浙江在線4月18日訊(記者 陳雷)加微信、遞材料、看樣品……外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場提需求，各大商圈商超、平臺企業(yè)拋出“橄欖枝”，多方代表齊聚共謀破局之道，這是浙江外貿(mào)優(yōu)品進商圈進商超進電商專場對接會上的一幕。

　　近期，受美國濫施關(guān)稅影響，部分外貿(mào)企業(yè)面臨出口受阻等挑戰(zhàn)，如何幫助外貿(mào)企業(yè)擴大內(nèi)銷“朋友圈”，進一步推進內(nèi)外貿(mào)一體化?4月17日下午，浙江省商務(wù)廳會同浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會，組織召開了浙江外貿(mào)優(yōu)品進商圈進商超進電商專場對接會。

　　作為“外貿(mào)優(yōu)品中華行”浙江系列活動的組成部分，本次對接會也拉開了浙江外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷系列活動的序幕。現(xiàn)場，省商務(wù)廳、各地市商務(wù)局，有關(guān)省級商協(xié)會，杭州湖濱、武林、金沙湖等商圈，杭州星光大道等步行街，聯(lián)華華商、銀泰商業(yè)、浙北大廈、衢州東方、上百集團、物美、沃爾瑪、大潤發(fā)等重點商超，淘天、美團、蘇寧、京東等重點電商平臺和部分重點外貿(mào)企業(yè)匯聚一堂，共同護航外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)向”。

　　外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)舵”：國內(nèi)市場穩(wěn)定是應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險的底氣

　　美國關(guān)稅陰影下，開拓國內(nèi)市場成為不少外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)舵”的選擇。此次對接會上，外貿(mào)企業(yè)或帶著需求清單、或帶著產(chǎn)品手冊、或直接提著樣品而來，期待著能為產(chǎn)品找到更多“出路”，對參與的浙江外貿(mào)企業(yè)來說，這場對接會不僅是一場產(chǎn)品“相親會”，更是一趟穩(wěn)信心之行。

　　浙江金蟬布藝股份有限公司是此次參會企業(yè)之一，公司總經(jīng)理楊衛(wèi)說：“一般我們?nèi)舆@些商圈，可能要花費比較長的時間，而且不一定找得對人，這次政府把我們聚在一起，讓我們一次性高效地和多渠道對接，我覺得會很有成效?！睋?jù)了解，金蟬布藝深耕窗簾生產(chǎn)多年，產(chǎn)品主要出口歐美地區(qū)，其中對美業(yè)務(wù)量約有三成，原本前三季度公司訂單飽和，但近期受國際貿(mào)易摩擦影響，本來要裝船發(fā)貨的產(chǎn)品已被美國客戶要求暫緩發(fā)貨。

　　“雖然目前積壓的產(chǎn)品是按照客戶要求定制的，但如果國內(nèi)能開展新業(yè)務(wù)，我們可以緩解現(xiàn)金壓力，確保公司穩(wěn)健經(jīng)營，那么這批貨就可以再做打算，這樣我們也更有信心應(yīng)對關(guān)稅帶來的風(fēng)險?！痹跅钚l(wèi)看來，國內(nèi)市場的穩(wěn)定猶如一顆“定心丸”，如果企業(yè)能更好開拓國內(nèi)市場，在面對國外客戶談判和壓價時也將更有底氣。

　　事實上，轉(zhuǎn)內(nèi)銷于金蟬布藝而言并非權(quán)宜之計，早在關(guān)稅風(fēng)暴之前，公司已在各大電商平臺開設(shè)了線上店鋪，目前內(nèi)銷業(yè)務(wù)占總量50%左右，但楊衛(wèi)的理念是“不要把雞蛋放在一個籃子里”，他希望能夠通過與線下商圈、商超的對接，以柜臺和門店的形式進一步擴大國內(nèi)市場。“好產(chǎn)品需要好渠道，我們多方拓展讓業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，既增強了應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險的能力，也為品牌建設(shè)筑牢根基?！彼寡?。此外，“外轉(zhuǎn)內(nèi)”帶來的產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計、開發(fā)定位及品牌運作上的變化，也是他此次關(guān)注并尋求解答的重點。

