“公司先后赴徐州、安慶和合肥三市參加‘寧工品推’重點產(chǎn)業(yè)鏈供需對接活動，在相關(guān)部門和板塊大力支持推動下，已與重點客戶開展多輪對接，正在就具體合作項目深入洽談。”LG新能源政府事務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

搶訂單、拓市場、促生產(chǎn)，更大力度支撐全市工業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。去年，我市圍繞“4266”產(chǎn)業(yè)體系，聚焦十大重點產(chǎn)業(yè)鏈常態(tài)化開展“寧工品推·十鏈百場千企”供需對接活動100多場，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套協(xié)作，助力3000余家企業(yè)精準(zhǔn)對接、協(xié)同發(fā)展。

今年市政府工作報告提出，聚焦聚力實施產(chǎn)業(yè)強市戰(zhàn)略，加快構(gòu)建更具競爭力的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系。市工業(yè)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年我市將持續(xù)開展“寧工品推”重點產(chǎn)業(yè)鏈供需對接活動，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)供銷、大中小微企業(yè)融通發(fā)展，提振企業(yè)和市場信心，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群強鏈補鏈延鏈。

供需兩端“雙向奔赴”，企業(yè)收獲滿滿

面對全球貿(mào)易壁壘持續(xù)增多、歐美電動車需求放緩等不利因素，LG新能源等企業(yè)急需進(jìn)一步開拓市場。為幫助我市企業(yè)“走出去”，對接市外各大龍頭企業(yè)，“寧工品推·十鏈百場千企”于去年9月走進(jìn)徐工集團，舉行專場供需對接活動。

對接會上，LG新能源、梅山鋼鐵、南京埃斯頓等10家企業(yè)分別介紹動力電池、工程機械及汽車用鋼、工業(yè)機器人等產(chǎn)品特點；徐工全球采購中心和徐工汽車分別介紹企業(yè)采購機制，針對各企業(yè)產(chǎn)品分享自己的需求，表達(dá)合作意愿。

“LG新能源積極參加各類供需對接活動，搭建了我們與重點客戶溝通交流的重要渠道?！盠G新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前除部分合作取得一定進(jìn)展外，公司與恒天領(lǐng)銳、徐工集團、福田雷薩、中汽研、菲尼克斯電氣等潛在客戶高層和研發(fā)負(fù)責(zé)人也建立了緊密的工作聯(lián)系，日常溝通渠道更加暢通，為雙方未來達(dá)成合作開了個好頭。

開沃集團也是“寧工品推”活動的擁躉。自2024年“寧工品推”活動開展以來，開沃集團參與了近10場市、區(qū)級供需對接活動，積極展示自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并與上下游企業(yè)進(jìn)行深入交流與合作。

其中，在2024溧水區(qū)新能源汽車產(chǎn)業(yè)推介會上，開沃集團發(fā)布動力/儲能電芯及系統(tǒng)、多合一控制器以及車橋等關(guān)鍵零部件供應(yīng)鏈采購需求，得到多家供應(yīng)商積極響應(yīng)，為后續(xù)合作奠定了堅實基礎(chǔ)。同時，開沃集團還向梅鋼公司等企業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品推介和需求發(fā)布，共同探討合作機會。

“‘寧工品推’活動為我們帶來全方位積極影響，不僅充分展示了創(chuàng)維汽車的產(chǎn)品信息，提升了品牌影響力，更精準(zhǔn)捕獲到高質(zhì)量的意向客戶信息，拓寬了市場視野，而且還促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化，為進(jìn)一步拓展市場份額注入堅定信心。”開沃集團辦公室對外事業(yè)科經(jīng)理許婷婷介紹。據(jù)統(tǒng)計，多場活動下來，成功留資人數(shù)超過300人次，訂單轉(zhuǎn)化意向人數(shù)30余人，截至目前已成功交付多臺車輛。

在專場活動中找訂單，在精準(zhǔn)對接中談合作，目前，越來越多的南京企業(yè)積極參加“寧工品推”活動，有利于區(qū)域內(nèi)相關(guān)企業(yè)發(fā)現(xiàn)商機，推動企業(yè)間業(yè)務(wù)合作、資本合作。

在“寧工品推”活動中，南京泉峰汽車精密技術(shù)股份有限公司發(fā)現(xiàn)，LG新能源、開沃汽車、埃斯頓等均布局了新能源相關(guān)產(chǎn)品，與其產(chǎn)品存在一定互補，有較大合作空間。目前，通過深入洽談協(xié)商，泉峰汽車已與埃斯頓達(dá)成初步合作。

“希望市、區(qū)多多組織此類對接活動，增加區(qū)域內(nèi)企業(yè)合作力度，我們將積極參與，共同助力南京經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展?！比迤嚩丶尕攧?wù)總監(jiān)楊文亞表示。

洞察行業(yè)最新趨勢，搶抓“十鏈”發(fā)展機遇

在技術(shù)演講環(huán)節(jié)，九峰山實驗室、中國電科55所、南京國家集成電路芯火平臺（ICisC）分別介紹了化合物半導(dǎo)體材料技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、碳化硅功率器件在電驅(qū)應(yīng)用中的市場機遇以及芯火平臺技術(shù)服務(wù)內(nèi)容，讓參會者受益良多。

“寧工品推·十鏈百場千企”供需對接活動之一——“同芯聚力 新芯向榮”第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈交流活動中，南京及周邊城市100余名第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈以及智能電網(wǎng)等終端企業(yè)代表參會交流。企業(yè)代表與相關(guān)高校、公共技術(shù)服務(wù)平臺的專家學(xué)者齊聚一堂，共同探討第三代半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及市場機遇。

