原標(biāo)題：不畏風(fēng)雨的底氣在哪里?
——聽(tīng)外貿(mào)企業(yè)聊聊出海的那些事兒
復(fù)雜的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、挖掘新興市場(chǎng)潛力，離不開(kāi)供應(yīng)鏈的改造和完善。近日，新華日?qǐng)?bào)記者來(lái)到宜興、溧陽(yáng)等地，和外貿(mào)企業(yè)面對(duì)面，聽(tīng)他們聊聊出海的那些事。
成熟產(chǎn)業(yè)帶：供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)托底氣
農(nóng)牧飼料機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群所在地溧陽(yáng)、享有“世界變壓器之都”美譽(yù)的常州、全國(guó)4個(gè)電纜產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)之一的宜興官林鎮(zhèn)……走訪(fǎng)這些產(chǎn)業(yè)帶，記者發(fā)現(xiàn)，成熟的產(chǎn)業(yè)帶鍛造出供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這是企業(yè)不畏風(fēng)雨的底氣。
溧陽(yáng)市農(nóng)牧飼料機(jī)械產(chǎn)業(yè)集群擁有布勒(常州)、正昌糧機(jī)等一批國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)龍頭企業(yè)。其中，飼料機(jī)械全國(guó)市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，寵物飼料機(jī)械市場(chǎng)占有率全國(guó)第一。
布勒(常州)機(jī)械有限公司是一家瑞士獨(dú)資企業(yè)，在溧陽(yáng)扎根近20年。每年的產(chǎn)能可以裝備近200家飼料廠，約四成產(chǎn)品出口?！耙荒曛腥种坏臅r(shí)間，我在國(guó)外出差，4月份我一直在國(guó)外，這個(gè)周末又要飛保加利亞?！痹摴緡?guó)際銷(xiāo)售部經(jīng)理李輝是個(gè)“空中飛人”，他在采訪(fǎng)中表示，“貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們公司的影響不是太大，因?yàn)槲覀儧](méi)有單獨(dú)依賴(lài)哪個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)。”
雖然是外資企業(yè)，但在江蘇深耕20年打造出來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，決定了常州公司在總公司全球供應(yīng)鏈中不可撼動(dòng)的地位。“撤出中國(guó)?想都不會(huì)想。”李輝說(shuō)，全球性企業(yè)在一個(gè)國(guó)家投資一般有兩個(gè)原因，一是有供應(yīng)鏈，二是能賺錢(qián)。
“在中國(guó)就是既能賺到錢(qián)還有好的供應(yīng)鏈。沒(méi)有在中國(guó)布局，對(duì)一個(gè)全球性企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)遣煌暾摹！崩钶x說(shuō)，“公司剛開(kāi)始在中國(guó)建廠生產(chǎn)設(shè)備時(shí)，我們會(huì)選用跟總部相同品牌的零部件，如果同品牌零部件在中國(guó)沒(méi)有生產(chǎn)，我們會(huì)選擇進(jìn)口。漸漸地，越來(lái)越多國(guó)外品牌到中國(guó)來(lái)投資建廠，我們的零部件進(jìn)口量逐步下降。同時(shí)，國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的零部件經(jīng)試用合格，也陸續(xù)進(jìn)入我們的供應(yīng)商名錄，這讓我們工廠的供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性都有了很好的保障?！?/p>
南京海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1—4月，江蘇出口變壓器價(jià)值27.2億元，同比增長(zhǎng)45.9%。作為“世界變壓器之都”，常州制造的變壓器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋大中小各式型號(hào)，市場(chǎng)占有率國(guó)內(nèi)居首。江蘇華鵬變壓器有限公司是一家民營(yíng)企業(yè)，去年銷(xiāo)售額86億元，其中海外出口占比54%，美洲市場(chǎng)占了近七成。
“今年1到3月份，我們的出口額近5000萬(wàn)美元，4月份的數(shù)據(jù)就突然下來(lái)了。我們?cè)谑值拿绹?guó)項(xiàng)目?jī)r(jià)值20億元左右?！痹摴靖笨偨?jīng)理徐濤告訴記者，“海上運(yùn)輸大概需要50天，我們有8個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品正在海上漂著，快到達(dá)美國(guó)的港口了。因?yàn)檫@些項(xiàng)目到了交貨期，當(dāng)時(shí)也是下了很大的決心發(fā)貨的，這幾個(gè)項(xiàng)目如果受阻對(duì)公司來(lái)說(shuō)確實(shí)損失不小?！?/p>
