原標(biāo)題：這兩年，穿戴甲實(shí)實(shí)在在地火了。只要留個(gè)心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目前市面上穿戴甲的發(fā)貨地，十有八九來自江蘇東海

　　指尖商機(jī)點(diǎn)亮水晶之都

　　回頭來看，比起地理位置，穿戴甲真正借到的“勢(shì)”，更多是東海水晶產(chǎn)業(yè)所延續(xù)下來的電商基因

　　“做水晶批發(fā)零售生意的，都接觸過電商，以前播水晶，現(xiàn)在播穿戴甲，轉(zhuǎn)型很容易?！碑?dāng)?shù)卮┐骷咨碳胰缡钦f

　　5月初，連云港市委書記馬士光在東?？h主持召開座談會(huì)，專題聽取穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)。他在會(huì)上提出多個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議，比如產(chǎn)業(yè)規(guī)模化布局、提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝、打造知名品牌、利用電商出海等，“把穿戴甲產(chǎn)業(yè)培育成為東?？h的‘閃亮’名片”。

　　什么是穿戴甲?它是一種鎧甲嗎?或者是一種游戲裝備?

　　事實(shí)上，穿戴甲是一種指尖上的生意。所謂穿戴甲，是通過果凍膠，將預(yù)先制作好的美甲款式粘貼在指甲上，可以反復(fù)佩戴和摘取，能夠根據(jù)自己的穿搭、喜好更換搭配。比起花費(fèi)數(shù)百元，在美甲店里坐上一兩個(gè)小時(shí)，穿戴甲更便宜、便捷。

　　這兩年，穿戴甲實(shí)實(shí)在在地火了。根據(jù)某電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，3月以來，穿戴甲品類的銷量同比增長(zhǎng)達(dá)200%，而且還有持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。只要留個(gè)心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)目前市面上穿戴甲的發(fā)貨地，十有八九來自江蘇一個(gè)縣城——東海。

　　不知不覺，東海穿戴甲已經(jīng)發(fā)展成了一個(gè)令人矚目的新興產(chǎn)業(yè)。

　　借勢(shì)與眼光

　　東?？h的上一個(gè)標(biāo)簽是全球最大的天然水晶原料集散地。

　　要說東海縣最氣派的建筑，莫過于水晶城。西雙湖畔、晶都大道和中華路交會(huì)處，一幢占地452畝、建筑面積45萬平方米的場(chǎng)館牢牢吸引住人們的目光?？偼顿Y32億元的中國(guó)東海水晶城，能容納萬家商戶。

　　這些年，東海人將水晶銷售到全球各地，年交易額突破400億元。即便是工作日，水晶城的1號(hào)館、2號(hào)館里也并不冷清，有的店家在和客戶介紹產(chǎn)品，有的店鋪在做直播，水晶手串、吊墜擺滿整個(gè)畫面。

　　前不久，水晶城有了新變化。水晶城的3號(hào)館里，搭起了新的展區(qū)。一個(gè)個(gè)小盒子、小袋子里裝著色彩斑斕的手工穿戴甲，漸變的、貓眼的、法式風(fēng)格的甲片上鑲嵌著閃亮的配飾，成千上萬種款式令人一進(jìn)去就挑花了眼。如今，手工穿戴甲店主們的風(fēng)光絲毫不輸給隔壁的水晶商家。

　　水晶城3號(hào)館第一批開放了36個(gè)鋪位，報(bào)名的商戶先交定金，同等面積的鋪位由抽簽決定誰能入駐。孫文飛報(bào)了名，但是沒能入選。“沒想到還挺搶手?！睂O文飛有些懊惱。

　　孫文飛是東海縣較早做手工穿戴甲生意的人?！安计趵?、索馬里海，是今年最流行的兩個(gè)款式?！彼麕в浾邊⒂^他的穿戴甲生產(chǎn)基地，對(duì)架子上的貨品如數(shù)家珍。

