超清耳機、膠囊推車、智能凈水機等蘇州制造新品發(fā)布……近日，蘇州制造名品中心啟用，一大批跨境大賣家簽約落戶，這是助推蘇州跨境電商發(fā)展的又一重要“引擎”。

2024年，是蘇州“跨境電商躍升年”。今年4月召開的蘇州跨境電商發(fā)展大會暨全市跨境電商工作推進會，明確提出要打造跨境電商強市，使蘇州不僅要成為生產基地，而且要成為跨境電商的貿易中心，為進一步賦能蘇州“高新智造”揚帆出海、更好融入數字化和全球化浪潮注入新動能。

記者了解到，近3年，蘇州跨境電商進出口總額年均增速超40%，形成了家電、機械、紡織服裝等特色產業(yè)帶。據蘇州市商務局統(tǒng)計，今年1至5月，全市跨境電商累計進出口額62.9億元，其中吳中區(qū)、太倉市跨境電商進出口額增幅超200%，顯示出強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

千里商機一線牽，蘇州跨境電商正嶄露出澎湃動能。

重買也重賣，跨境電商生態(tài)圈加速形成

面膜、口紅、防曬霜……在唯品會蘇州海淘運營中心，漂洋過海而來的各類跨境電商保稅進口商品紛紛前來“報到”。據統(tǒng)計，今年“618”首次促銷活動中，該中心發(fā)貨單日最高達8800單，成為蘇州進口業(yè)務新的增長點之一。

今年4月，通過“產地直采 自營正品 免郵包稅”的策略，以及蘇州保稅倉的快速配送優(yōu)勢，唯品會蘇州海淘運營中心大幅提高商品的配送時效。唯品會全國海淘運營總部總經理李盼表示：“這將大大縮短華東地區(qū)消費者的收貨時間，帶動蘇州本地的進口業(yè)務。”

同樣的，今年啟用的菜鳥國際吳江保稅跨境倉，是菜鳥集團目前在江蘇的唯一保稅自營倉，主要負責天貓國際保健品的進口工作。據統(tǒng)計，該項目從最初的日均600至1000單上升到日均15000單，將推動吳江綜保區(qū)網購保稅進口業(yè)務量在未來三年至少翻番。

除了“買全球”外，蘇州還十分注重品牌效應，在“賣全球”上也下足功夫。

今年6月中旬，蘇州便把跨境電商招商推介會開到深圳，帶領波司登、大健云倉等30家企業(yè)參展，以吸引當地商家來蘇州。半個月后，蘇州又啟動了制造名品中心，讓1500多款蘇州制造精品向外充分展示，吸引了深圳一批商家簽約落戶。據悉，蘇州制造名品中心集聚亞馬遜平臺、Temu、速賣通等跨境電商平臺、服務商及國內外頂級商家50余家，面向蘇州大市范圍知名企業(yè)產品推介展示、電商及跨境電商銷售端貨源選品采購等需求，搭建深度交流對接合作平臺，著力提升“蘇州制造”的品牌影響力和市場競爭力。

此外，蘇州還加快物流支撐。今年7月，蘇州國際郵件互換局疊加交換站將正式運營，相比以往至少縮短2天時間。阿里巴巴全球速賣通（相城）跨境電商產業(yè)園等今年也相繼落地蘇州，進一步完善了蘇州跨境電商生態(tài)圈。

在短板上下功夫，精準撒播“及時雨”

蘇州作為跨境電商后起之秀，增長速度較快，但與國內先進城市相比，在總量上稍顯遜色。據公開數據，蘇州2023年全市經海關管理平臺申報的跨境電商進出口額為124.7億元。

蘇州大學自貿區(qū)綜合研究院副院長屠立峰認為，蘇州的出口業(yè)務一向強韌，而進口業(yè)務相對弱了一些?！皩嶋H上拉動進口業(yè)務對促進內貿發(fā)展有著重要的推動作用，內外貿‘兩駕馬車’應當平衡發(fā)展。”他說。

