臺(tái)傳媒記者金 迪

4月28日，2025年春季廣交會(huì)第二期剛落幕，浙江蘇爾達(dá)潔具有限公司營(yíng)銷經(jīng)理季德夫就馬不停蹄地回到玉環(huán)，接待到廠參觀的中東客戶?！斑@批客人就是我們?cè)趶V交會(huì)上談下來(lái)的新客戶?！边^(guò)去四個(gè)月，季德夫變身“空中飛人”，一半時(shí)間在國(guó)內(nèi)外參展、跑客戶。

今年以來(lái)，面對(duì)外貿(mào)新形勢(shì)，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)主動(dòng)應(yīng)變，玉環(huán)市也堅(jiān)定不移地優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，政企同頻共振，全力拓市場(chǎng)、穩(wěn)外貿(mào)。一季度玉環(huán)自營(yíng)出口額102.7億元，同比增長(zhǎng)21.3%。

強(qiáng)內(nèi)功、赴展會(huì)，企業(yè)穩(wěn)單拓新

走進(jìn)浙江利中汽車底盤(pán)件有限公司生產(chǎn)車間，大型沖壓機(jī)一字排開(kāi)，工人們?cè)跈C(jī)器前不停上料、加工，一只只汽車底盤(pán)懸掛臂下線，目前企業(yè)發(fā)往北美的生產(chǎn)訂單已排至6月份。

作為一家專注汽車底盤(pán)懸掛、轉(zhuǎn)向零件及汽車驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，“利中”近年將重心從通用型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制型產(chǎn)品。

“利中”車間內(nèi)，有一處立體倉(cāng)庫(kù)，容積近18萬(wàn)立方米，倉(cāng)儲(chǔ)架上擺放著一個(gè)個(gè)模具，包含每款產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的整套流程，多達(dá)3000余個(gè)?！斑@些是我們?yōu)榭蛻籼峁＞€定制生產(chǎn)的核心技術(shù)，可以說(shuō)是企業(yè)的‘護(hù)城河’?！薄袄小毙姓偙O(jiān)李靜說(shuō)，客戶如果另尋制造商，就要投入大量時(shí)間成本，這提高了企業(yè)的不可替代性。

眼下，“利中”還計(jì)劃探索跨境電商平臺(tái)，準(zhǔn)備布局多元的新興市場(chǎng)，順應(yīng)小單化、碎片化的靈活采購(gòu)需求，減少對(duì)單一市場(chǎng)的依賴。

國(guó)際展會(huì)也是外貿(mào)企業(yè)打開(kāi)海外渠道，不可或缺的全球貿(mào)易平臺(tái)。

參加廣交會(huì)的五天內(nèi)，“蘇爾達(dá)”攤位的到訪客商比往年增加了近20%，尤其以南美、中東等“一帶一路”國(guó)家為主?！拔覀冃麻_(kāi)發(fā)了不銹鋼、塑料等多材料產(chǎn)品，顏色也很豐富，兼具設(shè)計(jì)和成本優(yōu)勢(shì)，比較受南美、中東的客戶歡迎?！奔镜路蛘f(shuō)，今年企業(yè)面向兩個(gè)地區(qū)的訂單產(chǎn)值增加了25%至30%，勢(shì)頭向好。

今年以來(lái)，“蘇爾達(dá)”既參展也觀展，現(xiàn)身德國(guó)、俄羅斯、澳洲等多個(gè)國(guó)際展會(huì)，鞏固主要的歐洲市場(chǎng)，也擴(kuò)大其他國(guó)家“朋友圈”?！?月在上海舉行的中國(guó)國(guó)際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會(huì)又是一場(chǎng)‘重頭戲’?！奔镜路蛘龓ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極備戰(zhàn)，將約見(jiàn)近40家新老客戶。

優(yōu)服務(wù)、紓企困，政府精準(zhǔn)護(hù)航

今年還未過(guò)半，玉環(huán)市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作科負(fù)責(zé)人王小亮已忙著走訪企業(yè)收集需求，著手編制明年的重點(diǎn)支持展會(huì)目錄?！爸挥忻迤髽I(yè)的需求，才能提供精準(zhǔn)服務(wù)和政策保障，幫助企業(yè)布局新市場(chǎng)?！蓖跣×琳f(shuō)。

為推動(dòng)外貿(mào)量穩(wěn)質(zhì)升，一方面，玉環(huán)深入開(kāi)展“百展千企拓市場(chǎng)”行動(dòng)，截至4月中旬已組織311家企業(yè)參加36場(chǎng)國(guó)內(nèi)外展會(huì)。另一方面，打通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)，助力企業(yè)布局“一帶一路”沿線、RCEP國(guó)家等新興市場(chǎng)，1月至3月對(duì)大洋洲國(guó)家市場(chǎng)出口額增長(zhǎng)33.44%。

4月21日，玉環(huán)市成立了支持外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指揮部，玉環(huán)市商務(wù)局牽頭20家單位，組建8個(gè)幫扶服務(wù)組，重點(diǎn)幫扶服務(wù)100多家出口額1000萬(wàn)元以上的企業(yè)，并對(duì)10余家出口額超過(guò)1億元的企業(yè)開(kāi)展重點(diǎn)“一對(duì)一”幫扶服務(wù)。

“梳理、匯總企業(yè)現(xiàn)階段遇到的難題后，政府單位會(huì)竭盡所能幫助企業(yè)排憂解難?！蓖跣×琳f(shuō)。

加大信保金融幫扶支持、鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展跨境電商業(yè)務(wù)、支持開(kāi)展多形式的內(nèi)外貿(mào)一體化促進(jìn)活動(dòng)……根據(jù)收集到的企業(yè)訴求，玉環(huán)市發(fā)改局牽頭加快修訂《關(guān)于促進(jìn)新時(shí)代美麗經(jīng)濟(jì)建設(shè)的若干意見(jiàn)》。“盡可能在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)政策反饋企業(yè)需求，讓企業(yè)及時(shí)享受‘真金白銀’的幫助?！睅头龇?wù)組成員、玉環(huán)市發(fā)改局綜合科副科長(zhǎng)徐鯤鵬說(shuō)。

截至目前，幫扶服務(wù)組累計(jì)走訪企業(yè)117家，收集問(wèn)題57個(gè)，已現(xiàn)場(chǎng)解決31個(gè)政策資訊類問(wèn)題。