浙江在線4月18日訊(記者 陳雷)加微信、遞材料、看樣品……外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)提需求，各大商圈商超、平臺(tái)企業(yè)拋出“橄欖枝”，多方代表齊聚共謀破局之道，這是浙江外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈進(jìn)商超進(jìn)電商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)上的一幕。

　　近期，受美國濫施關(guān)稅影響，部分外貿(mào)企業(yè)面臨出口受阻等挑戰(zhàn)，如何幫助外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷“朋友圈”，進(jìn)一步推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化?4月17日下午，浙江省商務(wù)廳會(huì)同浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會(huì)，組織召開了浙江外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈進(jìn)商超進(jìn)電商專場(chǎng)對(duì)接會(huì)。

　　作為“外貿(mào)優(yōu)品中華行”浙江系列活動(dòng)的組成部分，本次對(duì)接會(huì)也拉開了浙江外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷系列活動(dòng)的序幕。現(xiàn)場(chǎng)，省商務(wù)廳、各地市商務(wù)局，有關(guān)省級(jí)商協(xié)會(huì)，杭州湖濱、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，聯(lián)華華商、銀泰商業(yè)、浙北大廈、衢州東方、上百集團(tuán)、物美、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)等重點(diǎn)商超，淘天、美團(tuán)、蘇寧、京東等重點(diǎn)電商平臺(tái)和部分重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)匯聚一堂，共同護(hù)航外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)向”。

　　外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)舵”：國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)定是應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的底氣

　　美國關(guān)稅陰影下，開拓國內(nèi)市場(chǎng)成為不少外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)舵”的選擇。此次對(duì)接會(huì)上，外貿(mào)企業(yè)或帶著需求清單、或帶著產(chǎn)品手冊(cè)、或直接提著樣品而來，期待著能為產(chǎn)品找到更多“出路”，對(duì)參與的浙江外貿(mào)企業(yè)來說，這場(chǎng)對(duì)接會(huì)不僅是一場(chǎng)產(chǎn)品“相親會(huì)”，更是一趟穩(wěn)信心之行。

　　浙江金蟬布藝股份有限公司是此次參會(huì)企業(yè)之一，公司總經(jīng)理?xiàng)钚l(wèi)說：“一般我們?nèi)?duì)接這些商圈，可能要花費(fèi)比較長(zhǎng)的時(shí)間，而且不一定找得對(duì)人，這次政府把我們聚在一起，讓我們一次性高效地和多渠道對(duì)接，我覺得會(huì)很有成效?！睋?jù)了解，金蟬布藝深耕窗簾生產(chǎn)多年，產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)，其中對(duì)美業(yè)務(wù)量約有三成，原本前三季度公司訂單飽和，但近期受國際貿(mào)易摩擦影響，本來要裝船發(fā)貨的產(chǎn)品已被美國客戶要求暫緩發(fā)貨。

　　“雖然目前積壓的產(chǎn)品是按照客戶要求定制的，但如果國內(nèi)能開展新業(yè)務(wù)，我們可以緩解現(xiàn)金壓力，確保公司穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，那么這批貨就可以再做打算，這樣我們也更有信心應(yīng)對(duì)關(guān)稅帶來的風(fēng)險(xiǎn)?！痹跅钚l(wèi)看來，國內(nèi)市場(chǎng)的穩(wěn)定猶如一顆“定心丸”，如果企業(yè)能更好開拓國內(nèi)市場(chǎng)，在面對(duì)國外客戶談判和壓價(jià)時(shí)也將更有底氣。

　　事實(shí)上，轉(zhuǎn)內(nèi)銷于金蟬布藝而言并非權(quán)宜之計(jì)，早在關(guān)稅風(fēng)暴之前，公司已在各大電商平臺(tái)開設(shè)了線上店鋪，目前內(nèi)銷業(yè)務(wù)占總量50%左右，但楊衛(wèi)的理念是“不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，他希望能夠通過與線下商圈、商超的對(duì)接，以柜臺(tái)和門店的形式進(jìn)一步擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)?！昂卯a(chǎn)品需要好渠道，我們多方拓展讓業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，既增強(qiáng)了應(yīng)對(duì)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)的能力，也為品牌建設(shè)筑牢根基?！彼寡浴４送?，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”帶來的產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)、開發(fā)定位及品牌運(yùn)作上的變化，也是他此次關(guān)注并尋求解答的重點(diǎn)。

