這幾天，一輛載有20萬株“合肥產(chǎn)”特色月季的貨輪，正朝著印度洋駛向中東，預計3月中旬抵達阿聯(lián)酋迪拜。
這是全省首次出口迪拜的花木訂單。去年12月，位于合肥肥西的中部花木城豐樂自貿(mào)園與迪拜有關(guān)公司簽訂了3億元的花木出口訂單，苗木與花卉將用于當?shù)氐纳衬卫砗凸珗@綠化等項目。
這并非合肥花木首次“出海”。
從普通盆栽到鄉(xiāng)土苗木再到特色樹種……在共建“一帶一路”倡議和中國（安徽）自由貿(mào)易試驗區(qū)建設(shè)的背景下，安徽開放通道日益通暢，“合肥產(chǎn)”苗木花卉持續(xù)走俏海外市場，“朋友圈”不斷擴大，由此催生的“美麗經(jīng)濟”正在全球各地煥發(fā)勃勃生機。
“邂逅”迪拜王子
3億元的訂單不是小數(shù)目，合肥與迪拜又相距6000公里，“合肥花”如何與迪拜能牽上線？
2月25日，記者走進中部花木城豐樂自貿(mào)園尋找“答案”。
這一天，也是迪拜億元訂單的第二批貨物發(fā)貨時間，只見兩輛集裝箱卡車停在園區(qū)，載滿了蒂娜、紅木香、胭脂扣等18個品種的20萬株月季花。
隨著一聲汽笛長鳴，汽車緩緩從園區(qū)駛出，這些花卉將先陸運到上海楊浦港，再由海運，大約20多天到達迪拜。
提起這筆訂單，中部花木城自貿(mào)園有限公司董事長鐘茂林坦言，“機會都是留給有準備的人”。
2024年12月，中部花木城自貿(mào)園迎來了一名特殊的客人——迪拜王子。王子此次來訪的目的很簡單，正在建設(shè)的迪拜樂園需要采購100萬株苗木花卉，他們一行在國內(nèi)尋找合適的供應商。經(jīng)過多方聯(lián)系和篩選，他們來到了合肥。
訂單價值3億元、數(shù)量如此龐大、要求半年內(nèi)全部到貨，并提供科學的苗木花卉養(yǎng)護技術(shù)支持……這些外人看起來頗有難度的“挑戰(zhàn)”，在深耕30年苗木花卉的鐘茂林眼中，似乎并不難完成。
“苗木花卉的數(shù)量、品質(zhì)、發(fā)貨時效我們都能保障，你放心。”鐘茂林拍了拍胸脯說。
他的底氣一半源于肥西當?shù)爻墒斓拿缒净ɑ墚a(chǎn)業(yè)，一半則源于企業(yè)各類完備的進出口證照和資質(zhì)。
去年12月，在國家相關(guān)部門、安徽省林業(yè)局、合肥市林業(yè)和園林局的大力支持下，中部花木城自貿(mào)園有限公司與迪拜有關(guān)公司簽訂了3億元的肥西花木出口訂單。
今年1月13日，第一批適宜當?shù)貧夂虻拿缒净ɑ軓暮戏拾l(fā)車，紫薇、櫻花、紅楓、雪松、銀杏等十多個肥西本土產(chǎn)的苗木，裝了10輛集裝箱卡車。
作為全省首次出口迪拜的花木訂單，為了確保苗木在長途運輸中的存活率，每一個環(huán)節(jié)都不容馬虎。
“尤其是保濕殺菌這一塊要求很嚴格，標準化一比七的土球，要用保鮮膜保濕，消菌消殺，再用泥炭土包裝并用保鮮膜包起來，之后再用膠纏起來，確保每棵樹運過去萬無一失。”鐘茂林說。
這筆訂單是首次開拓了迪拜市場，更給合肥苗木產(chǎn)業(yè)帶來的積極意義。
“這不僅僅是肥西，也是安徽花木發(fā)展史上一件大喜事。”鐘茂林介紹，賣了100萬株苗木花卉，一下子就去掉了肥西苗木近1/3庫存；這些苗木從苗農(nóng)手上收購而來，將原本苗木的“白菜價”拉回到基本價或更高，普遍價格提高了1.5倍以上。
“這筆訂單不僅增加了農(nóng)民收入，也在海外提升了肥西知名度，讓一批批苗農(nóng)們對肥西花木產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、高質(zhì)量發(fā)展信心更足了。”鐘茂林表示。
做“第一個吃螃蟹”的人
“機會”是留給“有準備的人”，但成為這個“有準備的人”，藏著合肥苗木人一段艱難的轉(zhuǎn)型故事。
今年51歲的鐘茂林與苗木花卉打了半輩子交道，或許正如他名字“茂林”一般，與苗木結(jié)下淵源。