　　楊衛(wèi)面臨的挑戰(zhàn)并非孤例。記者現(xiàn)場看到，不少企業(yè)直接帶著產(chǎn)品過來洽談。杭州一家生產(chǎn)被子、靠墊、窗簾等產(chǎn)品的外貿(mào)老牌企業(yè)，這幾年正逐步開拓美國市場，近期因關(guān)稅政策調(diào)整出口受阻，手上就有兩個較大數(shù)量的庫存產(chǎn)品，企業(yè)代表將樣品帶來了現(xiàn)場，期待著通過這次對接活動實現(xiàn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的銷售目標。

　　寧波一家經(jīng)營畫框、畫架等美術(shù)畫材的公司，從事外貿(mào)業(yè)務(wù)已有30余年，受關(guān)稅影響也面臨一定的庫存壓力。公司代表坦言，雖然公司在國內(nèi)渠道已運營了約10年，但仍面臨著不少銷售疑問，希望借助此次機會與各大平臺和商圈對接，跨上內(nèi)銷新臺階。

　　商圈平臺拋“橄欖枝”：實體電商雙線發(fā)力

　　協(xié)調(diào)展銷場地空間、開拓外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)、幫助解答入駐問題……面對外貿(mào)企業(yè)的迫切需求，現(xiàn)場參會的商圈、商超和平臺拋出“橄欖枝”。

　　為響應(yīng)內(nèi)外貿(mào)一體化，近日，頭部電商平臺紛紛推出相應(yīng)舉措，為外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷、穩(wěn)產(chǎn)能提供支撐。如阿里巴巴啟動“春雷計劃2025”，成立支持外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶專項工作小組，調(diào)集淘寶、天貓、1688、淘工廠、閑魚、菜鳥等業(yè)務(wù)部門形成合力，幫助企業(yè)拓展國內(nèi)市場?！拔覀儗印赓Q(mào)精選’專項業(yè)務(wù)，幫助外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶商家出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，在浙江，集團已經(jīng)開始抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干奔赴各個產(chǎn)業(yè)帶，為他們現(xiàn)場提供定向幫扶，給予補貼和優(yōu)惠政策等。”淘天集團代表會上介紹，此外，集團將通過開辟企業(yè)入駐綠色通道、啟動淘寶外貿(mào)周等形式，使外貿(mào)好貨能夠高效、快速地觸達國內(nèi)消費者。

　　實體渠道同樣發(fā)力。在人流量較大的湖濱商圈，湖濱街道有關(guān)負責(zé)人提出可協(xié)調(diào)商場和步行街空間，支持舉辦更多外貿(mào)優(yōu)品展銷活動。在消費場景多元化的武林商圈，從銀泰百貨到杭州大廈、杭州中心，不同的商業(yè)體可匹配各類外貿(mào)優(yōu)品定位，“武林廣場也可以承接各地商貿(mào)展銷會，我們將利用資本優(yōu)勢、合作伙伴優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢和商超優(yōu)勢更好地為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷活動提供支持?！逼湄撠?zé)人表示。

　　“目前銀泰百貨在內(nèi)銷市場布局了60多個項目，同時我們有自營銷售平臺喵街APP，淘天、京東等電商平臺有自己的旗艦店，我們已建設(shè)完成的銷售矩陣都可以為外貿(mào)優(yōu)品開放。”銀泰百貨喵街助理總經(jīng)理江渝則告訴記者，針對部分外貿(mào)企業(yè)的線下線上運營經(jīng)驗薄弱的痛點，銀泰可通過專業(yè)運營技術(shù)團隊為外貿(mào)優(yōu)品企業(yè)提供專業(yè)咨詢和配套服務(wù)，幫助其轉(zhuǎn)內(nèi)銷過程中快速打開市場。她透露，銀泰商業(yè)體的優(yōu)勢品類集中在服裝、母嬰、家紡、鞋包和皮具等領(lǐng)域，部分外貿(mào)企業(yè)可以快速達成合作。

