“開(kāi)播第一天就成交了好幾把，網(wǎng)絡(luò)真是讓我這個(gè)老年人大開(kāi)眼界。”今年61歲的馬夕妹笑著說(shuō)，做了40多年的紫砂壺，怎么也沒(méi)想到自己會(huì)做起“主播”。架著一臺(tái)手機(jī)，邊做壺邊講解，一年來(lái)，馬夕妹積累了1萬(wàn)多粉絲。

　　小到二十出頭，大到六七十歲，如今，宜興丁蜀鎮(zhèn)紫砂電商從業(yè)者眾，產(chǎn)業(yè)快速崛起，今年上半年，該鎮(zhèn)紫砂產(chǎn)品線上銷售額達(dá)45億元。如何呵護(hù)這一新業(yè)態(tài)健康可持續(xù)發(fā)展？丁蜀鎮(zhèn)在紫砂產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)、富民利民、文化傳承等方面有著更深層次的追求。5月，主打紫砂電商的木石陶文化數(shù)字產(chǎn)業(yè)園一期試運(yùn)營(yíng)，發(fā)力培育百億級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園。而在線下，通過(guò)一個(gè)個(gè)中國(guó)特色的陶文化場(chǎng)景的呈現(xiàn)，來(lái)推進(jìn)文旅融合發(fā)展。

　　頭部引領(lǐng)

　　實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展

　　近三年，紫砂電商的發(fā)展可以用井噴式發(fā)展來(lái)概括。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年，抖音日平均紫砂直播商家約1500家。截至今年2月，在抖音、微信視頻號(hào)等各電商平臺(tái)注冊(cè)商家超萬(wàn)家，注冊(cè)地在丁蜀的約90%，全年訂單量超3500萬(wàn)單。

　　2021年2月，沈瑜婷注冊(cè)了“@珽珽紫砂”，在不到20平方米的直播間里開(kāi)啟了第一場(chǎng)直播。如今，珽珽茶器直播間已積累79萬(wàn)粉絲，合作傳統(tǒng)手藝人超過(guò)500名，產(chǎn)品覆蓋從入門(mén)到進(jìn)階到高玩，成為紫砂直播行業(yè)的頭部企業(yè)。不僅是紫砂，2022年起，沈瑜婷開(kāi)始嘗試與銀壺主播、瓷器主播等進(jìn)行跨區(qū)域聯(lián)動(dòng)直播，不斷拓展品類。

　　值得關(guān)注的是，紫砂電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展正逐漸往頭部商家集中。去年，前100家商戶帶動(dòng)直接從業(yè)人數(shù)超過(guò)1.5萬(wàn)人，帶動(dòng)生產(chǎn)、包裝、物流等配套行業(yè)人員超過(guò)5萬(wàn)人。

　　紫砂電商從業(yè)者中85%為年輕人，并吸引外地人群紛紛前來(lái)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閷?duì)紫砂感興趣，2012年，山東煙臺(tái)人趙俊波來(lái)到宜興學(xué)做紫砂壺。因?yàn)橛兄I(yè)設(shè)計(jì)的學(xué)科積累，趙俊波不僅快速上手，還做出了自己的風(fēng)格。說(shuō)到直播，趙俊波還是個(gè)“小白”，進(jìn)駐微信視頻號(hào)僅2個(gè)月。趙俊波介紹，目前，視頻號(hào)已有1000多粉絲，不少下單客戶在直播間“蹲守”半個(gè)多月，看著壺做出來(lái)，還有不少粉絲會(huì)告知需求，進(jìn)行個(gè)性化定制。

　　打破壁壘

　　培育百億級(jí)產(chǎn)業(yè)園

　　不可否認(rèn)，隨著紫砂電商的快速發(fā)展，問(wèn)題也暴露出不少。如何避免以次充好、互相詆毀？如何更好地為新業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)？正本清源，保護(hù)紫砂文化，實(shí)現(xiàn)紫砂電商健康可持續(xù)發(fā)展成為紫砂藝人們的一致呼聲。