1993年，他從安徽農(nóng)業(yè)大學園林設(shè)計系畢業(yè)；1996年，創(chuàng)始成立合肥茂林園藝有限公司；2013年走出肥西縣，任全椒花木城建設(shè)投資有限公司董事長；2014年成立中部花木城市場運營服務中心，成立肥西花木城苗木農(nóng)民專業(yè)合作社；2015年結(jié)合多家苗企創(chuàng)立中部花木商情……
這期間，鐘茂林見證了苗木花卉市場的火熱，無論是市政工程建設(shè)還是房地產(chǎn)開發(fā)，苗木花卉都是不可或缺的“點綴”。
不僅是合肥，全國各地苗農(nóng)們種苗育苗的熱情空前高漲，一株株苗木就好似“搖錢樹”般在各地迅速擴張。
2016年，鐘茂林敏銳地察覺到，苗木的價格開始走低，以一株6公分的桂花樹為例，過去260元/株的身價，如今已縮水了將近3/4。而這樣的現(xiàn)象，并非個例。
“樹苗銷售是有黃金期的，青春期的樹苗成活率高，更適合綠化園林等種植，等樹苗成了小老樹，賣又買不上價，砍又舍不得，苗農(nóng)只能干著急。”鐘茂林說。
深耕國內(nèi)市場的同時，何不去國外市場尋找機遇？
抱著試一試的態(tài)度，2017年，鐘茂林獨自赴匈牙利參加歐洲花卉園藝展，除了幾件個人行李外，他攜帶了100多株本土樹苗參展。
“國外苗木的價格是國內(nèi)的幾倍，甚至十幾倍，我?guī)н^去的樹種他們都沒見過，非常感興趣。”鐘茂林告訴記者，那次參展，他成交了30萬元的果樹訂單，國外的市場空間，讓他信心滿滿，決定下決心走出去，做第一個“吃螃蟹的人”。
但現(xiàn)實很快給鐘茂林澆了一盆冷水，千辛萬苦從匈牙利拉來的苗木訂單因為資質(zhì)不夠而無法出口，只能輾轉(zhuǎn)委托第三方具有出口資質(zhì)的苗木公司代為交易，因此額外支出了7萬元的手續(xù)費，加上參展來回的8萬元路費和運輸費。
盡管這一趟盈利并不多，但“走出去”的意愿，似一束火苗已在心中點燃。
政企攜手催生海外“美麗經(jīng)濟”
鐘茂林深刻地意識到，“出海”的第一步，就是要搞懂如何“走出去”。
2017年參展回來后，鐘茂林就著手準備辦理各種花木進出口的證照。
4年間，公司相繼拿到國家林業(yè)和草原局頒發(fā)的《普及型國外引種試種苗圃資格證書》《林木種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證》，以及農(nóng)業(yè)農(nóng)村部頒發(fā)的《農(nóng)作物種子生產(chǎn)經(jīng)營許可證》，成為國內(nèi)為數(shù)不多的同時具有苗木進口和出口資質(zhì)的企業(yè)。
此時，一個重大政策傳來，讓“走出去”迎來關(guān)鍵性的轉(zhuǎn)機。
2020年8月，國務院批復同意設(shè)立中國（安徽）自由貿(mào)易試驗區(qū)，隨之而來是合肥片區(qū)落地啟動。
抓住這一政策機遇，2022年，鐘茂林申創(chuàng)了“中部花木城豐樂自貿(mào)園”的牌子，專注于打造苗木花卉進出口自由貿(mào)易園區(qū)。
“這個園區(qū)一期占地260畝，有溫室大棚12.8萬平方米，擁有各類檢疫檢測設(shè)備，我們組建了以安農(nóng)大為主的專家團隊，具備國家隔離苗圃資質(zhì)。”鐘茂林介紹。
在園區(qū)的西邊，搭建著一排排的鋼架大棚，這里是花木的“隔離區(qū)”，擺放著待檢的各類花木。
“我們根據(jù)國外客戶訂單，從國內(nèi)苗農(nóng)手中收購苗木，運來放在這里3個月，再培育、觀察，海關(guān)同步按5%進行抽檢，合格了才允許出關(guān)。”鐘茂林告訴記者。
近年來，園區(qū)針對不同國家出口不同品種產(chǎn)品，其中以小盆栽和鄉(xiāng)土綠化苗、多肉植物為主，出口業(yè)務涉及日、韓、美、加、中東、中亞等國及地區(qū)。
如果說重大政策的落地，助力“合肥造”苗木“走出去”。那么“官方”的服務保障，則讓“走出去”的步伐更順暢。
