超清耳機、膠囊推車、智能凈水機等蘇州制造新品發(fā)布……近日，蘇州制造名品中心啟用，一大批跨境大賣家簽約落戶，這是助推蘇州跨境電商發(fā)展的又一重要“引擎”。

2024年，是蘇州“跨境電商躍升年”。今年4月召開的蘇州跨境電商發(fā)展大會暨全市跨境電商工作推進會，明確提出要打造跨境電商強市，使蘇州不僅要成為生產(chǎn)基地，而且要成為跨境電商的貿(mào)易中心，為進一步賦能蘇州“高新智造”揚帆出海、更好融入數(shù)字化和全球化浪潮注入新動能。

記者了解到，近3年，蘇州跨境電商進出口總額年均增速超40%，形成了家電、機械、紡織服裝等特色產(chǎn)業(yè)帶。據(jù)蘇州市商務(wù)局統(tǒng)計，今年1至5月，全市跨境電商累計進出口額62.9億元，其中吳中區(qū)、太倉市跨境電商進出口額增幅超200%，顯示出強大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

千里商機一線牽，蘇州跨境電商正嶄露出澎湃動能。

重買也重賣，跨境電商生態(tài)圈加速形成

面膜、口紅、防曬霜……在唯品會蘇州海淘運營中心，漂洋過海而來的各類跨境電商保稅進口商品紛紛前來“報到”。據(jù)統(tǒng)計，今年“618”首次促銷活動中，該中心發(fā)貨單日最高達8800單，成為蘇州進口業(yè)務(wù)新的增長點之一。

今年4月，通過“產(chǎn)地直采 自營正品 免郵包稅”的策略，以及蘇州保稅倉的快速配送優(yōu)勢，唯品會蘇州海淘運營中心大幅提高商品的配送時效。唯品會全國海淘運營總部總經(jīng)理李盼表示：“這將大大縮短華東地區(qū)消費者的收貨時間，帶動蘇州本地的進口業(yè)務(wù)?！?/p>

同樣的，今年啟用的菜鳥國際吳江保稅跨境倉，是菜鳥集團目前在江蘇的唯一保稅自營倉，主要負責(zé)天貓國際保健品的進口工作。據(jù)統(tǒng)計，該項目從最初的日均600至1000單上升到日均15000單，將推動吳江綜保區(qū)網(wǎng)購保稅進口業(yè)務(wù)量在未來三年至少翻番。

除了“買全球”外，蘇州還十分注重品牌效應(yīng)，在“賣全球”上也下足功夫。

今年6月中旬，蘇州便把跨境電商招商推介會開到深圳，帶領(lǐng)波司登、大健云倉等30家企業(yè)參展，以吸引當(dāng)?shù)厣碳襾硖K州。半個月后，蘇州又啟動了制造名品中心，讓1500多款蘇州制造精品向外充分展示，吸引了深圳一批商家簽約落戶。據(jù)悉，蘇州制造名品中心集聚亞馬遜平臺、Temu、速賣通等跨境電商平臺、服務(wù)商及國內(nèi)外頂級商家50余家，面向蘇州大市范圍知名企業(yè)產(chǎn)品推介展示、電商及跨境電商銷售端貨源選品采購等需求，搭建深度交流對接合作平臺，著力提升“蘇州制造”的品牌影響力和市場競爭力。

此外，蘇州還加快物流支撐。今年7月，蘇州國際郵件互換局疊加交換站將正式運營，相比以往至少縮短2天時間。阿里巴巴全球速賣通（相城）跨境電商產(chǎn)業(yè)園等今年也相繼落地蘇州，進一步完善了蘇州跨境電商生態(tài)圈。

在短板上下功夫，精準(zhǔn)撒播“及時雨”

蘇州作為跨境電商后起之秀，增長速度較快，但與國內(nèi)先進城市相比，在總量上稍顯遜色。據(jù)公開數(shù)據(jù)，蘇州2023年全市經(jīng)海關(guān)管理平臺申報的跨境電商進出口額為124.7億元。

蘇州大學(xué)自貿(mào)區(qū)綜合研究院副院長屠立峰認為，蘇州的出口業(yè)務(wù)一向強韌，而進口業(yè)務(wù)相對弱了一些?！皩嶋H上拉動進口業(yè)務(wù)對促進內(nèi)貿(mào)發(fā)展有著重要的推動作用，內(nèi)外貿(mào)‘兩駕馬車’應(yīng)當(dāng)平衡發(fā)展。”他說。

