一張跨國圖紙，正式開啟了這家本土企業(yè)的出海之路。從量身定制的傳統(tǒng)流量計到智能流量傳感器的廣泛應(yīng)用，安徽天維儀表有限公司勇敢駛向國際市場的廣闊藍海，在東南亞、非洲、歐洲、北美等地留下“中國智造”的足跡，更在國際舞臺上展現(xiàn)了合肥企業(yè)的風采與實力。
天維儀表的出海之路，是合肥企業(yè)走向世界的生動寫照，預(yù)示著合肥的高端裝備制造業(yè)正邁向更高層次的國際合作與發(fā)展。
從一張“跨國圖紙”
開啟流量儀表“出海之路”
走進坐落在廬陽工業(yè)區(qū)的天維儀表生產(chǎn)車間，各種樣式的自動化生產(chǎn)設(shè)備正在有序運行，制造完成的流量計被整齊地碼放在一旁，即將出口東南亞地區(qū)。
作為公司十五年的老員工，市場部經(jīng)理周文文對于第一筆外貿(mào)訂單仍然記憶猶新。
“2013年我們?nèi)腭v了阿里巴巴國際站，一個來自敘利亞名為Hary的人正在尋找專業(yè)的油表供應(yīng)商，恰好看到了我們公司。”周文文說，當時收到對方的消息，感到十分驚喜，“他把所需儀表的詳細參數(shù)一一列出，包括現(xiàn)場的安裝位置等。”
兩封郵件后，Hary十分認可公司的專業(yè)性，一段時間過后如約來到合肥，聽聞Hary落地，周文文立即與同事前往相見。
周文文告訴記者，由于是第一筆出口訂單，公司上下都十分重視此事，對從車間到辦公室的工作人員進行培訓(xùn)。“我們一見面，就把他接到廠里參觀，在專業(yè)共同過程中，發(fā)現(xiàn)很多技術(shù)確實有所不同，但他十分認可公司的規(guī)模，直接給我一張非常大的圖紙。”
這張圖紙清晰地表達了客戶對鍋爐的個性化需求，其中包括要內(nèi)置溫度傳感器，在儀表內(nèi)部裝有銅絲一樣的一層加熱物品，工廠需要按照圖紙內(nèi)容制作，定期交付。
對于技術(shù)過硬的安徽天維儀表來說，根據(jù)對方需求生產(chǎn)個性化油表并非難事，但對于“外貿(mào)小白”來說，難的是簽訂出口協(xié)議。“當時我對最惠國待遇、原產(chǎn)地證等方面不太了解，一直在摸索，并向市商務(wù)局尋求幫助。”在經(jīng)歷諸多坎坷后，這筆總計40多萬元的訂單也順利完成。
制造完成，接下來就是運輸，這也是工業(yè)裝備出海的一大難點。
“我們將生產(chǎn)出的流量計運至中東，因為儀器很沉，空運費相當高。”一個月后，Hary又來到合肥，起因是配套儀表需要閥門，“后因?qū)Ψ絿覒?zhàn)亂，出于人道主義，天維儀表便將便將這批閥門按照圖紙定制，并贈送他們。”
在周文文看來，過程中雖然也經(jīng)歷了一些困難，但公司的真誠以及過硬的技術(shù)打動了國外客戶，這一單也成為天維儀表出海的起點。
過硬技術(shù)
讓一次“跨國合作”持續(xù)近十年
成立于2007年的天維儀表，是一家集科研、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體的專業(yè)流量儀表生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋各種材質(zhì)及用途的螺旋轉(zhuǎn)子流量計、超聲波水表、渦輪流量計等，廣泛適用于石油化工、電力交通、食品醫(yī)藥等各種行業(yè)的貿(mào)易結(jié)算和計量。
從2012年開始，公司就開啟了“出海之路”，時至今日，產(chǎn)品已遠銷東南亞、非洲、歐洲、北美等地。談及出口最大的困難，總經(jīng)理助理吳麗麗表示，如何找到真正有需求且與產(chǎn)品匹配的客戶，才是重中之重。
“我們的產(chǎn)品具有特定性，最大的困難是如何找到與我們相匹配的客戶，其實不僅在外貿(mào)，內(nèi)貿(mào)也是如此。”吳麗麗告訴記者，東南亞的基礎(chǔ)建設(shè)很多用到天維儀表的產(chǎn)品，目前這里也成為公司最主要的海外市場。“首先要先占領(lǐng)市場，將‘蛋糕’做大。”
如何尋找到合適的客戶？吳麗麗表示，除了通過各大外貿(mào)平臺網(wǎng)站外，最主要的方式還是“老帶新”。
“我們通過多年的沉淀和積累，品牌、口碑和技術(shù)已經(jīng)發(fā)展到國外，又因為流量儀表有很強的專業(yè)性，所以許多客戶都會直接找上來。”吳麗麗說，扎實的產(chǎn)品技術(shù)和良好的服務(wù)支持是出海的底氣，“他們?nèi)绻J可你，就會一直認可下去，一個印度的客戶已經(jīng)合作快10年，粘性很強，也會幫助我們推薦產(chǎn)品和品牌。”
