近日，余杭區(qū)舉行招商干部成長(zhǎng)計(jì)劃開(kāi)班儀式暨招商大講堂第1期活動(dòng)，對(duì)全區(qū)不同崗位的招商干部展開(kāi)分層精準(zhǔn)培訓(xùn)，旨在打造一支懂經(jīng)濟(jì)、精產(chǎn)業(yè)、善談判、能落地、重服務(wù)的復(fù)合型招商隊(duì)伍，推動(dòng)“大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目”的勢(shì)頭更強(qiáng)勁。

分層培育，打造“三大成長(zhǎng)營(yíng)”

考慮到招商工作涉及多條戰(zhàn)線，不同崗位的職責(zé)和能力需求存在差異，余杭區(qū)將培訓(xùn)對(duì)象劃分為平臺(tái)主力線、部門(mén)配合線、鎮(zhèn)街落地線三類，分層打造“三大成長(zhǎng)營(yíng)”。

其中，平臺(tái)招商學(xué)員以“業(yè)務(wù)+實(shí)訓(xùn)”為主，重點(diǎn)提高信息梳理捕捉、前沿技術(shù)分析、商務(wù)專業(yè)談判等服務(wù)全生命周期能力，致力成為能全流程招引、獨(dú)當(dāng)一面的“招商精英”；部門(mén)招商學(xué)員以通識(shí)培訓(xùn)為主，重點(diǎn)提高招商研判能力及協(xié)同性，參與構(gòu)建全員大招商的格局體系；鎮(zhèn)街招商學(xué)員以“技巧+案例”為主，重在激發(fā)招商意識(shí)、構(gòu)建招商知識(shí)體系，提升資源對(duì)接及落地服務(wù)主動(dòng)性。

課程體系分為講政策、講技能、講案例、講市場(chǎng)四大模塊，學(xué)員可根據(jù)實(shí)際需求提高項(xiàng)目研判、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、溝通談判等九項(xiàng)能力。通過(guò)構(gòu)建系統(tǒng)化規(guī)范化的招商干部賦能提升體系，余杭將推動(dòng)各部門(mén)、平臺(tái)、鎮(zhèn)街的招商干部形成良性交流互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)招商隊(duì)伍結(jié)構(gòu)功能全面優(yōu)化、素質(zhì)能力全面躍升、闖勁干勁全面激發(fā)。

“接下來(lái)，我打算緊跟具身智能、AI醫(yī)療等未來(lái)賽道，深耕錘煉政策解讀、資源對(duì)接等服務(wù)能力，把政策文件‘翻譯’成企業(yè)語(yǔ)言，把技術(shù)術(shù)語(yǔ)‘翻譯’成商業(yè)價(jià)值，做到比企業(yè)更懂技術(shù)趨勢(shì)、比資本更懂商業(yè)邏輯，做企業(yè)的‘首席賦能官’。”學(xué)員代表蔡兵兵說(shuō)。

一線淬煉，以實(shí)干實(shí)績(jī)論英雄

當(dāng)前，余杭正聚焦五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈和未來(lái)產(chǎn)業(yè)新賽道，著力招引人工智能、低空經(jīng)濟(jì)、人形機(jī)器人、類腦智能等領(lǐng)域重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。這些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)I(yè)性強(qiáng)、技術(shù)迭代快，對(duì)招商干部的能力要求也逐漸提高。

“如何更好地展現(xiàn)余杭的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，招引一批相關(guān)領(lǐng)域的500強(qiáng)、上市公司等行業(yè)頭部企業(yè)，成為擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)難題?！庇嗪紖^(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為推動(dòng)項(xiàng)目快招引、真落地，余杭從“三大成長(zhǎng)營(yíng)”中選拔優(yōu)秀學(xué)員參與區(qū)級(jí)重大項(xiàng)目的核心環(huán)節(jié)，培養(yǎng)全局統(tǒng)籌和資源整合能力；組織學(xué)員參與鎮(zhèn)街平臺(tái)的日常招商項(xiàng)目，掌握全流程工作要點(diǎn)。

如何展現(xiàn)招商實(shí)戰(zhàn)成果？余杭搭建了兩大能力展示平臺(tái)——項(xiàng)目序事招商專場(chǎng)和賽馬比拼專場(chǎng)。其中，項(xiàng)目序事招商專場(chǎng)將組織學(xué)員結(jié)合自身培養(yǎng)方向自主認(rèn)領(lǐng)攻堅(jiān)目標(biāo)，在真實(shí)項(xiàng)目場(chǎng)景中展擔(dān)當(dāng)、比作為；賽馬比拼專場(chǎng)將按季度交流、半年比拼、年度比武的節(jié)奏開(kāi)展，讓學(xué)員在“比學(xué)趕超”中激活潛能、對(duì)標(biāo)提升。

未來(lái)，余杭區(qū)計(jì)劃建立一支100人以上的招商干部人才隊(duì)伍，力爭(zhēng)“三年強(qiáng)基、五年成才”，培養(yǎng)輸送一批復(fù)合型業(yè)務(wù)骨干到全區(qū)各平臺(tái)、鎮(zhèn)街鍛煉，助力余杭招商工作見(jiàn)實(shí)見(jiàn)效，為建設(shè)杭州城市重要新中心貢獻(xiàn)更大力量。