原標(biāo)題：江蘇昆山企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)一線觀察：做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界

　　原題：做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界(走市場(chǎng) 看韌性 強(qiáng)信心)

　　——江蘇昆山企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)一線觀察

　　“我們非常幸運(yùn)且感激，在這次事故中，這款兒童安全座椅保護(hù)了我女兒的安全……”日前，位于江蘇昆山的好孩子集團(tuán)有限公司收到了一封跨越重洋的來(lái)信，寫(xiě)信者來(lái)自美國(guó)，名叫布萊恩。

　　不久前，布萊恩一家在旅途中遭遇車(chē)禍，所幸，坐在后排安全座椅上的女兒安然無(wú)恙。在事故中保護(hù)這名小女孩的，正是好孩子集團(tuán)在美國(guó)上市的產(chǎn)品——“阿波羅”汽車(chē)安全座椅。

　　昆山是我國(guó)的外貿(mào)“重鎮(zhèn)”之一。今年一季度，昆山市外貿(mào)進(jìn)出口完成1868.7億元、增長(zhǎng)5.9%，進(jìn)出口均創(chuàng)歷史同期新高。

　　在昆山采訪，政府和企業(yè)負(fù)責(zé)人普遍認(rèn)為，發(fā)展道路上，風(fēng)風(fēng)雨雨是常態(tài)，做優(yōu)產(chǎn)品，做強(qiáng)自己，堅(jiān)定不移走向世界，前景始終光明。

　　“產(chǎn)品暢銷(xiāo)，離不開(kāi)完備高效的供應(yīng)鏈體系”

　　輕按按鈕，座椅可360度旋轉(zhuǎn)，方便抱嬰幼兒上車(chē)；靠背高度可以靈活調(diào)節(jié)，適應(yīng)兒童不同年齡段身高變化……位于昆山陸家鎮(zhèn)的好孩子集團(tuán)總部展廳里，就擺放著這款安全座椅。憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)理念、過(guò)硬的安全性能和方便的使用體驗(yàn)，這款座椅上市后廣受歡迎，年銷(xiāo)量達(dá)40多萬(wàn)臺(tái)。

　　“產(chǎn)品暢銷(xiāo)，離不開(kāi)完備高效的供應(yīng)鏈體系。”好孩子集團(tuán)董事長(zhǎng)宋鄭還說(shuō)，無(wú)論是一個(gè)小小的搭扣，還是布套、金屬件，與嬰童座椅產(chǎn)品相關(guān)的所有零部件，基本上都能在方圓30公里以內(nèi)找到合適的供應(yīng)商。

　　龍頭企業(yè)帶動(dòng)上下游加速集聚，形成“研發(fā)+制造+運(yùn)營(yíng)+服務(wù)”的低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈；搶抓汽車(chē)產(chǎn)業(yè)變革全新機(jī)遇，深度融入長(zhǎng)三角汽車(chē)產(chǎn)業(yè)體系，吸引近千家優(yōu)質(zhì)企業(yè)集聚，形成產(chǎn)值超1500億元的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈……在昆山，供應(yīng)鏈、創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)深度融合，正是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)背后的底氣所在。

　　“在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量”

　　從“中國(guó)制造”到“世界品牌”，好孩子集團(tuán)的“全球化之旅”收獲累累碩果。

　　嬰福樂(lè)是一家有著百年歷史的美國(guó)本土嬰兒用品品牌，過(guò)去產(chǎn)品以中低端為主，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，一度瀕臨倒閉。2014年好孩子集團(tuán)正式將其收購(gòu)。

　　經(jīng)過(guò)詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研，公司決定聯(lián)合研發(fā)生產(chǎn)一款新型汽車(chē)安全座椅。在前后7個(gè)月時(shí)間的技術(shù)攻關(guān)后，能夠360度旋轉(zhuǎn)的安全座椅“阿波羅”一上市，便成為美國(guó)市場(chǎng)上的“爆款”。得益于“阿波羅”這款產(chǎn)品的成功，嬰福樂(lè)品牌得以重振旗鼓。

　　參與研發(fā)的技術(shù)人員張有才回憶，每個(gè)星期，中美雙方人員都通過(guò)視頻會(huì)議商討各種細(xì)節(jié)，每個(gè)零件用什么材質(zhì)、多大規(guī)格、如何進(jìn)行裝配等，大家各抒己見(jiàn)，一旦敲定，立刻落實(shí)。

　　“為確保安全，我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的檢測(cè)?！焙煤⒆蛹瘓F(tuán)研發(fā)中心開(kāi)發(fā)部經(jīng)理劉偉說(shuō)，“我們建立全新的安全測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)3D模擬真實(shí)場(chǎng)景進(jìn)行反復(fù)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，立刻進(jìn)行修正。”

