臺傳媒記者顏 靜

6月9日，溫嶺市“塢根鮮農”電商中心內，男主播正對著鏡頭展示新鮮去皮的塢根小土豆。一口地道方言加上滿屏煙火氣，吸引了超3萬人次圍觀。鏡頭外，打包區(qū)的工作人員忙著配貨，500多件印有“塢根鮮農”品牌標志的包裹，滿載著海灣的咸鮮與山野的甘甜，將發(fā)往全國各地。

地處溫嶺西南部的塢根鎮(zhèn)，三面環(huán)山、一面臨海，孕育出以紅糖、鱸魚、枇杷、紫菜、小土豆、鮮米及貝類水產等為亮點的特色農產品矩陣。

今年以來，該鎮(zhèn)創(chuàng)新打造“塢根鮮農”區(qū)域品牌，靠著嚴把質量、靈活帶貨、物流升級，讓“小而美”的農貨沖破地域藩籬，在振興路上持續(xù)破圈。短短數月，“塢根鮮農”已串聯起22家農民合作社、22戶農戶以及上百位達人主播，銷售網絡遍布全國，月均銷售額60萬至90萬元，農產品溢價超95%。

“好貨自有出路”

“塢根的好東西真不少——青蟹鮮甜、紅糖香醇、紫菜透亮，可產量少，在外鮮有人知。成立‘塢根鮮農’品牌，就是要讓這些藏在深巷的好貨走出溫嶺?！眽]根鎮(zhèn)黨委書記陳鋼鋒介紹。

去年11月，鎮(zhèn)屬國企聯合社會資本共同參股，成立花塢青農（臺州）商貿有限公司。這家專營本土農貨的企業(yè)，以塢根特產為核心，整合溫嶠老酒、城南紅薯粉等近40種農副產品，通過統(tǒng)一品控、包裝和銷售，形成品牌合力。

“牌子立起來，關鍵得靠硬質量?！惫矩撠熑送鯚樥f，他們借助專業(yè)工具檢測農殘、細菌等，每周有專人抽檢產品；堅持“透明工廠”模式，如在釀酒車間裝高清攝像頭“云監(jiān)工”；建立冷鏈留樣庫，每批次產品可追溯。半年下來，消費者退貨率不到0.7%，公司的抖音店鋪“臺州青農甄選”好評率超95%。

“前陣子枇杷上市，好幾家果農給我10元一斤，我卻選了25元一斤的，貴有貴的道理。”作為返鄉(xiāng)青年，王煒一心想讓家鄉(xiāng)好貨發(fā)光，選品時格外較真。今年枇杷季，他的團隊跑遍鎮(zhèn)上果園，最終只選定與種植戶老程合作——因其“白沙枇杷”糖度高、皮薄汁多、果徑也大。

“今年的1萬多斤枇杷提前半個多月售罄，增收15萬元。好貨自有出路，我們明年可以考慮擴種?！崩铣陶f。

大叔帶貨實力圈粉

“看看這紫菜，顏色黑亮，非常鮮嫩……”直播間里，45歲的達人主播陳禮軍撕開包裝，展示塢根東門紫菜，引來網友下單。3年前，他還是個直播小白，如今已是溫嶺農貨領域的頭部主播，抖音賬號“陳氏有口?！狈劢z超15萬，單場直播銷售額突破3萬元。

他的轉型得益于“花塢青農”的“零簽約”模式?！拔覀儾缓炛鞑?，只合作抖音V2級以上達人，他們自由選品，產品寄到家就能開播。目前，186位合作達人全網粉絲總量1500萬，其中12位核心成員持有公司分紅股?！蓖鯚樈榻B，這種輕運營模式降低了合作門檻，也減輕了管理負擔，更以“利益共享”綁定長期伙伴，近半年來帶動“塢根鮮農”產品銷售額突破260萬元。

主播矩陣中，80%使用方言講解，70%為40歲以上男性?！稗r貨直播不拼顏值，拼信任?！蓖鯚樥f，如“陳氏有口?！遍L期拍攝方言烹飪短視頻，手把手教粉絲做地道溫嶺菜肴，相關食材都可以在直播間購買，半年銷量超4萬單。此外，“阿明飯店”“芋頭視角”等核心主播，也因接地氣的風格打破消費者對農產品的距離感，帶貨實力突出。

讓每款產品自帶故事，是“花塢青農”團隊撬動品牌價值的秘訣。品牌顧問團隊挖掘出“北緯28.3度”地理密碼：如三面環(huán)山、一面靠海的地形讓雨水裹挾礦物質入海，造就鱸魚肉質緊實；充足光照和海風吹拂使紅美人柑橘表皮光滑，果肉Q彈?！拔覀円屆款w小土豆都帶著鄉(xiāng)土體溫，每條鱸魚都承載文化基因。”王煒說。

有望實現無人機配送

走進“塢根鮮農”特色展銷館，特色農貨琳瑯滿目。王煒指著紫菜、海帶和米面說，“現在網店有近40個品種，最俏的還是咱塢根本地貨。全國各地的溫嶺游子就好這口家鄉(xiāng)味，線上下單，3天內基本能吃上?！?/p>

他提起米面廠老板羅桂法的趣事——當初團隊上門談合作，對方聽說要做電商直搖頭，“我們日產1800斤，三斤五斤的零賣生意做它干嗎？”誰料不到半年，竟賣出9000多斤，復購率達70%，讓只做批發(fā)的羅桂法對電商徹底改觀。

為讓本地人嘗到山野和灘涂的第一口鮮，前不久，“花塢青農”團隊還在抖音直播間開辟“小時達”專區(qū)。溫嶺市內已布下6個前置倉，除松門、石塘等相對偏遠鎮(zhèn)，基本實現全域覆蓋?！邦櫩拖聠维F捕山貨海貨，我們立刻從就近倉庫調貨?！蓖鯚橖c開手機展示：6月5日直播賣出99單，平均45分鐘送達。試營業(yè)3個月來，日均銷售額穩(wěn)定在1.2萬至1.5萬元。

從全國發(fā)貨到同城速達，“花塢青農”的配送時效仍在升級。“我們正在規(guī)劃布局無人機配送業(yè)務，依托鎮(zhèn)里即將啟動的無人機駕駛員培訓基地等項目規(guī)劃專門航線。在不久的將來，顧客只要手機下單，無論是海里剛捕撈的活蹦亂跳的魚，還是剛從樹上摘下的帶著露水的楊梅，都能在第一時間送達?！眽]根鎮(zhèn)黨委副書記邵智說。