“買了買了，前幾天心儀的房號已經(jīng)沒有了，趕緊下定還算中意的！”近日，在蘇州工業(yè)園區(qū)某個樓盤售樓處，購房者張女士第二次來售樓處，便交了定金。這樣“速戰(zhàn)速決”的情況在蘇州樓市越發(fā)頻繁。記者走訪了解到，蘇州房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)態(tài)勢鞏固，同比實現(xiàn)“量增價漲”，行情積極向好。

隨著9月底國家層面的政策“組合拳”發(fā)布，結(jié)合各項金融政策加快落地，效果開始不斷顯現(xiàn)，居民信心進一步提振，新房到訪量、簽約量均明顯增加，二手房交易持續(xù)升溫，市場出現(xiàn)積極變化。數(shù)據(jù)顯示，10月份以來，新房、二手房成交數(shù)據(jù)實現(xiàn)雙增長。10月份全市共認購新建商品住房5441套（73萬平方米），成交量環(huán)比增長50%，同比增長10.7%，達到全年單月成交量最高點；二手房簽約量同比增長66.8%，環(huán)比上漲88.6%。

記者從多個新盤售樓處了解到，10月份以來，呈現(xiàn)上市供應提質(zhì)、庫存去化周期持續(xù)縮短的特點?！耙郧昂芏嗫蛻魜砹藥状危匀惶幱谟^望狀態(tài)，現(xiàn)在許多客戶不再觀望，直接出手?！蹦掣纳菩蜆潜P銷售經(jīng)理告訴記者，像張女士一樣“看房即買房”的客戶明顯多了。不少同類型樓盤來訪客戶認購轉(zhuǎn)化率基本由之前的20：1左右上升到5：1左右。換言之，5組看新房的客戶中可能就有1組客戶成交，轉(zhuǎn)化率創(chuàng)新高。

究其原因，蘇州市住建局相關負責人認為，國慶以來，依托市、區(qū)兩級房產(chǎn)超市，蘇州舉辦“家在蘇州”金秋購房季等一系列團購促銷活動，房地產(chǎn)企業(yè)搶抓市場熱銷契機，積極開展各類促銷活動。此外，優(yōu)化個人住房貸款最低首付款比例、完善商業(yè)性個人住房貸款利率定價機制等政策落地，消費者實實在在地感受到首付降了、利息少了。因此，不少購房者走進房產(chǎn)超市、房產(chǎn)中介、樓盤項目，選購自己心儀的住房。四季度，全市預計還將入市商品房項目60余個，供應房源8000余套，多個高品質(zhì)住宅項目陸續(xù)上市，將持續(xù)帶動市場熱度，滿足居民剛性和多元化改善性住房需求。

在二手房市場端，10月份蘇州市場需求釋放加快，成交均價止跌回穩(wěn)。數(shù)據(jù)顯示，10月份蘇州二手房成交均價環(huán)比上漲5.3%。值得一提的是，今年1至10月，在蘇州大市二手房住宅市場，剛需客戶仍為主要成交主力。今年以來，購買面積120平方米以下房子的客戶成交占比合計73.9%，較2023年下降3.2%，也就是說，購買面積在120平方米以上房子的改善型客戶比例緩步上升。

最先感知“春江水暖”的往往是房產(chǎn)中介。這一輪的變化，蘇州湖西板塊二手房中介小薛感受真切。進入10月，他明顯忙了起來，帶著客戶看房，有時中午都來不及吃飯，“上半年客戶大多是剛需群體，在附近上班。近期政策利好，首付降了，月供支出少了，許多人也不再猶豫?，F(xiàn)在剛需、改善型客戶都多了?！毙⊙Ω嬖V記者，以往觀望最久的就是改善型客戶，他們不太容易出手。現(xiàn)在，他們愿意出手買房，一方面是購房成本降低帶來真金白銀的實惠，另一方面是市場信心提振，敢掏錢了。

此外，買賣雙方心態(tài)也在不斷調(diào)整，發(fā)生積極變化。多名中介人員表示，現(xiàn)在幾乎每天都有業(yè)主咨詢掛牌價能不能提高點，也有想買房的客戶不斷咨詢較高性價比的房源還在不在、能不能立刻交易，市場正在不斷趨于平衡?！罢嬲詢r比高的房子流通性還是很好的，有的掛牌一個星期就能成交?！庇兄薪槿藛T說。

房地產(chǎn)分析機構(gòu)分析師認為，從供需兩端發(fā)力，蘇州有效釋放了市場潛在需求，逐步促進住房消費，穩(wěn)定市場預期?？傮w來看，各項房地產(chǎn)政策持續(xù)發(fā)揮積極作用，蘇州房地產(chǎn)市場活力還將被持續(xù)激發(fā)，未來可期。