臺傳媒記者曹思思

近日，記者采訪位于玉環(huán)的浙江興島機械股份有限公司。生產(chǎn)車間內(nèi)機器轟鳴，圍著一臺新購入的自動化設(shè)備，董事長董服德的額頭布滿汗珠。

“這是我往返樂清十多趟特地定制來的鋼絲繩支架自動裝配鉚接設(shè)備，加入我個人的想法和創(chuàng)意，市面上找不到第二臺，可以實現(xiàn)6秒生產(chǎn)一個安全帶用的鋼絲繩支架?！倍抡f。

多年來，秉持著向零缺陷挑戰(zhàn)，興島機械現(xiàn)有沖壓件、鋼絲繩支架、扭力桿等汽車安全系統(tǒng)（金屬件）產(chǎn)品1000多種，已成為奧托立夫、均勝、延鋒等國際國內(nèi)汽車安全系統(tǒng)制造企業(yè)長期配套商，年產(chǎn)汽車安全系統(tǒng)配件1.5億件。

轉(zhuǎn)行、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新，三次選擇成就了今天的興島機械。

一個機遇 邁入安全系統(tǒng)領(lǐng)域

今年50多歲的董服德，在汽車安全系統(tǒng)配件這一行摸爬滾打30多年。

上世紀(jì)80年代，初中畢業(yè)的董服德就進(jìn)入玉環(huán)一家汽摩配廠。當(dāng)了3年學(xué)徒，他購置了幾臺車床對外接單，“年輕時膽子大，做了幾年開始帶著產(chǎn)品‘走出去’，到全國各地推銷，想結(jié)識更多客戶?！?/p>

正是選擇“走出去”，改變了董服德此后的人生軌跡。

上世紀(jì)90年代初，隨著汽車安全帶在國內(nèi)開始普及，中國掀起了一股安全帶生產(chǎn)熱潮。當(dāng)時，國內(nèi)為數(shù)不多的幾家安全帶生產(chǎn)企業(yè)生意紅火，四處尋求零部件生產(chǎn)配套商。

“在安徽一家客車廠出差時，一個朋友給我遞了張名片，是全球最大汽車安全系統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)——奧托立夫在南京開的合資工廠，專門生產(chǎn)汽車安全帶?！被赜癍h(huán)順路經(jīng)過南京，董服德試著去拜訪了企業(yè)，“廠里的人拿了枚美制螺紋的螺母問我能不能做，我二話不說就答應(yīng)下來。”

回到玉環(huán)后，憑著自己積累的各種工藝技術(shù)，董服德不僅成功交付了訂單，還與奧托立夫建立了長期的合作關(guān)系。

接住了這波機遇，興島機械正式邁入了汽車安全系統(tǒng)配件領(lǐng)域。

“奧托立夫在全球汽車安全系統(tǒng)領(lǐng)域地位很高，合作門檻也高?！倍抡f，興島機械剛好抓住了機遇，在創(chuàng)業(yè)初期得到了對方強大的技術(shù)支持，才能在汽車安全系統(tǒng)配件這個細(xì)分領(lǐng)域打下良好基礎(chǔ)。

一次發(fā)展 產(chǎn)業(yè)提升搶占新機

一套安全帶總成，涉及的零部件有近30種。一般的汽車安全配件廠只生產(chǎn)其中幾種，而在興島機械能找到超60%的配件。

一直以來，興島機械都是按客戶提供的圖紙要求生產(chǎn)，2017年時年產(chǎn)值達(dá)到1.17億元?？删驮谶@時，興島機械選擇了轉(zhuǎn)型。

“雖然生產(chǎn)形勢都挺好的，但我意識到，生產(chǎn)簡單的金屬標(biāo)準(zhǔn)件沒有競爭力，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，搶占新的市場?！倍抡f。

當(dāng)年，興島機械做了一個大膽的決定：3年不接新圖紙，潛心研發(fā)異形件。與此同時，還新建廠房，購置自動化生產(chǎn)設(shè)備，大刀闊斧求轉(zhuǎn)型。

放棄新圖紙，等于放棄客戶主動“投喂”。此后的3年，是董服德最艱難的時光，公司年產(chǎn)值一度降到5000多萬元。

“轉(zhuǎn)型需要經(jīng)歷陣痛，我知道只要咬牙撐過去，興島機械就會迎來新的發(fā)展機遇。”董服德說，生產(chǎn)經(jīng)營一度陷入困境，但他堅持再困難也不裁員，公司200多名員工一個也沒少。

董事長的選擇，讓興島機械上下大受鼓舞，大家團(tuán)結(jié)一心謀發(fā)展。很快，興島機械就闖過了難關(guān)，自主研發(fā)出上百種異形金屬件，企業(yè)重?zé)ㄉ鷻C——2022年，公司年產(chǎn)值重回1億元，今年總產(chǎn)值有望突破2億元。

“有了自主研發(fā)的拳頭產(chǎn)品，我們也擁有了更大的話語權(quán)?！倍抡f。

一個方向 技術(shù)創(chuàng)新站穩(wěn)腳跟

董事長帶團(tuán)隊開發(fā)產(chǎn)品，是興島機械做的第三個選擇。

在興島機械，小到螺紋制作大到生產(chǎn)設(shè)備開發(fā)，董服德都是親力親為，可以說是行業(yè)內(nèi)專家。

螺紋防松膠是機械行業(yè)不可缺少的液體工具，可應(yīng)用于鎖緊、密封等方面。有段時間，由于環(huán)保的關(guān)系，螺紋膠市面上供應(yīng)緊張，董服德帶著產(chǎn)品到涂膠廠排隊加工，直接在運輸途中包裝，及時送到客戶倉庫，避免客戶停線，增加了不少成本。后來，董服德就想到改變產(chǎn)品的螺距，并申請了專利，“改變螺距后，不用螺紋膠也能鎖緊，節(jié)約了不少成本。”

堅持技術(shù)創(chuàng)新，是興島機械不變的方向。目前，興島機械研發(fā)技術(shù)人員超20人，每月開發(fā)新產(chǎn)品達(dá)30余種。眼下，興島機械的研發(fā)小組又在忙著做實驗，攻克汽車后排安全帶插鎖限力遇到的技術(shù)難題，以拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域。

“我們接下來的投入重點還是技術(shù)創(chuàng)新，只有靠自己的技術(shù)積累，加上設(shè)備的自動化迭代，才能做出價格最優(yōu)、質(zhì)量最高的產(chǎn)品，在市場上站穩(wěn)腳跟。”董服德說。