　　生產(chǎn)線上幾乎都是女性，她們稱自己為“寶媽”?！昂⒆由蠈W(xué)，我們就來做工，放學(xué)，我們就去接小孩，家就在附近，又方便賺得又多?！币晃粚殝尭嬖V記者。

　　寶媽們坐在工位的日光燈下，每人手里拿著一副甲片。先打磨，再涂色膠、勾線，像布契拉提和索馬里海這樣復(fù)雜些的款式還要用吸鐵磁傾斜橫放吸出貓眼光澤，再鑲嵌水鉆和配飾。普通工人一般一天能做30—50副手工穿戴甲，最優(yōu)秀的熟練工一天能做到100副。在東海，給水晶飾品穿個(gè)珠子、編個(gè)手鏈，一副工價(jià)才0.5—2元，而做手工穿戴甲，每副工價(jià)在5—8元，月薪更可觀?！拔疫@兒最厲害的一個(gè)寶媽，三個(gè)月賺了近5萬元。”孫文飛說。

　　可觀的收入，是孫文飛開始做穿戴甲生意的一個(gè)重要理由。2018年，有朋友接觸了手工穿戴甲，他神秘兮兮地向?qū)O文飛透露：做一個(gè)月，能賺40萬元。

　　這個(gè)數(shù)字太驚人了，孫文飛跟著朋友入了行。

　　想做生意，先要懂手工穿戴甲的制作流程。孫文飛和妹妹跟著朋友手底下的工人們學(xué)了一陣子，一開始做得很慢，一天只能做七八副，后來越來越熟練，然后就是招兵買馬，再租了個(gè)小門面，又去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)里雇傭?qū)殝寕冏龉ぁ?/p>

　　沒過多久，孫文飛的產(chǎn)品上線了某電商平臺(tái)做零售。起初后臺(tái)銷量不算高，一天也就能賣出十幾單，可越接近年尾，越不一樣，四五百單、七八百單……孫文飛盯著屏幕好久沒緩過神來：一天竟然賣出了5000單!“我那時(shí)候意識(shí)到，只靠我們這幾個(gè)工人，產(chǎn)能是徹底跟不上了?！彼s緊去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到幾家小的代工點(diǎn)，想要擴(kuò)大產(chǎn)能。

　　但代工點(diǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很快，孫文飛的店鋪就收到了大量退單，因?yàn)榘\(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，他的損失更大了，折騰了一年，反倒賠了些錢。

　　不過，孫文飛并沒有氣餒，他在這一年的“折騰”里實(shí)實(shí)在在地看到了穿戴甲這個(gè)行業(yè)的潛力，“絕對(duì)有搞頭”?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，孫文飛不斷優(yōu)化加工團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)品控，再通過一次性推出10—15個(gè)款式來優(yōu)化數(shù)據(jù)，提升大眾喜愛款式的投產(chǎn)比。2020年9月到2021年春節(jié)前夕，孫文飛的網(wǎng)店訪客量每天近20萬人，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)，最多一天賣出1萬單。

　　穿戴甲的風(fēng)口來了，他想。

　　孫文飛的眼光不錯(cuò)。2021年，穿戴甲的風(fēng)吹得猛烈，不少熱門款式甚至一度缺貨、斷貨；2023年“雙十一”，某電商平臺(tái)穿戴甲銷售額大漲175%；2024年更是被一些穿戴甲老板稱之為“穿戴甲元年”，連說脫口秀的李誕都直播賣起了穿戴甲。

　　賽道越來越擁擠，不過，名不見經(jīng)傳的蘇北縣城東海和其中的穿戴甲小老板們，早在潮頭立了一陣了。

　　電商與出海

　　打車去頤高路，司機(jī)師傅總是心領(lǐng)神會(huì)地說：哦，去穿戴甲一條街啊。

　　在這條短短幾百米的小街上，有20多家穿戴甲店鋪，大多做批發(fā)生意，最近店鋪房租飛漲，一鋪難求。

　　頤高路距離水晶城步行只有幾百米。街上一家穿戴甲店鋪老板告訴記者，最初那些穿戴甲店鋪選址在這里，就是想借水晶城的勢(shì)。外地客人來東海，必定要逛一逛水晶城，保不準(zhǔn)就順道也看看穿戴甲。但東海到底誰是第一家做穿戴甲的店鋪，問來問去，也沒人能說清楚。

