浙江在線10月11日訊 生活節(jié)奏越來越快，沉重的工作壓力之下，如何保持一個強健的體魄成為不少都市白領(lǐng)所關(guān)心的話題。最近兩年，隨著健身熱潮興起，參與健身的人數(shù)不斷增長，數(shù)據(jù)顯示，2015年國內(nèi)健身俱樂部數(shù)量增長達(dá)20%以上。

　　同樣在臺州，人們對于健身的意識也悄然發(fā)生了變化。如今，廣場舞和夜跑已經(jīng)不能滿足臺州人對于健身的需求，大批渴望擁有健康的體魄的臺州人，選擇在夜色之下涌入健身房。記者發(fā)現(xiàn)，眼下市面上定位不同的健身房越來越多，一派欣欣向榮的態(tài)勢。但撥開籠罩在其上的光彩，看到這個行業(yè)的另一面，卻有頗多欲說還休的無奈。

　　排隊擠著進(jìn)健身房，健身熱在臺州興起

　　近年來，健身已成為臺州人喜愛的一項休閑活動。有的選擇三五成群在市民廣場上隨節(jié)奏律動起舞;也有的喜歡獨自一個沿著人行道跑步或慢走。而更多的臺州人，已經(jīng)不滿足于這些簡單的運動方式。

　　10月8日晚上7時許，外面下著雨，但在臺州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)學(xué)院路的跨世體育健身中心內(nèi)卻是人聲鼎沸。跑步機上、健身車上、動感單車上，都能看到一個個矯健身影揮汗如雨。據(jù)估計，到場的人數(shù)高達(dá)200余人次。不過，在跨世體育的負(fù)責(zé)人黃振瀚看來，這個數(shù)字并不算什么。“今天下雨人來的不多，我們這兒平均每天晚上都有300人次的，高峰期甚至還得排隊入場。”黃振瀚說。

　　無獨有偶，臺州力佳美國際健身俱樂部教練部經(jīng)理羅子雄也說，今年選擇來健身房健身的人群要比去年翻一番，“每天入場300到350人次。臺州人的健身意識要比其他同等級城市強。”羅子雄表示。

　　“臺州夜跑、夜走的人群非常龐大，說明大家對于健身的需求量很高。”黃振翰也說。而從去年開始，越來越多的人把健身的重心往健身房轉(zhuǎn)移，時下正是健身消費的轉(zhuǎn)折期。臺州市健身運動行業(yè)協(xié)會秘書長俞葉飛告訴記者，這兩年，臺州人對于健身，特別是專業(yè)的健身需求很大。“健身不只是中青年人的事了，眼下越來越多的人走進(jìn)健身房鍛煉身體，年齡結(jié)構(gòu)不斷往兩極發(fā)展。”俞葉飛說，針對老年人的康復(fù)健身和少年的體能訓(xùn)練已經(jīng)走進(jìn)尋常人家。

　　不斷轉(zhuǎn)手，健身產(chǎn)業(yè)被會員卡提前消費圍城

　　健身產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的表象下，卻是亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)模式本身。據(jù)相關(guān)機構(gòu)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，三年間國內(nèi)健身房數(shù)量以近20%的速率遞增，而這些年，臺州健身房的數(shù)量卻近乎無增無減。業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)模式下，不斷被轉(zhuǎn)手的健身房透支了產(chǎn)業(yè)的活力。

　　近年，有關(guān)于健身房的負(fù)面消息不絕如縷。早在2012年，本報就曾報道一家“領(lǐng)馭健身俱樂部”失蹤跑路事件。近一點的還有2014年椒江的金仕堡健身房老板跑路事件，致3000多位會員退款無門。在外界看來，健身房的開業(yè)和倒閉已成為一種行業(yè)常態(tài)。

　　記者了解到，目前健身房主流的盈利模式主要依靠會員年卡+私教。因為健身房前期投入了大量的資金用于裝修、添置器材，來錢快的會員年卡就成為健身房主要的盈利點，絕大多數(shù)健身房也都是依靠著賺這些“快錢”挺過來的。

　　而實際上，辦了健身年卡的會員，有很大一部分人群僅僅屬于沖動消費，一年可能都去不了一兩次健身房。所以，有些健身房開始不斷用低價、優(yōu)惠等手段誘使顧客購買時效更長的卡，消費者會為了沖動消費付出更高的價格，健身房也能在開業(yè)不久就回籠大量資金。但是，沒有后續(xù)的流動資金，意味著健身房時刻走在倒閉的邊緣。

　　2014年發(fā)生的椒江金仕堡事件就是特別經(jīng)典的一個例子。該健身房前幾任老板以低價銷售出大量年卡甚至終身卡，聚攏大量資金后轉(zhuǎn)手，徹底透支了健身房的流動資金來源。勇做“接盤俠”的老板，眼看沒有資金難以為繼，自然卷鋪蓋走人。

