企業(yè)與采購官對接。

“寧波是一座連接中國與世界、中國與聯(lián)合國的橋梁”“希望在寧波邀請到更多中國企業(yè)參與聯(lián)合國的招投標(biāo)”“寧波是一個(gè)做生意的好地方”……

日前，2024聯(lián)合國國際采購研討會(huì)落幕。這個(gè)聯(lián)合國采購領(lǐng)域規(guī)格最高、專業(yè)性最強(qiáng)、最具權(quán)威的會(huì)議，首次來到亞洲，就以寧波為“主陣地”，幫助對接國際高標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)貿(mào)規(guī)則，探索適合中國企業(yè)直接參與聯(lián)合國采購的有效路徑。

（一）

這是一場“見面會(huì)”。

此次研討會(huì)邀請了來自聯(lián)合國16個(gè)機(jī)構(gòu)的50名高級別采購官員和代表出席，是歷屆研討會(huì)參與機(jī)構(gòu)最多的一次。世界銀行集團(tuán)首次加入研討會(huì)。赴甬的官員和代表大部分第一次來寧波。

“我們看到中國制造的巨大潛力，以及中國技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢所在。”聯(lián)合國難民署總部應(yīng)急、安全與供應(yīng)司供應(yīng)管理事務(wù)部主任本杰明·薩法里表示，希望在寧波邀請到更多中國企業(yè)參與聯(lián)合國的招投標(biāo)。

不少參會(huì)的供應(yīng)商今年第一次參與聯(lián)合國采購。例如，浙江一舟電子科技股份有限公司?！皡⑴c聯(lián)合國采購，我們做好了心理準(zhǔn)備，利潤不是最重要的?！币恢垭娮訃H營銷中心副總裁茹光說，今年，企業(yè)已在聯(lián)合國采購網(wǎng)站注冊，計(jì)劃按照聯(lián)合國采購需求，提供數(shù)字通信、儲(chǔ)能產(chǎn)品及服務(wù)，向全球市場尤其向發(fā)展中國家推廣產(chǎn)品和服務(wù)、建立品牌認(rèn)知。

大麗天下（寧波）國際貿(mào)易有限公司董事長譚巧麗是一名“85后”，今年將企業(yè)發(fā)展方向調(diào)整為國際貿(mào)易后，一眼相中聯(lián)合國采購業(yè)務(wù)?！盀榱苏莆章?lián)合國采購相關(guān)規(guī)則和信息，光紙質(zhì)素材就堆滿了辦公桌?！弊T巧麗透露，前不久，她向聯(lián)合國兒童基金會(huì)提交了一份聯(lián)采標(biāo)書，那是她帶著團(tuán)隊(duì)做的，每份表格起碼更新三四次。

進(jìn)入聯(lián)合國采購體系，難的是理解聯(lián)合國標(biāo)準(zhǔn)、熟悉采購流程，從0邁到1。譚巧麗想跨越的，就是這個(gè)坎。

（二）

2024聯(lián)合國國際采購研討會(huì)還是一場“聯(lián)誼會(huì)”。

“盡管對接不到5分鐘，但原本通過線上聯(lián)絡(luò)的聯(lián)合國兒童基金會(huì)采購官，這次在線下高度認(rèn)可我們給出的醫(yī)療器械運(yùn)輸整體解決方案，不虛此行！”江蘇匯鴻國際集團(tuán)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理助理李浩，正抓緊時(shí)間與采購官對接。

李浩介紹，曾經(jīng)很多人覺得聯(lián)合國采購是“少數(shù)人的游戲”，其實(shí)不然。包括聯(lián)合國采購在內(nèi)的國際公共采購，與國內(nèi)政府采購相比，雖在流程和操作上略有不同，但理念是一樣的，摸清了其中的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)律，才能實(shí)現(xiàn)批量復(fù)制。

例如，此次匯鴻國際的醫(yī)療器械運(yùn)輸整體解決方案就是在國內(nèi)類似采購方案基礎(chǔ)上更新的，比傳統(tǒng)運(yùn)輸方法節(jié)省成本，還可以大幅減少碳排放，這讓聯(lián)合國采購官眼前一亮。

聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署全球采購服務(wù)部主任托本·索爾去年來過寧波，今年他又來了?！叭ツ?，我就非常期待和寧波開啟建設(shè)性對話，加快合作交流步伐，建立長期合作關(guān)系，共同探索新方式新途徑，以實(shí)現(xiàn)2023年可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。今年，我們共同邁出重要一步。”托本感嘆。

