們的客戶都是認可產(chǎn)品質(zhì)量而長期合作?！蓖鯌讶侍寡?，由于他們的產(chǎn)品價格略高于市場平均水平，拓展新客稍顯“吃力”。但注重質(zhì)量的客戶在合作一段時間后，往往會將他們列為首選供應(yīng)商。所以，企業(yè)99%以上的客戶都是老客戶。

王懷仁告訴記者，6年前，通過展會與德國一客戶結(jié)緣，對方首次下單數(shù)萬元。之后，也陸陸續(xù)續(xù)合作過幾次。去年夏天，該客戶突然提出要到企業(yè)車間參觀。在深入了解生產(chǎn)流程和品質(zhì)控制體系后，他立即加大了訂單量。截至目前，該客戶今年上半年訂單總額已突破400萬元?！拔覀儚膫溥x成了首選?！蓖鯌讶首院赖卣f，此外，還有像湖南“華汛應(yīng)急裝備公司”這樣的老客戶，與企業(yè)合作超過20年。

要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，就必須不斷創(chuàng)新，提升核心競爭力。因此，該企業(yè)還計劃在自動化生產(chǎn)、設(shè)備更新等方面加大投入。今年將投入100萬元進行生產(chǎn)線改造。