　　價格戰(zhàn)愈演愈烈，健身產(chǎn)業(yè)深陷辦卡漩渦

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，目前臺州全域會員數(shù)量達(dá)到1000~2000人區(qū)間的健身房在60家左右。“三區(qū)內(nèi)規(guī)模上的健身房數(shù)量這幾年都沒有大的變動，一直維持在13家到15家左右。”俞葉飛告訴記者。為何加入健身行列的人越來越多，健身房數(shù)量卻無明顯變化，難道健身生意吃不香?對此，業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)的營銷模式可能是束縛產(chǎn)業(yè)發(fā)展的絆腳繩。

　　黃振瀚給記者算了一筆賬，規(guī)模上健身房需要租用一處1500平方米的場地，臺州市區(qū)內(nèi)平均租金為20元一平方米(如果地段優(yōu)良，租金很可能翻倍)，這樣算下來，每月房租就得3萬元起。而裝修費用，則視裝修程度不同，為一年30多萬元，平攤到每個月3萬元。再加上，器械的折損費用3萬元，每月水電費1.5萬。這樣一算，單單基礎(chǔ)設(shè)施成本，每個月就得投入10.5萬元，這還沒加上人工成本、培訓(xùn)、宣傳等多項軟件方面的支出。 “我們之前做過核算，一間普通規(guī)模上健身房每月平均收入15萬元，才算保持盈虧平衡。”黃振瀚說。

　　市面上很多健身房的收入遠(yuǎn)未達(dá)標(biāo)。“按照正常的1200元年卡，也就是每月收100元計算，會員至少要達(dá)到1500人以上。”黃振翰說，由于市場競爭激烈，不少健身房通過壓低價格來提高銷售量，年卡價格往往不足千元，六七百元就能買到一張。這樣一來，至少得收進(jìn)3000個會員，于是健身房便陷入了死循環(huán)。“年卡價格戰(zhàn)透支了一間健身房所剩無幾的盈利空間。”

　　且不論健身房能否收足3000人，實際運作中，過高的人數(shù)對于健身房的接待能力就是一大考驗。按照一個會員一周兩次的頻率，那么一個健身房平均每天要服務(wù)將近855人次，按1500平方米算，每個人只有不到2平方米的活動空間，而且運動器械和教練都有限，無法給如此龐大的人群提供服務(wù)。“接待能力追不上會員數(shù)，晚上排長隊健身，服務(wù)質(zhì)量下降，消費者對健身房行業(yè)頗有怨言。”俞葉飛說。

　　價格越做越低，行業(yè)越做越爛。有業(yè)內(nèi)人士稱，傳統(tǒng)模式下滋生的惡性競爭已把健身產(chǎn)業(yè)拖入萬劫不復(fù)的深淵。“看著熱鬧吃不香”、“資金鏈一斷就跑路”，靠低價沖量競爭上位的產(chǎn)業(yè)還能走多遠(yuǎn)?

　　專業(yè)化、重服務(wù)，健身房轉(zhuǎn)型迎新生

　　四面楚歌、禍起蕭墻，臺州的健身房行業(yè)該如何從困境中脫身?服務(wù)和專業(yè)成為不少健身行業(yè)人嘴邊的熱詞。

　　羅子雄表示，價格戰(zhàn)已無作用，提高服務(wù)意識對于健身房至關(guān)重要。“降價只能說讓短期業(yè)績上升，但長期來看有弊無利，所以我們一直都不做低價促銷。”羅子雄說，主動投身價格戰(zhàn)的漩渦注定將健身房逼進(jìn)窮途末路，“我們健身房器材是國際最新款，一臺跑步機就要4萬元，而且健身房每年都要投入大量資金對教練進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。健身房要想活下去肯定得講究品質(zhì)至上。”

　　“我們的經(jīng)營模式正從依靠辦卡盈利往靠私教課程盈利轉(zhuǎn)型。”黃振翰說。原先健身房運作模式，消費者是花錢單獨請私教，健身房從中抽成，健身房與教練相對獨立，當(dāng)私教從健身房離職時會帶走大量會員，這便造成不少健身房不敢完全依仗推銷私教盈利。另外，私教專業(yè)不對口、健身效果不佳，也將直接影響健身房的口碑。“我們現(xiàn)在推薦消費者購買課程，而不是請教練。”黃振翰說。據(jù)了解，該健身房的課程將由多名教練負(fù)責(zé)指導(dǎo)，這樣消費者在分?jǐn)傎M用省了錢的同時，還能享受到更專業(yè)的指導(dǎo)。

　　俞葉飛也說，要將健身房產(chǎn)業(yè)從中低端消費區(qū)域引導(dǎo)回中高端消費區(qū)域。“臺州健身人群的年齡正在往兩極發(fā)展，未來少年、老年健身會是不小的市場。”俞葉飛說，如果健身房能夠放開價格戰(zhàn)，走專業(yè)化路線，將會越走越開闊。