“好消息！昨天剛和美國客戶敲定，之前積壓的10個貨柜農(nóng)產(chǎn)品，明天開始陸續(xù)發(fā)貨，月底前全部發(fā)完！”5月14日下午，連云港晨鑠食品科技有限公司負責(zé)人錢奎寶興奮地說。

由于近期全球貿(mào)易形勢的劇烈波動，港城農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。然而，連云港晨鑠食品科技有限公司、連云港百福來食品有限公司等企業(yè)，卻憑借頑強的韌性和創(chuàng)新精神，在美國市場站穩(wěn)腳跟，書寫了屬于自己的突圍故事。

深耕細分領(lǐng)域

鑄就行業(yè)“單打冠軍”

在脫水大蒜領(lǐng)域，晨鑠食品堪稱行業(yè)標(biāo)桿。作為一家專業(yè)從事脫水大蒜加工的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，晨鑠食品綜合生產(chǎn)能力位居全國前列，80%的產(chǎn)品遠銷美國，年出口額達5000萬元。

走進位于贛榆區(qū)班莊鎮(zhèn)的晨鑠食品生產(chǎn)車間，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線正在高效運轉(zhuǎn)。從新鮮大蒜的清洗、切片到烘干，每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把控。錢奎寶介紹：“我們的秘訣就是專注和專業(yè)。從原材料篩選到生產(chǎn)工藝，再到質(zhì)量檢測，每一步都做到極致?！?/p>

面對近段時間的關(guān)稅壓力，晨鑠食品采取“內(nèi)外兼修”的策略：一方面積極拓展新市場，降低單一市場依賴；另一方面持續(xù)修煉內(nèi)功，引進先進生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化管理流程，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時降低成本。正是這種精益求精的態(tài)度，讓晨鑠食品的脫水大蒜系列產(chǎn)品在競爭激烈的國際市場中脫穎而出。

多元布局市場

分散經(jīng)營風(fēng)險

在東?？h白塔埠鎮(zhèn)的連云港百福來食品有限公司，生產(chǎn)車間里一派繁忙景象。工人們正忙著包裝即將出口美國的速凍蔬菜。公司銷售部負責(zé)人滕麗云介紹：“目前60%的產(chǎn)品出口美國，市場正在逐步回暖?！?/p>

作為一家主營速凍香辛料和蔬菜的企業(yè)，百福來食品2024年出口額突破億元大關(guān)。面對出口貿(mào)易的不確定性，公司堅持“不把雞蛋放在一個籃子里”的經(jīng)營理念，在鞏固美國市場的同時，積極開拓歐洲、日本等新市場。

“我們在英國、法國培育了一批新客戶，去年銷售額實現(xiàn)大幅增長?！彪愒票硎?，公司還在積極研究進入澳大利亞市場的可行性。除了市場多元化，百福來食品始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，通過嚴(yán)格的質(zhì)量管控體系，贏得了國際客戶的信任。

以質(zhì)量求生存

以創(chuàng)新求發(fā)展

盡管目前兩家企業(yè)在美國市場保持良好發(fā)展態(tài)勢，但未來依然充滿挑戰(zhàn)。貿(mào)易政策的不確定性、國際市場競爭加劇、原材料價格波動等，都是企業(yè)需要面對的現(xiàn)實問題。

對此，兩家企業(yè)負責(zé)人表示，將繼續(xù)堅持“以質(zhì)量求生存，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營理念。百福來食品持續(xù)加大質(zhì)量檢測投入，完善國際化標(biāo)準(zhǔn)的檢驗檢測中心；晨鑠食品在鞏固大蒜主業(yè)的同時，積極開發(fā)辣根等新產(chǎn)品，拓展產(chǎn)品種類。

“我們對產(chǎn)品質(zhì)量有絕對信心，美國客戶一直對我們評價很高。”滕麗云自豪地說，只有堅守品質(zhì)、勇于創(chuàng)新、積極應(yīng)變，才能在復(fù)雜多變的國際市場中開辟出屬于自己的發(fā)展道路。錢奎寶也對企業(yè)未來發(fā)展充滿期待：“我們將繼續(xù)探索新產(chǎn)品，提升競爭力，在國際市場上站穩(wěn)腳跟?！?/p>