　　“面對(duì)復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境，在與世界的雙向奔赴中成就更多全新增量。”宋鄭還表示，目前好孩子集團(tuán)已擁有七大自主品牌，設(shè)立了八大全球研發(fā)中心，努力建設(shè)全球一體化數(shù)字化平臺(tái)。

　　開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)是昆山立足之本，早在創(chuàng)辦開(kāi)發(fā)區(qū)之初，就闖出了一條全國(guó)聞名的“昆山之路”。近3年，昆山累計(jì)實(shí)際使用外資近50億美元，集聚了全球80個(gè)國(guó)家和地區(qū)的超1萬(wàn)個(gè)外資項(xiàng)目。

　　“在與多元市場(chǎng)對(duì)接中贏得更多機(jī)會(huì)”

　　在好孩子集團(tuán)昆山研發(fā)中心會(huì)議室的墻板上，有這樣一幅手繪圖案：大大的愛(ài)心輪廓中間寫(xiě)著“KRD(昆山研發(fā)中心的英文縮寫(xiě))真棒”，落款是美國(guó)嬰福樂(lè)公司設(shè)計(jì)師米歇爾。

　　“合作共贏是大勢(shì)所趨。”最近，記者采訪了遠(yuǎn)在美國(guó)的米歇爾。她肯定地表示，合作對(duì)所有人來(lái)說(shuō)是雙贏的——“我們了解美國(guó)消費(fèi)者的使用需求，中國(guó)同事則在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、制造等方面具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)?！?/p>

　　巴黎、慕尼黑、阿姆斯特丹、米蘭、巴塞羅那、布拉格、紐約、東京……好孩子線下旗艦門(mén)店已經(jīng)遍布全球，在與世界消費(fèi)者的頻頻交互中，不斷練內(nèi)功、強(qiáng)本領(lǐng)。

　　面向更加廣闊的市場(chǎng)，眾多企業(yè)在昆山揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　在樂(lè)美包裝(昆山)有限公司，工作人員麻利地清點(diǎn)打包剛下線的液體無(wú)菌包，“等這些貨物打包好，馬上就送去報(bào)關(guān)，今天共有37個(gè)集裝箱，分別出口到墨西哥、越南、南非等國(guó)家?！?/p>

　　2014年，樂(lè)美包裝落戶昆山高新區(qū)，并在這里設(shè)立總部，拓展全球市場(chǎng)。每天，5000萬(wàn)個(gè)無(wú)菌液態(tài)食品包裝從這里下線，通過(guò)航運(yùn)物流網(wǎng)絡(luò)，送往全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超300家客商手中。去年出口共建“一帶一路”國(guó)家金額達(dá)8.7億元，同比增長(zhǎng)30%。

　　“我們?cè)谂c多元市場(chǎng)對(duì)接中贏得更多機(jī)會(huì)，面對(duì)國(guó)際地緣政治的變化，增強(qiáng)了抗風(fēng)險(xiǎn)能力，目前產(chǎn)品90%用于出口?！惫究偨?jīng)理宋軍介紹，企業(yè)一季度產(chǎn)值達(dá)7.3億元、同比增長(zhǎng)12.3%，近期產(chǎn)線也是滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　前段時(shí)間，昆山市商務(wù)局組織100多家外貿(mào)企業(yè)，與電商平臺(tái)合作，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)指導(dǎo)企業(yè)選品和開(kāi)拓海外新市場(chǎng)?！袄ド骄哂歇?dú)特的外貿(mào)基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)出海保駕護(hù)航大有可為?！崩ド绞猩虅?wù)局副局長(zhǎng)沈睿智介紹。

　　今年以來(lái)，昆山從政策和市場(chǎng)兩端雙向發(fā)力，全力穩(wěn)住外貿(mào)龍頭企業(yè)，持續(xù)優(yōu)化服務(wù)效能，支持企業(yè)開(kāi)拓共建“一帶一路”國(guó)家等新興市場(chǎng)。今年二季度，預(yù)計(jì)將舉辦60多場(chǎng)重點(diǎn)展會(huì)，分門(mén)別類(lèi)推介給企業(yè)。

　　昆山市相關(guān)部門(mén)還與企業(yè)積極應(yīng)變、主動(dòng)而為，形成合力，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展。當(dāng)前，昆山正加速推出“外貿(mào)優(yōu)品”“昆山好物”展銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)市區(qū)商圈全覆蓋。借力首次承辦“蘇州五五購(gòu)物節(jié)”及各類(lèi)展會(huì)等活動(dòng)，加快推動(dòng)膳魔師、辰宇文創(chuàng)等150余家終端產(chǎn)品企業(yè)“上平臺(tái)、上連鎖、上大型商超”。

　　干字當(dāng)頭，奮發(fā)有為，在高質(zhì)量發(fā)展的航道上，昆山堅(jiān)定前行。