　　為助力多方精準對接，活動現(xiàn)場還設(shè)置了對接洽談環(huán)節(jié)，組織重點商圈、步行街、商超、電商平臺與外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場對接，就產(chǎn)品引進、銷售渠道拓展、品牌推廣等方面深入交流，達成了部分合作意向。

　　政企協(xié)聯(lián)動筑“防風(fēng)林”：多渠道助力企業(yè)闖關(guān)突圍

　　在這場“突圍戰(zhàn)”中，政府部門的支持是關(guān)鍵助力之一。

　　會上，省商務(wù)廳相關(guān)負責(zé)人介紹了浙江加大力度支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的有關(guān)工作舉措，將重點從調(diào)查摸底、搭建供需對接平臺、強化政策精準幫扶、發(fā)揮行業(yè)協(xié)會力量等方面著手，做好出口受阻企業(yè)的幫扶。

　　“今天邀請的主要是針對前期已生產(chǎn)的消費品品牌，如紡織服裝、輕工產(chǎn)品、玩具和家居等適合普通消費者的企業(yè)，在平臺邀請上，我們邀請了4類平臺，既有湖濱、武林等熱門商圈，也有重點步行街如杭州星光大道，還有重點商超如聯(lián)華華商，重點電商平臺如淘天、蘇寧、京東和美團等，這只是一個開始，后續(xù)我們還會繼續(xù)開展一系列活動?！笔∩虅?wù)廳商貿(mào)運行處副處長張康杰介紹，在前期摸排基礎(chǔ)上，省商務(wù)廳推出了支持外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的工作方案。

　　在線下，浙江將搭建供需對接平臺，針對摸排企業(yè)組織鼓勵其參加商務(wù)部舉辦的“外貿(mào)優(yōu)品中華行”活動，同時充分利用消博會、廣交會、中東歐博覽會等重要展會平臺，組織優(yōu)質(zhì)采購商參與采購。

　　“線上，我們將推動外貿(mào)優(yōu)品與電商平臺對接，打造一批外貿(mào)優(yōu)品的電商選品中心，鼓勵電商平臺設(shè)立外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)。”張康杰表示，浙江還將舉辦央企與浙江外貿(mào)企業(yè)的專場對接會，并鼓勵各地市在各自促消費活動中納入外貿(mào)優(yōu)品的對接和展示環(huán)節(jié)。此外，還將在以舊換新活動中納入符合條件的外貿(mào)優(yōu)品，通過系列政策支持，加大產(chǎn)品對接力度，助力外貿(mào)企業(yè)擴大內(nèi)銷“朋友圈”。

　　值得注意的是，會上，浙江省商貿(mào)業(yè)聯(lián)合會也聯(lián)合省百貨購物中心協(xié)會、省連鎖經(jīng)營協(xié)會等省級商協(xié)會，發(fā)布了《浙江省外貿(mào)優(yōu)品進商圈進商超進電商倡議》，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會橋梁紐帶作用，加強產(chǎn)銷對接。

　　記者從會上獲悉，下一步，省商務(wù)廳將繼續(xù)會同有關(guān)部門、商協(xié)會和商貿(mào)流通重點企業(yè)，建立重點幫扶數(shù)據(jù)庫，組織開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”“外貿(mào)優(yōu)品線上行”“外貿(mào)優(yōu)品促消費”“外貿(mào)優(yōu)品進商圈”“外貿(mào)優(yōu)品進商超”“以舊換新助力拓內(nèi)銷”等一系列活動，全力幫助外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。