此次為期兩天的研討會(huì)，有12家聯(lián)合國采購機(jī)構(gòu)與供應(yīng)商企業(yè)進(jìn)行了一對一（多）小組會(huì)議，參與企業(yè)超500家次，實(shí)現(xiàn)對接洽談1000余對次，多家機(jī)構(gòu)的“格子間”前排起長隊(duì)。

（三）

寧波為何要爭取聯(lián)合國國際采購研討會(huì)的舉辦權(quán)？因?yàn)檫@是一場“探索會(huì)”。

聯(lián)合國采購是國際公共采購的重要組成部分，是中國企業(yè)參與國際競爭公認(rèn)的試驗(yàn)場和加速器，被業(yè)界稱為“千億藍(lán)海”。

然而，“櫻桃好吃樹難栽”。目前約有1.1萬家中國供應(yīng)商在聯(lián)合國全球市場官網(wǎng)上成功注冊，居全球前列，但去年聯(lián)合國在中國的采購支出卻僅為3.26億美元，占整個(gè)聯(lián)合國采購支出的1.3%。

“其實(shí)，許多聯(lián)合國采購產(chǎn)品的源頭在中國，只是與聯(lián)合國直接交易的貿(mào)易商來自其他國家。除了與貿(mào)易公司交流，我們希望能夠與制造企業(yè)直接對話、加強(qiáng)合作?！甭?lián)合國秘書處采購司司長聶莉斯·梅塞德斯·貝茲說。

在她看來，此次研討會(huì)是幫助中國企業(yè)突破走向國際公共采購市場“最后一公里”的重要一步，讓企業(yè)具備國際水準(zhǔn)，在合同執(zhí)行、物流及供應(yīng)鏈等領(lǐng)域跟國際接軌。

當(dāng)然，這只是寧波向聯(lián)合國采購廣闊“藍(lán)?！边M(jìn)軍的其中一步。更多“探路”之舉蓄勢待發(fā)——

寧波市人民政府與商務(wù)部中國國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流中心、聯(lián)合國開發(fā)計(jì)劃署啟動(dòng)為期三年的項(xiàng)目合作，將重點(diǎn)打造國際公共采購企業(yè)數(shù)據(jù)庫、開展企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力培訓(xùn)、組建高級專家顧問委員會(huì)等，幫助中國企業(yè)、寧波企業(yè)更好參與聯(lián)合國采購；

寧波市貿(mào)促會(huì)與上海聯(lián)采項(xiàng)目辦合作簽約，未來將借助上海方面的信息收集等資源優(yōu)勢，服務(wù)寧波企業(yè)參與聯(lián)合國采購，形成優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的局面；

國內(nèi)聯(lián)合國采購龍頭企業(yè)與中基寧波集團(tuán)股份有限公司、寧波海田控股集團(tuán)有限公司等共同搭建平臺(tái)，平臺(tái)有望今年年底前上線，幫助企業(yè)解決參與聯(lián)合國采購遇到的一系列“卡脖子”問題，減少企業(yè)“后顧之憂”。

“擴(kuò)大聯(lián)合國在華采購業(yè)務(wù)，有助于中國企業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)參與更多國際公共采購，有助于更多中國制造進(jìn)入新興市場，嵌入全球供應(yīng)鏈?！鄙虅?wù)部國際經(jīng)貿(mào)關(guān)系司相關(guān)負(fù)責(zé)人建議，要大力推介中國產(chǎn)品、中國企業(yè)和中國標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)中國標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)的對接互認(rèn)，并優(yōu)化聯(lián)合國采購信息收集與推送的對接系統(tǒng)，方便企業(yè)及時(shí)獲取最新動(dòng)態(tài)和需求信息。

同時(shí)，企業(yè)要練好內(nèi)功，多培養(yǎng)“外語+國際公共采購規(guī)則”復(fù)合型人才，打造一流的國際供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)，更加積極主動(dòng)參與聯(lián)采活動(dòng)，提升采購能力。

積力之所舉，則無不勝也；眾智之所為，則無不成也。

乘上聯(lián)合國采購“國際快車”，開拓國際公共采購“藍(lán)?！保诟蠓秶?、更高水平、更深層次參與國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)競爭與合作，未來，寧波走在前、闖在前。