“寧工品推”重點產(chǎn)業(yè)鏈供需對接活動開始于2020年，2024年再次“提檔升級”，圍繞“4266”產(chǎn)業(yè)體系，以企業(yè)需求為導(dǎo)向，聚焦電子信息、汽車（含新能源汽車）、新型材料（含鋼鐵、石化）、軟件和信息服務(wù)、新型電力（智能電網(wǎng)）、智能制造裝備、生物醫(yī)藥（含基因與細(xì)胞）、航空航天、人工智能（含元宇宙）、儲能與氫能等10個重點產(chǎn)業(yè)鏈，分行業(yè)、分領(lǐng)域、分區(qū)域組織企業(yè)常態(tài)化開展“寧工品推·十鏈百場千企”供需對接活動。

“充分發(fā)揮十大重點產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)帶動作用，組織上下游相關(guān)企業(yè)，特別是關(guān)鍵配套企業(yè)、‘小巨人’企業(yè)和專精特新中小企業(yè)、人才企業(yè)，通過活動發(fā)布、產(chǎn)品宣傳推介、企業(yè)專場對接等形式，開展各類供需對接活動，推動產(chǎn)業(yè)集群上下游各環(huán)節(jié)精準(zhǔn)對接和深度合作。”市工業(yè)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

據(jù)統(tǒng)計，2024年全市共舉辦100多場“寧工品推·十鏈百場千企”供需對接活動，助力3000余家企業(yè)搶訂單、拓市場、促生產(chǎn)，助力重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展“提速”，推動產(chǎn)業(yè)強市建設(shè)再上新臺階，更大力度支撐全市工業(yè)經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。

政府搭臺、企業(yè)銜接的高效對接機制，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、產(chǎn)供銷、大中小微企業(yè)融通發(fā)展，為廣大企業(yè)帶來更多積極影響。

助企“走出去”，今年力爭“煥新”突破

為進(jìn)一步提升創(chuàng)新能力、產(chǎn)業(yè)競爭力、發(fā)展能級，發(fā)揮南京、合肥的科技產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，加強資源跨區(qū)域整合、產(chǎn)業(yè)鏈跨區(qū)域?qū)?，在去?1月22日舉行的南京—合肥產(chǎn)業(yè)供需對接活動中，雙方簽署寧合“雙城記”產(chǎn)業(yè)對接合作協(xié)議。

活動中，南京市LG新能源、埃斯頓、梅山鋼鐵以及合肥市江淮汽車、大眾汽車、蔚來汽車等重點企業(yè)進(jìn)行了推介，雙方企業(yè)還圍繞各自需求和優(yōu)勢進(jìn)行了深入交流，力爭實現(xiàn)資源共享、供需合作、互利共贏。

積極拓展市外市場空間，實現(xiàn)區(qū)域協(xié)同合作，是“寧工品推”活動的另一大功能。市工業(yè)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，去年以來，我市積極為重點產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)與省內(nèi)外龍頭企業(yè)搭建溝通平臺。

聚焦省內(nèi)合作，組織LG新能源、梅山鋼鐵、埃斯頓等10家企業(yè)與徐工集團開展專場對接，組織航空航天產(chǎn)業(yè)重點企業(yè)赴蘇州參加航空工業(yè)供應(yīng)體系供需對接活動。

聚焦南京都市圈與東西部對口協(xié)作地區(qū)合作，在馬鞍山舉辦南京都市圈數(shù)字賦能制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展暨高端裝備制造產(chǎn)業(yè)合作對接會，吸引100家先進(jìn)制造業(yè)、系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商企業(yè)參會。

聚焦省外合作，赴北京與中國電科、華電集團等20余家央企開展“新產(chǎn)業(yè)、新布局、新篇章”央企合作交流會，圍繞央企業(yè)務(wù)布局和需求進(jìn)行深入交流。

在徐工集團舉辦的市外龍頭企業(yè)供需對接會上，南京埃斯頓自動化股份有限公司銷售人員與徐工集團建立了聯(lián)系渠道?！按饲?，徐工集團通過埃斯頓在徐州的代理商采購埃斯頓的產(chǎn)品，渠道商對埃斯頓的產(chǎn)品理解存在局限性，通過直通渠道，可以更好地回應(yīng)客戶的需求及建議，推動當(dāng)?shù)卮砩谈玫貫樾旃ぜ瘓F提供更多產(chǎn)品和服務(wù)?！蹦暇┌Ｋ诡D黨委書記鄭賢云說。

推動支柱產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、推動新興產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)集群強鏈……根據(jù)今年市政府工作報告明確的聚焦聚力實施產(chǎn)業(yè)強市戰(zhàn)略的“路線圖”，“寧工品推”活動將再次“煥新”。

市工業(yè)和信息化局將會同各相關(guān)產(chǎn)業(yè)專班、各板塊全面梳理全年活動計劃，制定2025年“寧工品推·十鏈百場千企”重點產(chǎn)業(yè)鏈供需對接活動方案，明確全年目標(biāo)任務(wù)，按照“月月有活動，行行有特色”的目標(biāo)細(xì)化任務(wù)分解，逐月推動計劃落實。

“今年最大的變化是突出重點推廣產(chǎn)品，我們將形成‘寧工品推’首批重點推廣產(chǎn)品清單，組織各相關(guān)產(chǎn)業(yè)專班、各板塊通過企業(yè)專場對接、產(chǎn)品測試驗證、會議展會等形式對重點產(chǎn)品進(jìn)行專項推廣，力爭形成新的突破。”市工業(yè)和信息化局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。