　　楊衛(wèi)面臨的挑戰(zhàn)并非孤例。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，不少企業(yè)直接帶著產(chǎn)品過來洽談。杭州一家生產(chǎn)被子、靠墊、窗簾等產(chǎn)品的外貿(mào)老牌企業(yè)，這幾年正逐步開拓美國市場(chǎng)，近期因關(guān)稅政策調(diào)整出口受阻，手上就有兩個(gè)較大數(shù)量的庫存產(chǎn)品，企業(yè)代表將樣品帶來了現(xiàn)場(chǎng)，期待著通過這次對(duì)接活動(dòng)實(shí)現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的銷售目標(biāo)。

　　寧波一家經(jīng)營(yíng)畫框、畫架等美術(shù)畫材的公司，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)已有30余年，受關(guān)稅影響也面臨一定的庫存壓力。公司代表坦言，雖然公司在國內(nèi)渠道已運(yùn)營(yíng)了約10年，但仍面臨著不少銷售疑問，希望借助此次機(jī)會(huì)與各大平臺(tái)和商圈對(duì)接，跨上內(nèi)銷新臺(tái)階。

　　商圈平臺(tái)拋“橄欖枝”：實(shí)體電商雙線發(fā)力

　　協(xié)調(diào)展銷場(chǎng)地空間、開拓外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、幫助解答入駐問題……面對(duì)外貿(mào)企業(yè)的迫切需求，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的商圈、商超和平臺(tái)拋出“橄欖枝”。

　　為響應(yīng)內(nèi)外貿(mào)一體化，近日，頭部電商平臺(tái)紛紛推出相應(yīng)舉措，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供支撐。如阿里巴巴啟動(dòng)“春雷計(jì)劃2025”，成立支持外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶專項(xiàng)工作小組，調(diào)集淘寶、天貓、1688、淘工廠、閑魚、菜鳥等業(yè)務(wù)部門形成合力，幫助企業(yè)拓展國內(nèi)市場(chǎng)?！拔覀儗?dòng)‘外貿(mào)精選’專項(xiàng)業(yè)務(wù)，幫助外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶商家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在浙江，集團(tuán)已經(jīng)開始抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干奔赴各個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，為他們現(xiàn)場(chǎng)提供定向幫扶，給予補(bǔ)貼和優(yōu)惠政策等?！碧蕴旒瘓F(tuán)代表會(huì)上介紹，此外，集團(tuán)將通過開辟企業(yè)入駐綠色通道、啟動(dòng)淘寶外貿(mào)周等形式，使外貿(mào)好貨能夠高效、快速地觸達(dá)國內(nèi)消費(fèi)者。

　　實(shí)體渠道同樣發(fā)力。在人流量較大的湖濱商圈，湖濱街道有關(guān)負(fù)責(zé)人提出可協(xié)調(diào)商場(chǎng)和步行街空間，支持舉辦更多外貿(mào)優(yōu)品展銷活動(dòng)。在消費(fèi)場(chǎng)景多元化的武林商圈，從銀泰百貨到杭州大廈、杭州中心，不同的商業(yè)體可匹配各類外貿(mào)優(yōu)品定位，“武林廣場(chǎng)也可以承接各地商貿(mào)展銷會(huì)，我們將利用資本優(yōu)勢(shì)、合作伙伴優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)和商超優(yōu)勢(shì)更好地為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動(dòng)提供支持?！逼湄?fù)責(zé)人表示。

　　“目前銀泰百貨在內(nèi)銷市場(chǎng)布局了60多個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)我們有自營(yíng)銷售平臺(tái)喵街APP，淘天、京東等電商平臺(tái)有自己的旗艦店，我們已建設(shè)完成的銷售矩陣都可以為外貿(mào)優(yōu)品開放?！便y泰百貨喵街助理總經(jīng)理江渝則告訴記者，針對(duì)部分外貿(mào)企業(yè)的線下線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)薄弱的痛點(diǎn)，銀泰可通過專業(yè)運(yùn)營(yíng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)為外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)提供專業(yè)咨詢和配套服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中快速打開市場(chǎng)。她透露，銀泰商業(yè)體的優(yōu)勢(shì)品類集中在服裝、母嬰、家紡、鞋包和皮具等領(lǐng)域，部分外貿(mào)企業(yè)可以快速達(dá)成合作。