或許短期有損失，但信心依然在?！拔覀兪怯泄?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在關(guān)鍵時(shí)刻不能掉鏈子?！毙鞚f(shuō)，“畢竟歐美國(guó)家生產(chǎn)的變壓器交貨周期可能要兩年，我們要快得多。因?yàn)樽儔浩魃系暮芏嗔慵?，如散熱器、電磁線(xiàn)等，我們自己都能做，而且我們周邊200公里范圍內(nèi)，生產(chǎn)所需的材料都能找得到，這些都是實(shí)現(xiàn)快速交貨的優(yōu)勢(shì)。”
開(kāi)辟新市場(chǎng)：深融當(dāng)?shù)赝氐讱?/strong>
堅(jiān)持全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈開(kāi)放合作，才會(huì)帶來(lái)共贏發(fā)展。事實(shí)上，在江蘇，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈出海的趨勢(shì)已十分明顯。
1—4月，宜興地區(qū)出口電線(xiàn)及電纜5.5億元。在宜興市官林鎮(zhèn)100多平方公里的范圍內(nèi)，駐扎了近千家電纜廠、上下游企業(yè)，已形成一個(gè)完整的電線(xiàn)電纜產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。
江南電纜專(zhuān)注電纜制造40年，去年銷(xiāo)售總額達(dá)230億元，出口約占10%。據(jù)悉，無(wú)錫江南電纜有限公司目前90%的原材料都是本地采購(gòu)。在企業(yè)展廳，工作人員向記者介紹了一種B1級(jí)銅護(hù)套柔性防火電纜，在火焰溫度950℃—1000℃的試驗(yàn)條件下，這種電纜經(jīng)受沖擊和噴淋后，仍能保證電力線(xiàn)路的穩(wěn)定運(yùn)行。
“對(duì)于出海，我們是一個(gè)一個(gè)市場(chǎng)打，不是遍地開(kāi)花，因?yàn)槊總€(gè)國(guó)家電纜產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。我們的出口目前主要面向東南亞和非洲，早在2004年就建立了非洲辦事處，2012年設(shè)立了南非工廠?！痹摴緡?guó)際部經(jīng)理薛莉萍介紹，“去年我們新開(kāi)發(fā)了馬來(lái)西亞市場(chǎng)。其實(shí)馬來(lái)西亞市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電纜品牌的接受度并不高，因?yàn)樗麄冏约旱碾娎|市場(chǎng)已經(jīng)飽和。我們進(jìn)入的契機(jī)是當(dāng)?shù)匾ㄒ粋€(gè)數(shù)據(jù)中心，但當(dāng)?shù)卮蟛糠止S是生產(chǎn)低壓電纜的，中高壓電纜是我們國(guó)內(nèi)工廠的強(qiáng)項(xiàng)。為了確保完成這個(gè)訂單，我們暫停了其他生產(chǎn)線(xiàn)，僅用10天就把第一批訂單趕出來(lái)，無(wú)論是質(zhì)量還是交期都令他們很滿(mǎn)意，由此建立了很好的合作基礎(chǔ)。”
從“走出去”到“走進(jìn)去”，從產(chǎn)品出海、產(chǎn)能出海到融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，江蘇企業(yè)在努力?！霸侥弦彩俏覀兊拈L(zhǎng)期市場(chǎng)，以前主要是和越南的電力公司合作，給他們供貨。但是今年我們投標(biāo)了他們一個(gè)超高壓的電網(wǎng)改造工程項(xiàng)目，這樣我們就不僅僅是電纜供應(yīng)商，更是投資商，以新的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品進(jìn)入越南市場(chǎng)。”薛莉萍說(shuō)。
采訪(fǎng)中，李輝給記者講了一件新鮮事?！耙徽f(shuō)貿(mào)易戰(zhàn)，我們的第一反應(yīng)是出口額會(huì)不會(huì)下降?供應(yīng)鏈會(huì)不會(huì)斷裂?昨天一個(gè)美國(guó)客戶(hù)給了我不一樣的視角。”他說(shuō)，那個(gè)客戶(hù)的公司，原來(lái)供應(yīng)鏈上的廠家都是美國(guó)總部指定的美國(guó)廠家，現(xiàn)在則主動(dòng)要找中國(guó)備用方案了。
“我們的總公司在全球有大概15個(gè)業(yè)務(wù)板塊，溧陽(yáng)這個(gè)廠的優(yōu)勢(shì)就在于能快速響應(yīng)市場(chǎng)定制需求，以合理的成本做出產(chǎn)品?！崩钶x說(shuō)，“上個(gè)月我在瑞士和總部的同事交流，發(fā)現(xiàn)隨著中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，我們的數(shù)字化方案雖然起步略晚，但已經(jīng)不遜于他們了?！?/p>
在企業(yè)看來(lái)，他們需要在全球進(jìn)行更深度供應(yīng)鏈布局，通過(guò)增加當(dāng)?shù)氐膬r(jià)值鏈占比來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，拓展新的消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)消化產(chǎn)能。
善用貿(mào)易協(xié)定：全球布局添底氣
困境之下，出海建廠是很多工廠看中的一條“出路”，不少企業(yè)選擇將供應(yīng)鏈向成本更低的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。然而，為了躲避關(guān)稅而去海外建廠，并不是一個(gè)完美的選擇。業(yè)內(nèi)人士提醒，出海方式不對(duì)也會(huì)“出局”。
