臺(tái)傳媒記者錢(qián) 青

連日來(lái)，浙江天鴻汽車(chē)用品股份有限公司內(nèi)，每天都有十幾個(gè)滿載最新款產(chǎn)品的集裝箱發(fā)往歐美、中東、南美等海外市場(chǎng)。該公司位于有著“中國(guó)汽車(chē)用品制造基地”稱號(hào)的天臺(tái)縣坦頭鎮(zhèn)，外貿(mào)出口占其總產(chǎn)值的90%，是該縣汽車(chē)用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值近2億元。

在將于10月15日舉行的廣交會(huì)上，天鴻將主要目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)“一帶一路”國(guó)家，準(zhǔn)備了腳墊、遮陽(yáng)系列、車(chē)衣等五大類、300多個(gè)品種的產(chǎn)品。與往年不同的是，低附加值、大眾化車(chē)用產(chǎn)品淡出展臺(tái)，取而代之的是專車(chē)專用的高端“定制產(chǎn)品”。

轉(zhuǎn)型“定制”賽道

“‘定制產(chǎn)品’的配適性更高，越來(lái)越受寵?！痹摴究偨?jīng)理陳偉敏銳地捕捉到商機(jī)，5年前便開(kāi)始發(fā)力“定制”賽道。

量身定制，首先要了解顧客需求。天鴻建立了一支海外服務(wù)團(tuán)隊(duì)，跑在客戶前調(diào)研市場(chǎng)，第一時(shí)間拿到最新車(chē)型的產(chǎn)品參數(shù)；成立專門(mén)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、原材料等方面不斷創(chuàng)新，如今已手握國(guó)內(nèi)外專利200多項(xiàng)。

與大眾化車(chē)品相比，定制產(chǎn)品附加值明顯更高。天鴻的一位合作批發(fā)商今年定制產(chǎn)品銷(xiāo)售額達(dá)200萬(wàn)美元，比往年翻了三番。天鴻與施華洛世奇聯(lián)名推出的遮陽(yáng)系列產(chǎn)品，增加更多女性用戶元素，并附帶施華洛世奇正品水晶，市場(chǎng)零售價(jià)是普通遮陽(yáng)產(chǎn)品的3倍且供不應(yīng)求。陳偉表示，因?yàn)閺V受歡迎，定制產(chǎn)品更有市場(chǎng)“議價(jià)權(quán)”。

迎挑戰(zhàn)抓機(jī)遇

轉(zhuǎn)型之路上，既充滿挑戰(zhàn)，也蘊(yùn)藏機(jī)遇。

定制訂單“碎片化”問(wèn)題隨之而來(lái)，企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式亟須升級(jí)。2018年起，天鴻對(duì)生產(chǎn)管理流程進(jìn)行數(shù)字化改造，建立ERP數(shù)字平臺(tái)，使供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、采購(gòu)等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息共享，根據(jù)系統(tǒng)排單來(lái)安排生產(chǎn)計(jì)劃，減少資源浪費(fèi)。

今年，公司著力打造MES數(shù)字平臺(tái)，從人、機(jī)、料、法四個(gè)維度進(jìn)行量化管理，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)生產(chǎn)管理能力。“客戶還可登錄我們的智能智造平臺(tái)系統(tǒng)，隨時(shí)查看產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨進(jìn)度，從而實(shí)現(xiàn)雙方有效溝通，增強(qiáng)客戶黏性。”天鴻信息化主管周貴華說(shuō)。

日前，天鴻接到歐洲市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品提出的“零毀林”環(huán)保要求。提升產(chǎn)品的“含綠量”，成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。為確保產(chǎn)品經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，天鴻不采用任何皮毛類原材料，讓所有產(chǎn)品都通過(guò)國(guó)際知名第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，確保符合國(guó)際環(huán)保要求。

5年來(lái)，天鴻在“定制”轉(zhuǎn)型賽道上投入的軟硬件設(shè)施費(fèi)用近1000萬(wàn)元。

強(qiáng)品牌拓市場(chǎng)

廣交會(huì)不僅是企業(yè)展示形象的平臺(tái)，也是拓展市場(chǎng)的良機(jī)。

從1985年至今，天鴻從未缺席廣交會(huì)，也切實(shí)感受到國(guó)際會(huì)展帶來(lái)的多層效益：降低與客戶溝通的成本，更真切地了解世界消費(fèi)趨勢(shì)，促進(jìn)新老客戶交流……

在即將舉行的廣交會(huì)上，天鴻擁有36平方米的品牌展位。目前，天鴻已擁有AUTOP和AUTOJOY兩大自有品牌，期望通過(guò)廣交會(huì)“二次發(fā)力”品牌打造，尋求與國(guó)際知名品牌合作機(jī)會(huì)，獲得大品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，拓展零售市場(chǎng)，形成自主品牌和授權(quán)品牌齊頭并進(jìn)的銷(xiāo)售格局。

多年的參展經(jīng)驗(yàn)，讓天鴻深切體會(huì)到國(guó)家“一帶一路”帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)?！敖鼉赡?，‘一帶一路’客戶數(shù)量增長(zhǎng)了50%左右，買(mǎi)家群體正在迅速擴(kuò)大。”陳偉說(shuō)，今年，天鴻力拓“一帶一路”市場(chǎng)，希望通過(guò)廣交會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大“一帶一路”客戶“朋友圈”。在未來(lái)3到5年，將“定制產(chǎn)品”產(chǎn)值做到2億元。

“目前，我們的各個(gè)品類產(chǎn)品都可定制，有近40款產(chǎn)品專為廣交會(huì)打造。”天鴻設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)人許秋紅說(shuō)。