　　為助力多方精準(zhǔn)對(duì)接，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還設(shè)置了對(duì)接洽談環(huán)節(jié)，組織重點(diǎn)商圈、步行街、商超、電商平臺(tái)與外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接，就產(chǎn)品引進(jìn)、銷售渠道拓展、品牌推廣等方面深入交流，達(dá)成了部分合作意向。

　　政企協(xié)聯(lián)動(dòng)筑“防風(fēng)林”：多渠道助力企業(yè)闖關(guān)突圍

　　在這場(chǎng)“突圍戰(zhàn)”中，政府部門的支持是關(guān)鍵助力之一。

　　會(huì)上，省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹了浙江加大力度支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的有關(guān)工作舉措，將重點(diǎn)從調(diào)查摸底、搭建供需對(duì)接平臺(tái)、強(qiáng)化政策精準(zhǔn)幫扶、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)力量等方面著手，做好出口受阻企業(yè)的幫扶。

　　“今天邀請(qǐng)的主要是針對(duì)前期已生產(chǎn)的消費(fèi)品品牌，如紡織服裝、輕工產(chǎn)品、玩具和家居等適合普通消費(fèi)者的企業(yè)，在平臺(tái)邀請(qǐng)上，我們邀請(qǐng)了4類平臺(tái)，既有湖濱、武林等熱門商圈，也有重點(diǎn)步行街如杭州星光大道，還有重點(diǎn)商超如聯(lián)華華商，重點(diǎn)電商平臺(tái)如淘天、蘇寧、京東和美團(tuán)等，這只是一個(gè)開始，后續(xù)我們還會(huì)繼續(xù)開展一系列活動(dòng)?！笔∩虅?wù)廳商貿(mào)運(yùn)行處副處長(zhǎng)張康杰介紹，在前期摸排基礎(chǔ)上，省商務(wù)廳推出了支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)的工作方案。

　　在線下，浙江將搭建供需對(duì)接平臺(tái)，針對(duì)摸排企業(yè)組織鼓勵(lì)其參加商務(wù)部舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動(dòng)，同時(shí)充分利用消博會(huì)、廣交會(huì)、中東歐博覽會(huì)等重要展會(huì)平臺(tái)，組織優(yōu)質(zhì)采購商參與采購。

　　“線上，我們將推動(dòng)外貿(mào)優(yōu)品與電商平臺(tái)對(duì)接，打造一批外貿(mào)優(yōu)品的電商選品中心，鼓勵(lì)電商平臺(tái)設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)?！睆埧到鼙硎荆憬€將舉辦央企與浙江外貿(mào)企業(yè)的專場(chǎng)對(duì)接會(huì)，并鼓勵(lì)各地市在各自促消費(fèi)活動(dòng)中納入外貿(mào)優(yōu)品的對(duì)接和展示環(huán)節(jié)。此外，還將在以舊換新活動(dòng)中納入符合條件的外貿(mào)優(yōu)品，通過系列政策支持，加大產(chǎn)品對(duì)接力度，助力外貿(mào)企業(yè)擴(kuò)大內(nèi)銷“朋友圈”。

　　值得注意的是，會(huì)上，浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會(huì)也聯(lián)合省百貨購物中心協(xié)會(huì)、省連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)等省級(jí)商協(xié)會(huì)，發(fā)布了《浙江省外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈進(jìn)商超進(jìn)電商倡議》，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)橋梁紐帶作用，加強(qiáng)產(chǎn)銷對(duì)接。

　　記者從會(huì)上獲悉，下一步，省商務(wù)廳將繼續(xù)會(huì)同有關(guān)部門、商協(xié)會(huì)和商貿(mào)流通重點(diǎn)企業(yè)，建立重點(diǎn)幫扶數(shù)據(jù)庫，組織開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”“外貿(mào)優(yōu)品線上行”“外貿(mào)優(yōu)品促消費(fèi)”“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商圈”“外貿(mào)優(yōu)品進(jìn)商超”“以舊換新助力拓內(nèi)銷”等一系列活動(dòng)，全力幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)。