臺傳媒記者錢 青

連日來，浙江天鴻汽車用品股份有限公司內(nèi)，每天都有十幾個滿載最新款產(chǎn)品的集裝箱發(fā)往歐美、中東、南美等海外市場。該公司位于有著“中國汽車用品制造基地”稱號的天臺縣坦頭鎮(zhèn)，外貿(mào)出口占其總產(chǎn)值的90%，是該縣汽車用品行業(yè)的龍頭企業(yè)，年產(chǎn)值近2億元。

在將于10月15日舉行的廣交會上，天鴻將主要目標客戶瞄準“一帶一路”國家，準備了腳墊、遮陽系列、車衣等五大類、300多個品種的產(chǎn)品。與往年不同的是，低附加值、大眾化車用產(chǎn)品淡出展臺，取而代之的是專車專用的高端“定制產(chǎn)品”。

轉(zhuǎn)型“定制”賽道

“‘定制產(chǎn)品’的配適性更高，越來越受寵。”該公司總經(jīng)理陳偉敏銳地捕捉到商機，5年前便開始發(fā)力“定制”賽道。

量身定制，首先要了解顧客需求。天鴻建立了一支海外服務團隊，跑在客戶前調(diào)研市場，第一時間拿到最新車型的產(chǎn)品參數(shù)；成立專門設計團隊，在產(chǎn)品外觀設計、原材料等方面不斷創(chuàng)新，如今已手握國內(nèi)外專利200多項。

與大眾化車品相比，定制產(chǎn)品附加值明顯更高。天鴻的一位合作批發(fā)商今年定制產(chǎn)品銷售額達200萬美元，比往年翻了三番。天鴻與施華洛世奇聯(lián)名推出的遮陽系列產(chǎn)品，增加更多女性用戶元素，并附帶施華洛世奇正品水晶，市場零售價是普通遮陽產(chǎn)品的3倍且供不應求。陳偉表示，因為廣受歡迎，定制產(chǎn)品更有市場“議價權(quán)”。

迎挑戰(zhàn)抓機遇

轉(zhuǎn)型之路上，既充滿挑戰(zhàn)，也蘊藏機遇。

定制訂單“碎片化”問題隨之而來，企業(yè)原有的生產(chǎn)經(jīng)營模式亟須升級。2018年起，天鴻對生產(chǎn)管理流程進行數(shù)字化改造，建立ERP數(shù)字平臺，使供應鏈、倉儲、采購等各個環(huán)節(jié)的信息共享，根據(jù)系統(tǒng)排單來安排生產(chǎn)計劃，減少資源浪費。

今年，公司著力打造MES數(shù)字平臺，從人、機、料、法四個維度進行量化管理，進一步提升精準生產(chǎn)管理能力?！翱蛻暨€可登錄我們的智能智造平臺系統(tǒng)，隨時查看產(chǎn)品生產(chǎn)、發(fā)貨進度，從而實現(xiàn)雙方有效溝通，增強客戶黏性?！碧禅櫺畔⒒鞴苤苜F華說。

日前，天鴻接到歐洲市場對產(chǎn)品提出的“零毀林”環(huán)保要求。提升產(chǎn)品的“含綠量”，成為企業(yè)拓展海外市場的一大挑戰(zhàn)。為確保產(chǎn)品經(jīng)得起市場檢驗，天鴻不采用任何皮毛類原材料，讓所有產(chǎn)品都通過國際知名第三方檢測機構(gòu)檢測，確保符合國際環(huán)保要求。

5年來，天鴻在“定制”轉(zhuǎn)型賽道上投入的軟硬件設施費用近1000萬元。

強品牌拓市場

廣交會不僅是企業(yè)展示形象的平臺，也是拓展市場的良機。

從1985年至今，天鴻從未缺席廣交會，也切實感受到國際會展帶來的多層效益：降低與客戶溝通的成本，更真切地了解世界消費趨勢，促進新老客戶交流……

在即將舉行的廣交會上，天鴻擁有36平方米的品牌展位。目前，天鴻已擁有AUTOP和AUTOJOY兩大自有品牌，期望通過廣交會“二次發(fā)力”品牌打造，尋求與國際知名品牌合作機會，獲得大品牌經(jīng)銷權(quán)，拓展零售市場，形成自主品牌和授權(quán)品牌齊頭并進的銷售格局。

多年的參展經(jīng)驗，讓天鴻深切體會到國家“一帶一路”帶來的無限商機。“近兩年，‘一帶一路’客戶數(shù)量增長了50%左右，買家群體正在迅速擴大?！标悅フf，今年，天鴻力拓“一帶一路”市場，希望通過廣交會，進一步擴大“一帶一路”客戶“朋友圈”。在未來3到5年，將“定制產(chǎn)品”產(chǎn)值做到2億元。

“目前，我們的各個品類產(chǎn)品都可定制，有近40款產(chǎn)品專為廣交會打造?！碧禅櫾O計部負責人許秋紅說。