一座閑置的車庫，搖身一變成了網(wǎng)絡平臺線下引流的實體商店，而接下來爆出的經(jīng)營數(shù)據(jù)又讓眾人刮目相看。約一個月前，全國第四家、江蘇首家閑魚循環(huán)商店落子南京秦淮區(qū)，南京成為繼杭州、上海、成都之后，第四個擁有閑魚線下店的城市。一個月后的今天，閑魚南京店的成交量、成交額均創(chuàng)出全國第一的驕人成績。
在擴內(nèi)需、促消費的大背景下，二手閑置經(jīng)濟作為循環(huán)經(jīng)濟的重要組成，對于加速閑置商品流通、釋放新的消費潛能具有重要意義。作為全國首個落地景區(qū)的閑魚循環(huán)商店，南京店帶來了二手交易市場的新變局，在線上交易大行其道之時，作為互聯(lián)網(wǎng)二手交易的頭部平臺，為何“轉(zhuǎn)身”辦起線下實體店并成了“鮮魚”？
新潮又好逛，線下店圈粉“全年齡段”
在熙南里街區(qū)大板巷口，一棟明黃色的建筑格外引人注目，這是江蘇首家閑魚循環(huán)商店，門口放置著超大潮玩IP玩偶，一些年輕人正在門口拍照打卡。這樣的場景自閑魚落戶以來，成了常態(tài)。
走進店內(nèi)，二手電子產(chǎn)品、衣物擺件、山地車等商品一應俱全，既可購買也能寄賣，各類商品讓人目不暇接。據(jù)悉，這個全國第四家閑魚循環(huán)商店，也是目前全國面積最大、業(yè)態(tài)最豐富的一家。
記者現(xiàn)場看到，該閑魚循環(huán)商店總面積約800平方米，目前營業(yè)區(qū)域在500平方米左右，上下共有三層，負一層是全品類閑置交易區(qū)，也是閑魚循環(huán)商店的基礎；其余兩層則是南京店獨有的創(chuàng)新業(yè)態(tài)，一樓是潮流藝術策展空間；二樓將對數(shù)碼檢測、手機回收、新機發(fā)布等進行有效整合，并引入奢侈品鑒定、第三方鑒定機構(gòu)等。未來這個空間將陸續(xù)與更多閑魚藝術創(chuàng)作主理人合作，打造零距離的閑魚社交場景。
此外，南京紅山森林動物園也在商店內(nèi)打造“專柜”，其推出的生態(tài)環(huán)保品牌“森靈野集”全系列可循環(huán)商品，如大象便便本、種植包、環(huán)保便攜杯等吸引不少消費者選購。
“今天淘到了一個拍立得，還給家里買了一個電飯煲，非常劃算！”昨天中午，從江寧趕來閑魚淘貨的錢蓉介紹，她在線上平臺買賣過不少東西，聽說閑魚開了線下店，特地來打卡，沒想到現(xiàn)場這么潮流，一些老物件更是勾起了她童年的回憶。
來寄賣閑置商品的不僅有年輕人，還有許多老年人，“前幾天有個60多歲的叔叔寄賣了兩個相機，第二天就被來南京旅游的一個小姑娘買走了?！遍e魚店員介紹，線下門店顧客的年齡跨度超出預想。門店的業(yè)態(tài)和空間打造，讓顧客體會到了與網(wǎng)絡購物“短平快”完全相反的“慢生活”體驗。據(jù)悉，截至目前，平均每天客流量始終保持在萬人次上下。
閑魚線下業(yè)務部運營總監(jiān)陸麗萍介紹，線上寄賣渠道，“95后”的占比最高，而在線下店，30歲至45歲的人群則成為中堅力量。目前閑魚南京店的關鍵數(shù)據(jù)均打破紀錄。南京店收錄3500多件商品，數(shù)量位列全國第一，八成商品已完成交易，交易額約60萬元，其中數(shù)碼、小家電、家具用品和圖書占比較高。
凸顯社交屬性，多元化打造新平臺
與在線上出售閑置商品不同的是，在閑魚循環(huán)商店寄售的商品有一定限制，比如不收食品、活物等特定商品，門店收貨驗貨后，再由平臺結(jié)合商品成色、流通率、市場價格等大數(shù)據(jù)綜合定價，寄賣時限為2個月，超時未售出會寄回給顧客。
“看到實體店，寄賣、購買東西我們更放心。”當天，一位在店內(nèi)寄售手表的中年女士介紹，以前知道閑魚線上平臺，但是擔心操作流程和買賣雙方溝通等問題，一直沒有寄售過物品，現(xiàn)在閑魚開到家門口，她整理了自己的一些閑置物品，直接送到店里，于她而言，方便又放心。
阿里巴巴旗下閑魚是國內(nèi)領先的閑置交易平臺和興趣生活社區(qū)，目前注冊用戶超6億。在南京閑魚循環(huán)商店開業(yè)儀式現(xiàn)場，閑魚總裁丁健介紹，過去一年有超過3000萬“95后”新用戶注冊閑魚，每天有400萬件商品在閑魚線上平臺發(fā)布，線上平臺的日交易額已突破10億元。
南京閑魚循環(huán)商店作為江蘇首店，集閑置交易、藝術文化交流、圈層鏈接、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等多種業(yè)態(tài)于一體，這將是閑魚循環(huán)商店探索新模式的起點。過去一年，閑魚先后在杭州、上海、成都等多地開設不同模式的循環(huán)商店，有社區(qū)店、城市中心店、校園循環(huán)商店、戶外運動及潮玩二次元循環(huán)商店等，但均為服務于單一場景的循環(huán)商店。