　　去年，丁蜀鎮(zhèn)收購(gòu)了2萬(wàn)平方米的低效用地，建設(shè)木石陶文化數(shù)字產(chǎn)業(yè)園一期，由政府提供公共服務(wù)，同時(shí)與有著電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的第三方合作，實(shí)現(xiàn)政府背書(shū)，打造集礦源、交易、營(yíng)銷、檢驗(yàn)等于一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。今年5月，產(chǎn)業(yè)園一期開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。步入園區(qū)大廳，數(shù)字大屏上實(shí)時(shí)跳動(dòng)著電商商家的數(shù)據(jù)。“開(kāi)店、做流量、后期維護(hù)等，我們可以提供一條龍服務(wù)，讓‘小白’少走彎路。”產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理賀海洋介紹。

　　緣壺堂是園區(qū)最早一批入駐的商家。直播近4年，企業(yè)積累了不少客戶，目前，僅直播和銷售團(tuán)隊(duì)就有60人，雖然已是百萬(wàn)級(jí)別店鋪，但運(yùn)營(yíng)成本也在不斷上漲。來(lái)到園區(qū)，不僅能享受到相關(guān)扶持政策，還能得到24小時(shí)平臺(tái)對(duì)接服務(wù)、金融、物流等多方面支持。目前，園區(qū)設(shè)立商家公共服務(wù)中心、供應(yīng)鏈展示中心、共享直播間、云倉(cāng)及物流中心等功能區(qū)域。

　　“通過(guò)頭部集聚、特色培育，計(jì)劃在兩年內(nèi)打造百億級(jí)文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，成為全國(guó)標(biāo)桿。”丁蜀鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)胥錚逸介紹，園區(qū)二期項(xiàng)目已啟動(dòng)建設(shè)，三期正在規(guī)劃中，將配套建設(shè)人才公寓等，成為紫砂電商創(chuàng)業(yè)聚集地。

　　為加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，丁蜀鎮(zhèn)聯(lián)合宜興市委宣傳部、宜興市公安局等部門(mén)成立了紫砂直播生態(tài)聯(lián)合會(huì)，重點(diǎn)打擊紫砂直播不規(guī)范行為，今年已約談了30批次。

　　線下場(chǎng)景

　　演繹“一把壺”的前世今生

　　銷售轉(zhuǎn)移線上，但線下龐大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)依然不能“荒廢”。緊緊扣住體驗(yàn)式、沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景，眼下，丁蜀鎮(zhèn)正在鉆研多元化場(chǎng)景搭建，通過(guò)年輕化、國(guó)際化的方式，實(shí)現(xiàn)文化傳播，演繹“一把壺”的前世今生。

　　古街、古窯、老廠房，圍繞陶土開(kāi)采和紫砂器制作展開(kāi)的日常生活，構(gòu)成了丁蜀獨(dú)特的人文景觀。保護(hù)傳統(tǒng)文化的同時(shí)尋求陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新方向，是丁蜀城市與產(chǎn)業(yè)更新的重要目標(biāo)。木石陶文化數(shù)字產(chǎn)業(yè)園全部建成后，將與蜀山古南街、東坡書(shū)院等景區(qū)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫銜接。再往南，陶二廠建設(shè)接近尾聲，將于10月正式投用，在向千年制陶史致敬的同時(shí)，將作為文化創(chuàng)意集散地重點(diǎn)打造。黃龍山陶土礦地質(zhì)公園即將竣工投用，游客中心、礦源展示館、名人藝術(shù)館、林上樹(shù)屋等載體建設(shè)基本完成。一條連接“蜀山、臺(tái)山、黃龍山、青龍山、團(tuán)山”的陶文化主軸線正加快打通，串起了從礦源到紫砂生產(chǎn)、生活、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　“把‘陶式生活’作為靚麗名片，更高水平筑牢人文經(jīng)濟(jì)學(xué)實(shí)踐堅(jiān)強(qiáng)支撐。”丁蜀鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)伍震球表示。接下來(lái)，丁蜀將加快完善陶文化主題游徑，籌備線下游客服務(wù)中心，深化線上導(dǎo)游小程序、線下游覽導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，依托文旅資源優(yōu)勢(shì)，不斷豐富游客陶文化體驗(yàn)，線下也持續(xù)“漲粉”。同時(shí)，深化全域旅游工程內(nèi)涵價(jià)值，充分發(fā)揮文旅“軟實(shí)力”集聚人氣，助推閑置資產(chǎn)盤(pán)活利用、土地資源價(jià)值釋放、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，形成“以文促旅、以旅興城”的良好格局。