“盡管在日本駐點(diǎn)招商時遇到了臺風(fēng)、地震等自然災(zāi)害，在招商的路上還因天氣原因?qū)е妈F路、公路、民航停運(yùn)受困3天，我和同伴還是克服困難爭取拜訪更多企業(yè)、結(jié)識更多朋友。”近日，無錫高新區(qū)駐日本東京商務(wù)創(chuàng)新交流中心領(lǐng)隊(duì)胥平，對記者談起駐點(diǎn)海外招商的經(jīng)歷。

　　去年8月，無錫高新區(qū)在全市率先全面開啟海外招商駐點(diǎn)實(shí)體化運(yùn)營，依托海外招商中心這個“橋頭堡”，首批9名派駐海外的招商人員奔赴日本、韓國、新加坡、德國等地，開啟海外駐點(diǎn)招商工作。半年來，這支海外招商小分隊(duì)累計(jì)拜訪對接了250余家企業(yè)和機(jī)構(gòu)單位，新挖掘開拓項(xiàng)目信息27個，協(xié)助區(qū)內(nèi)聯(lián)動推進(jìn)項(xiàng)目11個。

　　日本人守時觀念強(qiáng)，拜訪企業(yè)客戶通常需要提前10分鐘到達(dá)，因此精準(zhǔn)并帶有提前量的時間控制是在日本展開商務(wù)活動“基本功”。“日本一些企業(yè)的總部位于小城鎮(zhèn)，由于交通原因，拜訪企業(yè)的路上往往花費(fèi)較多時間，特別是要經(jīng)常長時間步行，每天要走2萬步以上。”胥平說。有一次，他和同伴去拜訪日本愛知縣東海理化總部，先搭乘軌道電車，接著轉(zhuǎn)乘公交，最后步行20多分鐘才到達(dá)目的地，路上用時2個小時。

　　自去年駐點(diǎn)日本以來，派駐組拜訪了松下、日立、普利司通等60余家重點(diǎn)日資企業(yè)和三井物產(chǎn)、東急、住友重機(jī)等20余家全新接觸企業(yè)，拜訪了日本國際貿(mào)易促進(jìn)會、日中投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)等9家協(xié)會組織、機(jī)構(gòu)平臺，參加了日本半導(dǎo)體工業(yè)展覽會、名古屋汽車工業(yè)博覽會等7個國際展會，成功推動3個新洽談項(xiàng)目的日方項(xiàng)目組赴無錫高新區(qū)考察。

　　謝思航被派往無錫高新區(qū)駐德國海外商務(wù)創(chuàng)新交流中心，工作半年來，德國人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)給他留下深刻印象。“在德國拜訪企業(yè)需要提前很長時間預(yù)約，一般要提前1到2個月左右。”謝思航說，為加快工作節(jié)奏，他每個月都會預(yù)約20個左右的企業(yè)，然后進(jìn)行密集拜訪，半年下來收獲不少。謝思航和同伴走訪足跡遍布16個城市，拜訪了大眾集團(tuán)、歐司朗光電等82家客商，與駐英國大使館經(jīng)商處、駐法蘭克?？傤I(lǐng)事館等10家政府、商會建立起工作聯(lián)系，參加中德汽車大會、巴伐利亞中國日等6場當(dāng)?shù)卣猩袒顒?，開拓生物醫(yī)藥、新能源行業(yè)等8個項(xiàng)目信息源。

　　無錫高新區(qū)駐韓國海外商務(wù)創(chuàng)新交流中心的工作人員同樣收獲滿滿。半年間工作人員拜訪了SK海力士、現(xiàn)代汽車等32家企業(yè)高層，重點(diǎn)挖掘半導(dǎo)體、顯示器、新零售等領(lǐng)域的20個潛在新項(xiàng)目，建立了與韓國進(jìn)口協(xié)會、韓國中小企業(yè)振興公團(tuán)等5家政府、商會和大學(xué)的工作聯(lián)系，推動了9家企業(yè)形成來無錫高新區(qū)投資意向。