作為閑魚南京店的城市合伙人，馬達是閑魚的資深用戶，在閑魚深耕10年，成交量200余萬元的他，單筆最高購入了40余萬元物品。馬達介紹，據(jù)閑魚數(shù)據(jù)統(tǒng)計，閑魚線上平臺平均每一單交易背后有37個對話，交易帶來的社交屬性凸顯無余。
“我們閑魚的線下店，更聚焦在社交平臺的打造，這也是我們閑魚一直以來的理念。”馬達說，憑借著這樣的想法，南京店安排了創(chuàng)新業(yè)態(tài)，通過策展空間，讓各圈層主理人進行聚會、社交。最令他印象深刻的是開業(yè)當天，有從馬鞍山過來寄售二手商品的客戶。
“閑魚南京店的關注度高，店鋪本身面積大、業(yè)態(tài)齊全?！标扄惼冀榻B，目前，閑魚南京店共有25個圈層品類，平均每個圈層有20—50個主理人。在陸麗萍看來，一般人認為電商銷售成本低，但越做到頭部越發(fā)覺并非如此。以線上的流量價值換算到線下，其實成本是差不多的，而且線下實物展出更具體驗感，回歸線下實體店，反而是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的新出路。
循環(huán)經(jīng)濟熱，新業(yè)態(tài)激發(fā)新活力
近年來，南京市加快推進首發(fā)經(jīng)濟，持續(xù)激發(fā)消費新動能，在全國率先召開首發(fā)經(jīng)濟發(fā)展大會，被行業(yè)機構(gòu)定義為創(chuàng)新引領的首發(fā)經(jīng)濟先鋒城市。
陸麗萍介紹，在閑魚上，南京用戶占比排名全國前十，市民參與閑置交易、踐行綠色生活方式意識強；南京還擁有豐富的大學資源，年輕人群基數(shù)大也與閑魚年輕化的特色十分契合；同時南京兼具豐厚的文化底蘊與繁榮經(jīng)濟于一體，這些都為閑魚選擇南京探索循環(huán)商店新模式打下了基礎。基于江蘇首店，閑魚將構(gòu)建“1+N+2”的城市數(shù)字化循環(huán)流通網(wǎng)絡，即1個循環(huán)商店中心場、N個循環(huán)站、2大循環(huán)市集，打造助力循環(huán)經(jīng)濟融合發(fā)展的新模式新業(yè)態(tài)。
“年輕人與閑魚密切相關，引入閑魚也是為了打造更潮流的業(yè)態(tài)?！蔽跄侠锝謪^(qū)相關負責人介紹，閑魚落戶令人刮目相看，作為年輕人的潮流品牌，閑魚的落戶為經(jīng)濟發(fā)展注入新的活力，在活躍市場氛圍、打造市場品牌、促進消費增長等方面發(fā)揮著重要作用。
“南京閑魚循環(huán)商店的選址與朝天宮街道可謂雙向奔赴。”朝天宮街道小商戶自治協(xié)會秘書長崔潔介紹，閑魚所在地附近有著堂子街舊貨市場等南京傳統(tǒng)二手交易場所，在選址階段，街道與協(xié)會通力合作，幾經(jīng)周折選擇了兼具潮流和傳統(tǒng)的熙南里街區(qū)。
去年底，堂子街等朝天宮周邊街巷已完成環(huán)境整治。通過更新車行道、人行道和沿街立面，塑造文化展示節(jié)點，增設休憩空間，進一步完善道路功能，提升老城區(qū)的街巷品質(zhì)?！坝布嵘?，軟件也不落后，堂子街相關業(yè)態(tài)也將陸續(xù)提檔升級。”朝天宮街道相關負責人介紹，結(jié)合閑魚平臺優(yōu)勢和行業(yè)資源、南京文化屬性和多元業(yè)態(tài)，街道將充分發(fā)揮首店標桿效應，把閑魚循環(huán)商店打造為集合藝術生活、潮流文化、興趣圈層為一體的全國首個循環(huán)經(jīng)濟地標級目的地，激發(fā)城市和區(qū)域消費新活力。
秦淮區(qū)商務局相關負責人表示，近年來，秦淮區(qū)大力發(fā)展首發(fā)經(jīng)濟，促進線上線下消費融合重構(gòu)，滿足居民日益增長的品質(zhì)消費需求。閑魚循環(huán)商店江蘇首店、美團小象超市即時零售等新商業(yè)項目落戶，進一步豐富了區(qū)域商業(yè)業(yè)態(tài)，把新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式與傳統(tǒng)街巷進行了很好的結(jié)合，滿足了居民群眾消費品煥新需求，助力傳統(tǒng)商圈緊跟新潮流、煥發(fā)新活力。下一步，秦淮區(qū)將吸引更多消費品煥新業(yè)態(tài)落戶，努力以新供給創(chuàng)造新需求，發(fā)展綠色低碳循環(huán)經(jīng)濟，進一步暢通國民經(jīng)濟循環(huán)。