　　回頭來看，比起地理位置，穿戴甲真正借到的“勢(shì)”，更多是東海水晶產(chǎn)業(yè)所延續(xù)下來的電商基因。

　　最初，東海水晶礦產(chǎn)資源豐富，產(chǎn)業(yè)自然依靠資源而集聚，但隨著礦石資源保護(hù)性開發(fā)的紅線約束，東海不再開采水晶，而是從世界各地采購(gòu)水晶原石，再運(yùn)回東?？h集中加工和銷售。想要買全球、賣全球，線上渠道必不可少，東海的電商業(yè)務(wù)因此慢慢發(fā)展起來。

　　“做水晶批發(fā)零售生意的，都接觸過電商，以前播水晶，現(xiàn)在播穿戴甲，轉(zhuǎn)型很容易?！碑?dāng)?shù)卮┐骷咨碳胰缡钦f。

　　從水晶直播轉(zhuǎn)型做穿戴甲的東海人很多，鮑宜樂就是其中之一。他的店在穿戴甲一條街上足足占了3個(gè)鋪位，這兩年生意做得很大。

　　在此之前，鮑宜樂賣水晶珠寶，專門做佛像定制。如今，他把自己在水晶電商積累的那一套模式照搬到穿戴甲上，選品、播品輕車熟路。在鮑宜樂看來，門店只是一個(gè)展示的空間，真正出貨量大還是要走線上渠道。他還有一套識(shí)別大客戶的方法，客人走進(jìn)店里，他會(huì)問問對(duì)方是哪里人。“外地人才是目標(biāo)客戶，如果是本地人，他不會(huì)只拿你一家的貨，也不會(huì)拿很多貨，因?yàn)槲易约褐白鲭娚痰臅r(shí)候，我的想法就是整個(gè)東海所有的貨都是我的庫(kù)存，所以能將心比心?！彼⑽⒁恍?。

　　恩朵穿戴甲負(fù)責(zé)人陳忙忙以前也做水晶直播，按他的話來講，直播行業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)他都干過：從主播、運(yùn)營(yíng)、配貨到客服、打包、售后，無一不通。從給別人打工，到現(xiàn)在自己做老板賣穿戴甲，做直播的經(jīng)驗(yàn)全都用上了。陳忙忙租了間三層樓的廠房，主要用于打包和發(fā)貨，生產(chǎn)基地則分布在東海及東海周邊的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　如今，東海已是國(guó)內(nèi)手工穿戴甲的主要集散地之一，日產(chǎn)量能達(dá)到約40萬副，電商年銷售額30億元。

　　生意做得好了，自然要考慮出海。東海人對(duì)于出海，總是不陌生。

　　2023年，東海水晶跨境銷售額達(dá)45億元，同比增長(zhǎng)28.5%，跨境電商企業(yè)超1500家，更是培育了不少跨境主播。但剛興起的穿戴甲行業(yè)，跨境銷售還是一片藍(lán)海。

　　鮑宜樂掏出18副穿戴甲在桌子上一一攤開?！翱矗@就是我們出口北美、俄羅斯的款式?！边@些穿戴甲都是超長(zhǎng)尺寸，造型夸張，有的布滿豹紋、閃片，有的勾勒出紅色光斑和大量黑色線條。

