慈溪智能家電館的線下展廳。
“上個(gè)月，我們剛做了一批電吹風(fēng)發(fā)往羅馬尼亞，將通過跨境電商送到消費(fèi)者的家門?！钡谒膶弥袊袞|歐國家博覽會(huì)召開前夕，寧波瑞卡電器有限公司（以下簡稱“瑞卡電器”）行政總監(jiān)高春來發(fā)來喜訊，通過“羅馬尼亞版京東”——電商平臺(tái)eMAG，寧波制造的小家電將與中東歐消費(fèi)者見面。
作為上一屆中東歐博覽會(huì)的合作成果，eMAG長三角（寧波）運(yùn)營中心于2023年在慈溪成立。
據(jù)該中心負(fù)責(zé)人、寧波國貿(mào)云商供應(yīng)鏈管理有限公司（以下簡稱“寧波國貿(mào)云商”）副總經(jīng)理韓超群介紹，這兩年來，eMAG在寧波已吸引超過200家賣家入駐。而身為外貿(mào)綜合服務(wù)商的他，也在絞盡腦汁幫助寧波企業(yè)在全球“漲粉”。
為寧波與中東歐“牽線”
“80后”韓超群是慈溪人，曾是阿里巴巴國際站余慈地區(qū)負(fù)責(zé)人。
2020年，他和好友杜萬立攜手創(chuàng)立“長三角數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)”。去年，該平臺(tái)與浙江國貿(mào)云商控股有限公司合資成立寧波國貿(mào)云商，背靠省屬國企，為慈溪企業(yè)服務(wù)。
“慈溪有2000多家家電企業(yè)，不少企業(yè)面臨融資難的痛點(diǎn)。我們平臺(tái)將企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，作為銀行融資的憑據(jù)，幫助企業(yè)以資金撬動(dòng)更多訂單?！表n超群說，緩解企業(yè)的“急難愁盼”后，短短3年內(nèi)，該平臺(tái)的業(yè)務(wù)就覆蓋了1.2萬家中小企業(yè)，2024年?duì)I收增長率超過110%，對(duì)歐出口同比增長568.5%。
在贏得客戶信賴后，韓超群想為大家創(chuàng)造更多價(jià)值。這時(shí)，來自中東歐的“橄欖枝”吸引他的目光。2023年，第三屆中東歐博覽會(huì)的舉辦，吸引了羅馬尼亞頭部電商平臺(tái)eMAG來寧波找商機(jī)。
對(duì)方在考察中國多座城市后發(fā)現(xiàn)，最“談得來”的仍是這個(gè)慈溪團(tuán)隊(duì)。
“eMAG的代表告訴我們，他們是一家靠賣數(shù)碼產(chǎn)品起家的線上商城，有自營物流體系——很像中國的京東。在跟我們合作前，他們平臺(tái)內(nèi)的中國賣家不到2000家，且集中在珠三角。其當(dāng)務(wù)之急是吸引更多賣家入駐，不斷擴(kuò)充‘貨架’上的商品，以增加消費(fèi)者的黏性?！表n超群說。
eMAG的痛點(diǎn)恰能被長三角數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)精準(zhǔn)“拿下”——論品類，他們背后是數(shù)以萬計(jì)的慈溪智能家電工廠，廚具、冰箱、電熨斗、咖啡機(jī)、空氣炸鍋……凡應(yīng)所有，無所不有；論服務(wù)，跨境出口的報(bào)關(guān)退稅、倉儲(chǔ)物流、供應(yīng)鏈金融，正是他們的“老本行”。
同年，雙方成立面向長三角的eMAG長三角（寧波）運(yùn)營中心，并簽下首批“吃螃蟹”的10家企業(yè)。如今，eMAG的長三角地區(qū)賣家數(shù)量，已增長到300多家。
“我們希望能為寧波和中東歐之間的貿(mào)易往來‘牽線’。eMAG輻射的羅馬尼亞、波蘭、捷克等國家，人口規(guī)模超過1億，有著良好的消費(fèi)潛力，目前是一片‘藍(lán)?！?。對(duì)中國的跨境電商企業(yè)來說，無論是頭部還是腰部賣家，都能在一條起跑線上競(jìng)爭，仍有近水樓臺(tái)先得月的商機(jī)?！表n超群分享道。
