昨天（10月15日），第138屆中國進出口商品交易會（廣交會）在廣州開幕，展廳內(nèi)人潮涌動，萬商云集。在這場國際貿(mào)易盛會上，蘇州交易分團強勢出擊，共有779家次企業(yè)參展，展位數(shù)達到1498個。

從自主研發(fā)的前沿技術(shù)，到靈活實用的場景化解決方案，“蘇州智造”以創(chuàng)新為核，以市場為錨，在積極搶抓全球訂單的同時，深度融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，展現(xiàn)出蘇州外貿(mào)的強勁韌性與澎湃動能。

新品首發(fā)

吸引全球客商深入詢盤

廣交會首日，其首場新品發(fā)布會上亮相的首款新品，來自蘇州企業(yè)魔法原子，吸引了眾多國際買家的深入詢盤。

在服務(wù)機器人專區(qū)，蘇州魔法原子帶來的全家族機器人成員人氣都很高。“Hello，小麥?！眮碜阅鞲绲牟少徤唐ぬ?，正在和人形機器人MagicBotgen1揮手問好，握手互動?！八鼡碛腥?2個主動自由度，你可以理解為我們?nèi)梭w的關(guān)節(jié)，關(guān)節(jié)越多，活動越靈活?！甭牭焦ぷ魅藛T的產(chǎn)品介紹，皮特點贊了蘇州在具身機器人領(lǐng)域發(fā)展的前沿水平?！斑@樣的產(chǎn)品，未來會是我們的新伙伴，有機會我一定要去蘇州看看?！彼f。

創(chuàng)新不止于形態(tài)，更在于內(nèi)核。追覓科技的展臺以黑色主色調(diào)構(gòu)建了一個科技感十足的黑色家居場景，也是場館之中的人氣之星。其中，一款搭載了雙機械臂的空調(diào)引發(fā)了陣陣驚嘆。追覓空調(diào)海外負責(zé)人盧志強一邊演示一邊介紹：“我們是把工業(yè)機器人的機械臂搬到了空調(diào)里。”機械臂搭載的“靈擎”關(guān)節(jié)技術(shù)已獲得權(quán)威認證，能使空調(diào)實現(xiàn)120度廣角出風(fēng)，并精準區(qū)分左右風(fēng)區(qū)，做到智能化的“風(fēng)隨人動”或“風(fēng)避人吹”。當(dāng)現(xiàn)場演示到空調(diào)能同時滿足兩人不同的吹風(fēng)需求時，圍觀的一位中東采購商連連點頭。更令人稱奇的是，這款空調(diào)還集成了強大的環(huán)境凈化功能?！白屔钪悄苡纸】担@才是未來的方向。”盧志強補充道。據(jù)企業(yè)品牌部負責(zé)人張孫祥透露，展會第二天，一款180度雙擺臂的全廚凈水機U10也將參與廣交會新品發(fā)布會，以“一機雙路”的設(shè)計，讓產(chǎn)品從“飲水設(shè)備”升級為“全廚智慧水吧”。

布局海外

企業(yè)組團開拓更大市場

廣交會是洞察全球市場的萬花筒，也是企業(yè)們調(diào)整航向、乘風(fēng)破浪的瞭望塔。這里既有老友重逢的默契，也有新朋初識的驚喜。

“每年都來廣交會，我已有不少像萊克電氣這樣的穩(wěn)定供應(yīng)商，但我依然每次都能在這里發(fā)現(xiàn)新項目、新趨勢?！蓖炼洳少徤蘏elimSaruhan在萊克電氣的展位前分享了他的感受，“我有幾次特別去過蘇州，那里很開放，大家點子新，執(zhí)行非?？?，總能快速為客戶找到解決方案。所以我會繼續(xù)和蘇州的企業(yè)合作，實現(xiàn)共贏?！?/p>

這份“共贏”在開展首日便已結(jié)出果實。萊克電氣海外銷售部門銷售經(jīng)理程逵介紹，廣交會首日，企業(yè)與一家東歐自由品牌的客戶達成了約60萬美元的咖啡機意向訂單。同時，其集凈化和氣泡水功能于一體的創(chuàng)新凈水機，因精準擊中歐美市場消費痛點，也獲得了一家歐洲大型連鎖超市采購的青睞，約定次日進行深度洽談。