　　半年前，有學(xué)生模樣的顧客來店里，轉(zhuǎn)了一圈以后和鮑宜樂攀談起來?！案?，我是海外留學(xué)生，想選幾個(gè)款去國(guó)外賣?！滨U宜樂欣然同意。留學(xué)生們拿貨不多，一般也就訂購(gòu)幾十副、上百副，在國(guó)外擺地?cái)傎u，但其中的利潤(rùn)很高。據(jù)鮑宜樂觀察，國(guó)內(nèi)一副20—30元成本的較高品質(zhì)穿戴甲，留學(xué)生在國(guó)外轉(zhuǎn)手就能賣上40美元。因此，來找他拿貨的留學(xué)生越來越多，去年11月底，他銷出發(fā)往海外的最大一單，足有3000副。

　　想做出海生意的不僅有鮑宜樂。去年11月13日，陳忙忙親手將自家的穿戴甲產(chǎn)品封箱，發(fā)往美國(guó)洛杉磯。一位華裔經(jīng)理到東海考察后訂購(gòu)了10萬件穿戴甲產(chǎn)品，陳忙忙公司的產(chǎn)品占了一半還多?！叭珖?guó)都沒有其他地方能把手工穿戴甲這一個(gè)品類發(fā)往海外一標(biāo)箱這么大的量，但我們東?？梢??！标惷γψ院赖卣f。

　　為了節(jié)省人力成本，鮑宜樂還將生產(chǎn)基地建到了越南，生產(chǎn)出來的穿戴甲直接在當(dāng)?shù)劁N售，很受越南人歡迎。不僅如此，他還在俄羅斯建了一個(gè)云倉(cāng)，雖然很小，但物流優(yōu)勢(shì)一下子體現(xiàn)出來。

　　在記者來造訪前不久，鮑宜樂剛?cè)⒓恿丝h商務(wù)局舉辦的座談會(huì)，會(huì)上，他毫不避諱地談起，國(guó)外穿戴甲市場(chǎng)特別好，但東海的供應(yīng)商們?nèi)狈ζ脚_(tái)和對(duì)接。恰好6月俄羅斯有一個(gè)美妝類的展會(huì)，商務(wù)局方面同意幫忙對(duì)接，讓他和同行們?nèi)⒄?，尋求更多合作機(jī)會(huì)。

　　破局與發(fā)展

　　直到去年，東?？h政府才意識(shí)到穿戴甲火了。

　　東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團(tuán)首晶公司副總經(jīng)理李政記得，2023年夏天，東?？h里派人去走訪調(diào)研，想要了解產(chǎn)業(yè)分布和企業(yè)訴求。令人驚訝的是，穿戴甲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在東海遍地開花，幾乎有70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)接觸手工穿戴甲生產(chǎn)，畢竟，一塊不大的場(chǎng)地，幾個(gè)村中空閑的寶媽，一個(gè)星期就能上手制作。因?yàn)樽鏊?，李政常和電商平臺(tái)對(duì)接，對(duì)方反映平臺(tái)上的手工穿戴甲幾乎都是東海發(fā)貨。

　　雖然東海有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但坦白地講，穿戴甲產(chǎn)業(yè)的門檻并不高，其他城市的反應(yīng)也不慢。

　　山東臨沂、江蘇灌云等地因?yàn)槿斯こ杀镜?，承接了不少手工穿戴甲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，代加工點(diǎn)數(shù)量劇增；江蘇淮安的物流成本優(yōu)勢(shì)很大，幾乎比東海便宜了30%；浙江義烏主要做工廠流水線生產(chǎn)的機(jī)器甲，雖然沒有手工穿戴甲精致、花樣多，但是出貨量非?？捎^；還有廣州，穿戴甲價(jià)格高但品質(zhì)也最好，是許多商家進(jìn)貨的首選。

　　如果金字塔底太擁擠，必然有人想要往上攀登。

　　為了守護(hù)好穿戴甲這張新的城市名片，穩(wěn)固自身的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，2023年末，東海成立了穿戴甲行業(yè)協(xié)會(huì)，李政擔(dān)任協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)一職。行業(yè)協(xié)會(huì)成立后，做的第一件事就是擬定穿戴甲行業(yè)的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)從原材料、制作工藝等環(huán)節(jié)對(duì)手工穿戴甲生產(chǎn)進(jìn)行規(guī)范。接下去協(xié)會(huì)將聯(lián)合質(zhì)監(jiān)部門，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)將會(huì)被行業(yè)抵制，避免劣幣驅(qū)逐良幣。