專注個(gè)護(hù)用品制造和出口的瑞卡電器，就是嘗到“甜頭”的企業(yè)之一。高春來發(fā)現(xiàn)，瑞卡電器面向西歐推出的“經(jīng)典款”電吹風(fēng)也能在eMAG搶占市場(chǎng)，通過中歐班列運(yùn)輸，25天內(nèi)就能送貨上門。他們干脆在羅馬尼亞設(shè)立運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，將中東歐視為“重倉”的目標(biāo)市場(chǎng)。
eMAG長三角（寧波）運(yùn)營中心啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)。
在線上和線下搭臺(tái)
在運(yùn)營eMAG平臺(tái)后，今年的寧波國貿(mào)云商，還憋出一系列服務(wù)慈溪外貿(mào)的“大招”。
“今年以來，中國外貿(mào)受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。一些原本就缺品牌、缺設(shè)計(jì)的慈溪中小企業(yè)面臨較大的沖擊。我們想到搭建線上和線下的展銷平臺(tái)——慈溪智能家電館，讓國內(nèi)外采購商和工廠對(duì)接?！睂幉▏Q(mào)云商董事、慈溪市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長杜萬立表示。
目前，“慈溪智能電館”微信小程序已正式上線，集結(jié)50家企業(yè)的250款慈溪家電產(chǎn)品，無論是消費(fèi)者還是批發(fā)商，均能聯(lián)系廠家購買“相中”的好物。
杜萬立說，作為平臺(tái)運(yùn)營方，他們不做“中間商”賺差價(jià)、拿抽成，只是把公益的展銷功能視為外貿(mào)綜合服務(wù)的迭代升級(jí)。
這間“慈溪智能家電館”還擁有坐落在慈溪工貿(mào)大廈一樓的“線下展廳版”。在現(xiàn)場(chǎng)，多家慈溪知名家電品牌都已入駐，如方太的智能廚具、力玄科技的運(yùn)動(dòng)器材、月立集團(tuán)的電吹風(fēng)……還將展廳“精裝”成“迷你版”宜家的風(fēng)格，貼著“好家電，慈溪造”的標(biāo)簽。
“第四屆中東歐博覽會(huì)即將在寧波舉行，屆時(shí)，我們會(huì)邀請(qǐng)羅馬尼亞商界人士來展廳做客，一次性逛遍慈溪好物，省去挨家挨戶‘打卡’的時(shí)間。下周，寧波跨博會(huì)將組織越南采購團(tuán)到訪，也會(huì)來我們這尋找適合當(dāng)?shù)仉娚啼N售的‘新奇特’爆品?！倍湃f立說。
在杜萬立看來，以線下空間為載體，他們還將疊加更多增值服務(wù)。“比如，慈溪本地的工業(yè)設(shè)計(jì)公司相對(duì)不足，制約本土企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，我們可以把長三角的優(yōu)勢(shì)資源導(dǎo)入進(jìn)來；再如，許多企業(yè)缺乏小語種的人才，我們對(duì)接寧波大學(xué)國際交流學(xué)院，歡迎留學(xué)生來實(shí)習(xí)工作?！倍湃f立表示。
在瞬息萬變的國際環(huán)境下，外貿(mào)企業(yè)的需求日益多元復(fù)雜。作為外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，唯有“甬”無止境地創(chuàng)新模式，才能保持源源不斷的生命力。
韓超群說，今年，長三角數(shù)字貿(mào)易綜合服務(wù)平臺(tái)預(yù)計(jì)新增1億美元以上的進(jìn)出口額。上萬家慈溪家電企業(yè)的信賴，正是他們完成這個(gè)“小目標(biāo)”的底氣。