對于知行機器人這類首次參展的企業(yè)，廣交會更是打開了通往新市場的一扇大門?！拔覀冎爸饕詢?nèi)銷為主，這次希望通過這個頂級平臺將我們的電動夾爪等產(chǎn)品推向海外?！逼滗N售總監(jiān)曾軍根拿著一個能輕柔夾起易拉罐的靈巧手爪表示，“展品剛一亮相，就已收到好幾個客戶的合作意向，效果超出預(yù)期?！?/p>

同為首次參展的企業(yè)MOVA，核心目標非常明確：“借助這個頂級平臺，向全球合作伙伴傳達我們的科技實力與品牌理念。”企業(yè)工作人員錢礫源介紹，他們帶來了30多款明星產(chǎn)品，其中搭載3D激光雷達的割草機器人備受關(guān)注?！拔覀兿Ｍ芙Y(jié)識更多來自‘一帶一路’及拉丁美洲等新興市場的客戶，不僅是獲取訂單，更是建立長線的溝通，傾聽國際市場一線的聲音?！?/p>

第二次參展的銷售總監(jiān)陳晴顯得更有策略，“我們基于上次的調(diào)研，特意調(diào)整了展品，主打叉車和清潔機器人這兩款行業(yè)通用性高、且已獲得多項海外認證的‘暢銷款’?！彼钢β档恼刮徽f，“今天已有來自歐美、中東的客商來深度洽談，我們的目標就是獲得期望的簽單，并重點拓展這兩個新興市場?！?/p>

內(nèi)外一體

拓寬企業(yè)發(fā)展新空間

本屆廣交會首次設(shè)立“外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷”對接專區(qū)，為長期馳騁海外市場的蘇州企業(yè)打開了通往國內(nèi)廣闊消費市場的便捷通道，“內(nèi)外貿(mào)一體化”從戰(zhàn)略選項變?yōu)榘l(fā)展必選項。在許多蘇州企業(yè)的展位上，“可內(nèi)銷”的標識格外醒目。張孫祥表示：“我們一直堅持內(nèi)外銷雙向并行發(fā)展。這次帶來的雙機械臂空調(diào)、雙擺臂凈水機等創(chuàng)新產(chǎn)品，都是面向全球市場同步研發(fā)和發(fā)布的?！彼嘎叮?dāng)天接待了多批國內(nèi)渠道商和電商平臺的代表，“廣交會一直是未來趨勢的風(fēng)向標，今年明顯感受到國內(nèi)客戶對高端智能家居產(chǎn)品的需求正在快速增長。”

面對市場新形勢，蘇州企業(yè)不僅搶海外訂單，更是積極挖掘國內(nèi)市場潛力，實現(xiàn)“兩條腿走路”。智能家居展區(qū)，愛普電器的內(nèi)銷負責(zé)人卞華正面向全國觀眾進行直播，借助廣交會的熱度和流量，擴大其內(nèi)銷品牌“米多”的影響力?！霸诋?dāng)前市場環(huán)境下，我們依托集團研發(fā)優(yōu)勢，正在清潔賽道中尋找更細分的市場機會?！彼e例說，企業(yè)專門針對國內(nèi)日益增長的寵物經(jīng)濟，專門開發(fā)了寵物毛發(fā)清理系列產(chǎn)品；針對年輕消費者的需求，推出了融合AI功能的智能清潔設(shè)備?！巴ㄟ^這些差異化策略，我們在內(nèi)銷市場保持了穩(wěn)健增長。”他說。

蘇州市商務(wù)局相關(guān)負責(zé)人介紹，本次積極引導(dǎo)企業(yè)利用廣交會平臺，既要“走出去”搶訂單，也要“引進來”拓渠道。這種“以內(nèi)促外、以外帶內(nèi)”的融合發(fā)展模式，正為蘇州外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展注入更穩(wěn)定、更持久的新動能。