　　與此同時(shí)，今年，東海還將在高新區(qū)打造一個(gè)生產(chǎn)制造基地，目前已經(jīng)引進(jìn)4家甲油膠、甲片和穿戴甲配飾相關(guān)企業(yè)，形成完整的手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈。此前，東海本地就有幾家穿戴甲原材料廠家，原材料采購(gòu)便利，節(jié)省運(yùn)輸時(shí)間成本，出貨才能更快，這也是東海能夠快速發(fā)展手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而新的生產(chǎn)制造基地將這一優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大。

　　“另外，我們還打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)綜合服務(wù)點(diǎn)，與鎮(zhèn)政府合作，免費(fèi)提供穿戴甲生產(chǎn)場(chǎng)地，而不是分散在如今的小廠房中?！崩钫a(bǔ)充道。

　　從前水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式也給穿戴甲指了一條路。未來，東海將打造穿戴甲產(chǎn)業(yè)大會(huì)、展銷會(huì)和設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)間的合作與資源共享，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

　　東海的穿戴甲老板們也在動(dòng)足腦筋。今年3月，鮑宜樂的貨開始試點(diǎn)進(jìn)駐商超，他在淮安市的商場(chǎng)里租了一個(gè)15平方米的鋪面，第一天就賣出170副手工穿戴甲，現(xiàn)在穩(wěn)定在每天300副左右。“不僅如此，我還想利用地?cái)偨?jīng)濟(jì)賣穿戴甲，畢竟星星之火可以燎原嘛?！彼f。貝殼美甲老板沈祥軍的貨已經(jīng)推向長(zhǎng)沙、杭州等地商場(chǎng)中的一分鐘美甲店和廣州商場(chǎng)中的自動(dòng)售貨機(jī)?！拔覀兤髽I(yè)也參與了穿戴甲團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定，有了標(biāo)準(zhǔn)以后，進(jìn)入商超就會(huì)更加順利?！鄙蛳檐娬J(rèn)為，穿戴甲的多元化銷售場(chǎng)景還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被打開，未來人們?cè)诔小⒈憷昀镔I穿戴甲就像買水果、牛奶一樣稀松平常。

　　在李政的辦公室，記者還碰見了做水晶生意的韓秋晨?！敖衲觏n總也要進(jìn)軍穿戴甲，正在組建團(tuán)隊(duì)呢?！崩钫噶酥该媲暗娜?。

　　韓秋晨的想法是打造中高端穿戴甲品牌。他很早就意識(shí)到，如果只做低端穿戴甲，可替代性太強(qiáng)?！耙虼宋乙龅拇┐骷仔枰袑ｉT的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，做出更具美感的款式，手繪和鑲嵌都是重工，需要專門的人才來實(shí)現(xiàn)，這才是核心競(jìng)爭(zhēng)力?！表n秋晨說。

　　當(dāng)然，做品牌意味著大量的投入，資金要足夠充裕，經(jīng)營(yíng)者也要有相應(yīng)的魄力。李政表示，政府對(duì)于想要做品牌的穿戴甲企業(yè)會(huì)有一定的扶持政策，比如幫助引進(jìn)一些品牌包裝、運(yùn)營(yíng)方面的人才，政府也愿意給予一定專項(xiàng)資金支持。在5月初的穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報(bào)座談會(huì)上，馬士光表示，要著眼商品價(jià)值由“小”到“大”，加快推動(dòng)品牌化發(fā)展，強(qiáng)化研發(fā)創(chuàng)新，打造知名品牌，大力發(fā)展定制化產(chǎn)品，努力向價(jià)值鏈中高端攀升。

　　東海這個(gè)昔日水晶之都，曾挖掘出璀璨的晶礦，如今，正在指尖上再度掘“金”。