從初創(chuàng)企業(yè)成長為行業(yè)標桿，從只做國內(nèi)市場到在海外站穩(wěn)腳跟，天維儀表成長的背后，是工業(yè)技改的不斷發(fā)力。
據(jù)介紹，公司先后投資建設(shè)了現(xiàn)代標準化廠房，引入了數(shù)控加工設(shè)備、數(shù)字化檢測儀器等先進生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質(zhì)大幅提升。公司總經(jīng)理孔慶勝以氣體檢測中心的檢測設(shè)施為例，“這一設(shè)備采用了‘音速噴嘴式’氣體檢測裝置，為公司質(zhì)量流量計、速度式流量計、容積式流量計提供了更專業(yè)的檢驗數(shù)據(jù)。”
記者了解到，對流量計量行業(yè)來說，國內(nèi)外的生產(chǎn)工序相同，唯一的區(qū)別之處在于不同國家的生產(chǎn)標準不同。“我們會制定歐標、日標和德標等不同標準，這些都不會影響到核心部件。”吳麗麗表示，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，也為公司“揚帆起航”出口海外打下堅實基礎(chǔ)。
市場前景廣闊
立志做更多國產(chǎn)替代
隨著雙碳時代的到來，倒逼高耗能行業(yè)能源結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，能源管控、節(jié)能減排、智慧制造成為新的市場需求，這讓天維儀表看到了廣闊的市場前景。
“我們的流量計能對鋼鐵、水泥、熱電、新能源汽車、新能源化工等各類氣體進行計量與管控，從而加快低碳排放等前沿技術(shù)研發(fā)，提高資源、能源綜合利用和循環(huán)利用水平，提高節(jié)能減排實際效果。”
從一張圖紙起步，再到開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，如今天維儀表已成長為智能流量計量領(lǐng)域的“國家高新技術(shù)企業(yè)”，天維儀表品牌也成功打入了國內(nèi)外中高端市場。
總經(jīng)理孔慶勝告訴記者，在這背后是公司始終堅持走自主創(chuàng)新、發(fā)展實業(yè)之路。不僅融合中國科技大學、合肥工業(yè)大學、廣東工業(yè)大學等國內(nèi)一線高校的科研力量，擁有超20項核心專利和軟件著作權(quán)，還先后通過了國際質(zhì)量管理體系、職業(yè)健康管理體系認證和環(huán)境體系認證，公司于2019年獲得安徽省“專精特新”中小企業(yè)榮譽。
近年來，公司通過持續(xù)的研發(fā)投入，螺旋轉(zhuǎn)子流量計制造等多項技術(shù)水平已處于行業(yè)領(lǐng)先地位，打破了海外企業(yè)長期以來壟斷局面，成為國際一線品牌的國產(chǎn)替代。”孔慶勝說，“一方面我們的產(chǎn)品也一直在升級中，不斷符合當前市場的需求，另一方面我們也需要更多的機會走出去，未來希望能取代更多國外一線產(chǎn)品。”
從目前來看，公司已招聘眾多高學歷且有著英語基礎(chǔ)的員工，人員和技術(shù)都沒有問題，下一步就是拓展產(chǎn)品線和市場，有更多在海外市場嶄露頭角的機會。“我們將不斷加快物聯(lián)網(wǎng)平臺體系建設(shè)，深化移動物聯(lián)網(wǎng)在制造、能源、水務(wù)、化工、交通各領(lǐng)域的融合應(yīng)用，把中國高端制造推向國際一線市場，致力于打造國際高端智能流量儀表生產(chǎn)基地。”
天維儀表是合肥高端裝備制造業(yè)發(fā)展的一個縮影，如今，這一產(chǎn)業(yè)已是合肥第二個過千億規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，目前正處于做大做強的關(guān)鍵期。
未來，合肥將也搭建更多裝備制造業(yè)技術(shù)供需、展示交易平臺，促進首臺套重大技術(shù)裝備推廣應(yīng)用，加速激發(fā)新質(zhì)生產(chǎn)力，推動推動高端裝備制造業(yè)邁入創(chuàng)新發(fā)展的“快車道”。
合肥通客戶端-合報全媒體記者 李潤媛/文 王浩/攝 實習生 艾米