為了彌補這一短板，今年4月11日，蘇州發(fā)布了《中國（蘇州）跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃（2024—2026年）》，其中提到了“加大頭部平臺招引”，尤其鼓勵跨境電商零售進口平臺落地蘇州，擴大優(yōu)質(zhì)消費品和高附加值產(chǎn)品進口規(guī)模，促進消費升級。被相關(guān)政策吸引的李盼表示，“唯品會正是看到了蘇州實實在在的支持措施，才更加堅定了落戶的想法。”

另外，蘇州跨境電商缺大賣、缺服務(wù)型企業(yè)的短板也較為突出。為此，《蘇州跨境電商三年行動計劃》中特別強調(diào)，將加大引領(lǐng)性項目招引，圍繞跨境電商生態(tài)圈建設(shè)，加大對品牌賣家、供應(yīng)鏈、物流等類型項目的引進力度。

“要想吸引上下游企業(yè)來到蘇州，光靠埋頭生產(chǎn)是不行的，還必須推動跨境電商品牌化發(fā)展。”屠立峰說，以蘇州知名小家電品牌萊克電氣為例，今年一季度其跨境電商業(yè)務(wù)收入增幅喜人，同比增長近30%。而這背后是萊克電氣持續(xù)對自主品牌營銷費用的投入，去年營銷費用同比增加54%。

為了加快品牌“出圈”，《蘇州跨境電商三年行動計劃》提出對策，未來蘇州將支持企業(yè)申報省級跨境電商知名品牌，大力發(fā)展DTC獨立站模式，對符合要求的企業(yè)獨立站建設(shè)推廣費予以支持；引導(dǎo)企業(yè)強化知識產(chǎn)權(quán)保護觀念，加強海外商標(biāo)注冊、國際認證，加大知識產(chǎn)權(quán)保護投入。

“萌新”不斷涌現(xiàn)，人才需求猛增

千里商機一線牽，不用跑到國外就能賣產(chǎn)品，聽說了跨境電商的快捷模式后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)蘇州博秀蕾絲負責(zé)人胡永明很是心動。近日，他撥通了蘇州市跨境電商工作專班的咨詢電話，決定試一試。

今年，蘇州新歐陸國際貿(mào)易有限公司開拓了進口新業(yè)務(wù)，通過中國制造網(wǎng)國際站B2B跨境貿(mào)易平臺尋找東南亞賣家，為吳江等地的紡織企業(yè)進口生產(chǎn)所需的高品質(zhì)棉紗。據(jù)統(tǒng)計，今年1至6月，該公司棉紗進口貨值達3000萬元人民幣，預(yù)計今年三季度還會繼續(xù)增長。蘇州新歐陸國際貿(mào)易有限公司有關(guān)人士表示：“未來公司在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，還將挖掘現(xiàn)存的一般貿(mào)易向供應(yīng)鏈的海外上、下游進行更多的拓展，完成跨境電商進出口2B2C的轉(zhuǎn)型?！?/p>

“總體上看，今年跨境電商板塊走勢良好，預(yù)計還會拓展到東南亞市場。”蘇州太湖雪絲綢股份有限公司跨境電商部門負責(zé)人王凌云說，目前通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_，他們已經(jīng)把蘇州的蠶絲被、絲綢服飾賣到北美以及歐洲地區(qū)。

記者了解到，今年4月，全市累計有跨境電商企業(yè)12000家，其中蘇州高新區(qū)和常熟兩家企服中心累計孵化新開展跨境電商業(yè)務(wù)企業(yè)超110家，新增出口金額超14億美元。

屠立峰認為，蘇州跨境電商潛力大，近年來經(jīng)營主體逐漸增加，這必然帶來人才需求。

“這幾年跨境電商挺流行的，新增了這么多企業(yè)，能夠給我們提供更多的就業(yè)機會?！碧K州經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院跨境電商專業(yè)學(xué)生李佳霖高興地說。為了招引人才，今年蘇州首個電商人才培訓(xùn)基地落戶蘇州工業(yè)園區(qū)，蘇州首場跨境電商人才專場招聘會隨后舉行，提供與跨境電商相關(guān)的優(yōu)質(zhì)崗位826個。

蘇州市商務(wù)局電子商務(wù)處處長明瑤華表示，按照目前蘇州跨境電商企業(yè)的發(fā)展速度來計算，在一年中全市累計有2萬名左右的人才需求。“后續(xù)我們將會通過建立電商人才培訓(xùn)基地，并通過舉辦一些大賽或者創(chuàng)業(yè)賽，遴選出更多更優(yōu)秀的跨境電商人才，為廣大企業(yè)提供人才保障?！?/p>