為了彌補這一短板，今年4月11日，蘇州發(fā)布了《中國（蘇州）跨境電子商務綜合試驗區(qū)高質量發(fā)展三年行動計劃（2024—2026年）》，其中提到了“加大頭部平臺招引”，尤其鼓勵跨境電商零售進口平臺落地蘇州，擴大優(yōu)質消費品和高附加值產品進口規(guī)模，促進消費升級。被相關政策吸引的李盼表示，“唯品會正是看到了蘇州實實在在的支持措施，才更加堅定了落戶的想法?！?/p>

另外，蘇州跨境電商缺大賣、缺服務型企業(yè)的短板也較為突出。為此，《蘇州跨境電商三年行動計劃》中特別強調，將加大引領性項目招引，圍繞跨境電商生態(tài)圈建設，加大對品牌賣家、供應鏈、物流等類型項目的引進力度。

“要想吸引上下游企業(yè)來到蘇州，光靠埋頭生產是不行的，還必須推動跨境電商品牌化發(fā)展。”屠立峰說，以蘇州知名小家電品牌萊克電氣為例，今年一季度其跨境電商業(yè)務收入增幅喜人，同比增長近30%。而這背后是萊克電氣持續(xù)對自主品牌營銷費用的投入，去年營銷費用同比增加54%。

為了加快品牌“出圈”，《蘇州跨境電商三年行動計劃》提出對策，未來蘇州將支持企業(yè)申報省級跨境電商知名品牌，大力發(fā)展DTC獨立站模式，對符合要求的企業(yè)獨立站建設推廣費予以支持；引導企業(yè)強化知識產權保護觀念，加強海外商標注冊、國際認證，加大知識產權保護投入。

“萌新”不斷涌現，人才需求猛增

千里商機一線牽，不用跑到國外就能賣產品，聽說了跨境電商的快捷模式后，傳統(tǒng)外貿企業(yè)蘇州博秀蕾絲負責人胡永明很是心動。近日，他撥通了蘇州市跨境電商工作專班的咨詢電話，決定試一試。

今年，蘇州新歐陸國際貿易有限公司開拓了進口新業(yè)務，通過中國制造網國際站B2B跨境貿易平臺尋找東南亞賣家，為吳江等地的紡織企業(yè)進口生產所需的高品質棉紗。據統(tǒng)計，今年1至6月，該公司棉紗進口貨值達3000萬元人民幣，預計今年三季度還會繼續(xù)增長。蘇州新歐陸國際貿易有限公司有關人士表示：“未來公司在原有業(yè)務基礎上，還將挖掘現存的一般貿易向供應鏈的海外上、下游進行更多的拓展，完成跨境電商進出口2B2C的轉型?！?/p>

“總體上看，今年跨境電商板塊走勢良好，預計還會拓展到東南亞市場?！碧K州太湖雪絲綢股份有限公司跨境電商部門負責人王凌云說，目前通過亞馬遜、沃爾瑪等平臺，他們已經把蘇州的蠶絲被、絲綢服飾賣到北美以及歐洲地區(qū)。

記者了解到，今年4月，全市累計有跨境電商企業(yè)12000家，其中蘇州高新區(qū)和常熟兩家企服中心累計孵化新開展跨境電商業(yè)務企業(yè)超110家，新增出口金額超14億美元。

屠立峰認為，蘇州跨境電商潛力大，近年來經營主體逐漸增加，這必然帶來人才需求。

“這幾年跨境電商挺流行的，新增了這么多企業(yè)，能夠給我們提供更多的就業(yè)機會?！碧K州經貿職業(yè)技術學院跨境電商專業(yè)學生李佳霖高興地說。為了招引人才，今年蘇州首個電商人才培訓基地落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，蘇州首場跨境電商人才專場招聘會隨后舉行，提供與跨境電商相關的優(yōu)質崗位826個。

蘇州市商務局電子商務處處長明瑤華表示，按照目前蘇州跨境電商企業(yè)的發(fā)展速度來計算，在一年中全市累計有2萬名左右的人才需求?！昂罄m(xù)我們將會通過建立電商人才培訓基地，并通過舉辦一些大賽或者創(chuàng)業(yè)賽，遴選出更多更優(yōu)秀的跨境電商人才，為廣大企業(yè)提供人才保障。”