走進(jìn)江蘇百思?？萍脊煞萦邢薰镜钠髽I(yè)展廳，智能真空保鮮盒、智能真空米桶等自主研發(fā)的智能化保鮮產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目。1—4月，江蘇百思?？萍脊煞萦邢薰居唵瘟砍?億元，完成了原本設(shè)定的半年目標(biāo)，預(yù)計(jì)全年訂單量將同比上漲200%?！?010到2016年，我們不做成品，只生產(chǎn)蓋子。2017年，我們和高校合作研發(fā)出抽真空技術(shù)，那時(shí)并沒(méi)有抽真空的保鮮盒，某世界知名品牌看中了我們的真空產(chǎn)品概念，開(kāi)始和我們合作?！痹摴究偨?jīng)理?xiàng)罱ú耪f(shuō)。
有好的產(chǎn)品，就不怕沒(méi)市場(chǎng)?！捌鋵?shí)我們遇到過(guò)客戶(hù)因?yàn)閮r(jià)格、關(guān)稅等問(wèn)題‘變卦’的事，也有一些客戶(hù)在其他國(guó)家尋找供應(yīng)商，但最終還是因?yàn)閮r(jià)格、品質(zhì)、交期、服務(wù)等各項(xiàng)因素重新找我們合作。我想，企業(yè)只有不斷壯大自身實(shí)力，以研發(fā)創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。”楊建才說(shuō)，從發(fā)展供應(yīng)鏈的角度，海外建廠應(yīng)出于幾個(gè)邏輯，如能提高對(duì)當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域內(nèi)的客戶(hù)或消費(fèi)者需求的快速響應(yīng)能力，能通過(guò)供應(yīng)鏈分散來(lái)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，能降低供應(yīng)鏈的綜合成本，樹(shù)立國(guó)際化品牌形象等。
在全球范圍內(nèi)探尋新的市場(chǎng)契機(jī)，在全球供應(yīng)鏈中積極“卡位”，已成為絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)開(kāi)辟新增長(zhǎng)路徑的發(fā)展共識(shí)?！爸袊?guó)企業(yè)出海打價(jià)格戰(zhàn)，萬(wàn)萬(wàn)要不得。我曾在越南生活過(guò)兩年，發(fā)現(xiàn)越南的摩托車(chē)幾乎全部是日本品牌。其實(shí)2000年前后，中國(guó)品牌的摩托車(chē)一度在越南占據(jù)了很大的市場(chǎng)份額，但為什么又紛紛退出了呢?這是價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致的，結(jié)果企業(yè)紛紛降低配置，影響了客戶(hù)體驗(yàn)，反而失去了市場(chǎng)?！崩钶x說(shuō)。
業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)在全球進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈布局時(shí)，應(yīng)充分利用我國(guó)和出口目的國(guó)簽署的自貿(mào)協(xié)定，加入全球(區(qū)域)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈，深度參與國(guó)際分工，開(kāi)拓更廣闊穩(wěn)定的國(guó)際市場(chǎng)。例如，常州海關(guān)積極幫助企業(yè)提高對(duì)RCEP等自貿(mào)協(xié)定的運(yùn)用，1—4月，百思福申領(lǐng)原產(chǎn)地證書(shū)129份，簽證金額1.06億元，金額同比增長(zhǎng)634.83%。宜興海關(guān)幫助江南電纜通過(guò)了5年一度的海關(guān)AEO高級(jí)認(rèn)證企業(yè)復(fù)核，使企業(yè)得以持續(xù)享受海關(guān)通關(guān)優(yōu)先查驗(yàn)、降低查驗(yàn)率等36項(xiàng)便利措施，國(guó)際AEO互認(rèn)經(jīng)濟(jì)體提供的通關(guān)便利，為企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)能。
江蘇省貿(mào)促會(huì)相關(guān)專(zhuān)家則建議，有些企業(yè)采取“洗產(chǎn)地”的操作，這不僅不能獲得當(dāng)?shù)卦a(chǎn)資格，還可能面臨高額罰款甚至刑事處罰。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整時(shí)，需要做好貨物原產(chǎn)地合規(guī)管理，也就是說(shuō)要提前了解法律法規(guī)，對(duì)照當(dāng)?shù)卦a(chǎn)地規(guī)則，從原材料采購(gòu)、貨物加工工序等流程加強(qiáng)合規(guī)管理，確保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后貨物能獲得當(dāng)?shù)卦a(chǎn)地資格。以江蘇一家主要生產(chǎn)并出口人造草坪和人造綠植的企業(yè)為例，幾年前企業(yè)在自貿(mào)協(xié)定簽訂數(shù)量比較多的越南投資建廠。RCEP生效實(shí)施前，該公司從國(guó)內(nèi)進(jìn)口原材料在越南進(jìn)行加工。RCEP生效實(shí)施后，企業(yè)考慮到國(guó)內(nèi)原材料供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝更加完善，綜合生產(chǎn)和關(guān)稅成本，最終決定將出口日本的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)，越南工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口歐美市場(chǎng)。