以這次的迪拜訂單為例，肥西縣縣長召開協(xié)調(diào)會，要求縣直各單位一路熱情服務；廬州海關(guān)派出工作專班，為企業(yè)提供代簽外貿(mào)合同、引入國內(nèi)到港清關(guān)、隔離施種等一站式服務……
“公司所有的出口訂單海關(guān)工作人員都是上門服務，無論工作日還是節(jié)假日，一個電話就趕過來。”鐘茂林感慨，在各方支持下，他也有了更多勇闖海外市場的勇氣和動力。
讓“合肥花”開遍全球
如今，鐘茂林正把“生意圈”做得更大。
近年來，安徽省認真落實高質(zhì)量共建“一帶一路”倡議八項行動要求，針對相關(guān)國家和地區(qū)的生態(tài)治理需求，為合肥苗木開辟了新賽道。
2023年，安徽對中東地區(qū)出口增長顯著。其中，紫薇、紅楓等本土樹種憑借耐旱特性，成為沙漠綠化的“合肥方案”。
鐘茂林告訴記者，緊抓機遇，他迅速打開了哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、塔吉克斯坦和吉爾吉斯斯坦等中亞國家的海外市場。
“尤其是烏茲別克斯坦，他們簽訂了一項協(xié)議，將我們視為合作伙伴，承接該國的苗木進口。”鐘茂林說。
這種合作正持續(xù)擴大。
鐘茂林說，這兩日園區(qū)還將迎來一批新客人。來自吉爾吉斯斯坦的政府工作人員將抵達合肥，商議訂購200萬株桑樹苗的具體事宜。“該國的養(yǎng)蠶廠房已搭建完畢，此次來肥，就是為了盡快解決蠶的‘口糧’問題。在此之前，我們已將部分桑樹苗的樣品寄了過去。”對于這次合作，鐘茂林顯得胸有成竹。
以合肥為總部，今年鐘茂林還準備在全球“布點”。
在全球布設(shè)的十大海外倉正在建設(shè)中，包含新加坡、日本、韓國等國家和地區(qū)。“下一步，我們要走買全球、賣全球之路。近期我們在國外引來了不少新品種，如德國鳶尾花等，現(xiàn)正無性擴繁，然后再上市。”鐘茂林說。
鐘茂林的轉(zhuǎn)型故事，恰是合肥苗木產(chǎn)業(yè)從本土深耕到全球突圍的縮影。
從專注于國內(nèi)苗木市場，到打造國內(nèi)首個苗木花卉進出口貿(mào)易港；從孤身闖蕩匈牙利展會，到如今自貿(mào)園區(qū)內(nèi)滿載月季的貨輪駛向波斯灣，他的每一步都踩準了時代的節(jié)拍——這不僅是個人的遠見，更是合肥苗木產(chǎn)業(yè)與世界需求共振的生動寫照。
距離“中部花木城豐樂自貿(mào)園”約20公里之外是“中國中部花木城”。這里總占地1000畝，是集“展覽、交易、科普、旅游”四大功能為一體的綜合性苗木花卉交易市場，是中國·合肥苗木花卉交易大會的永久舉辦地，也是全國（合肥）苗木花卉交易信息中心所在地。
借助苗木花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的勢頭，合肥市在肥西縣打造苗木花卉總部經(jīng)濟集聚區(qū)。
數(shù)據(jù)顯示，肥西縣2024年苗木花卉種植總面積28.7萬畝，苗木花卉交易總額7.6億元。合肥依托中國（安徽）自由貿(mào)易試驗區(qū)，打通檢疫、物流等跨境貿(mào)易堵點，苗木出口實現(xiàn)“一站式”通關(guān)服務，以政策與市場的雙重驅(qū)動，為合肥苗木添加更多“走出去”的動能。
如今，越來越多的合肥苗農(nóng)的手機里多了國際訂單的“提示音”，苗圃中培育的不僅是植物，更是鄉(xiāng)村振興與國際合作的希望。
這幾日，鐘茂林又變得忙碌起來。4月底，肯尼亞訂購的10億株桉樹苗將迎來首批發(fā)貨，用于當?shù)厣鷳B(tài)治理。這批30公分的桉樹苗，正如沙漠中即將綻放“合肥花”，將在非洲大陸扎根，為當?shù)卦鎏硪环菪戮G。
逐“綠”前行，向“美”進發(fā)。未來，合肥苗木花卉還將加速出海，貿(mào)達四海，開遍全球。
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合肥在線-合新聞記者 衛(wèi)曉敏 周洪 蔣瑜香/文 徐勇/攝
