剛忙完春節(jié)假期的銷售小高峰，這幾天，諸暨思涵珠寶有限公司負責(zé)人傅小軍又馬不停蹄地前往香港，參加第10屆香港國際鉆石、寶石及珍珠展與第40屆香港國際珠寶展?！斑@兩天基本沒有時間坐下來，每天要對接上百位國內(nèi)外客戶。”傅小軍說，他們還在展位上直播帶貨，線上線下兩天的銷售額超百萬元。

　　香港是全球六大貴重珠寶首飾出口地之一，每年都會舉辦全球性珠寶展覽會，吸引大批國內(nèi)、國際企業(yè)和買家參與。

　　被譽為“世界最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心”的諸暨，此次派出了51家布展企業(yè)、300余家采購企業(yè)，總計800多人參展；共設(shè)63個展位，展陳面積達567平方米，打響了新年拓市第一“槍”。

　　新年首次大規(guī)模組團“走出去”

　　“前來咨詢‘愛迪生珍珠’的客戶沒斷過?！闭憬瓥|方神州珍珠集團的展位上，工作人員何燕兒分外忙碌。據(jù)她介紹，“愛迪生珍珠”是國產(chǎn)淡水有核珍珠，由諸暨自主研發(fā)，其品質(zhì)可媲美于大溪地黑珍珠、日本Akoya海水珍珠。

　　今年珠寶市場有哪些流行新趨勢?企業(yè)對市場有著怎樣的預(yù)期?不少企業(yè)希望在這次展會上找到答案。今年展會以“共建輝煌傳奇”為主題，吸引了來自40多個國家和地區(qū)、超過4000家企業(yè)參展。

　　去年，諸暨首次派出“珍珠團”參展，收獲了超15億元的訂單。今年，來自諸暨的頂級珠寶臻品琳瑯滿目，讓人大飽眼福。

　　參展前，美國客戶就已經(jīng)和浙江輝寶珍珠有限公司總經(jīng)理何華均聯(lián)系上了。何華均說，從去年參展后，珍珠價格有了明顯提高，這次美國客戶直接下了100萬美元的訂單。

　　李俊鵬是廣州紅石福珠寶的首席執(zhí)行經(jīng)理，前幾年因為到諸暨參展過，對諸暨的珍珠印象十分深刻。此次香港之行，他的首個目的地就是“諸暨展館”。他說現(xiàn)在諸暨的原料珠質(zhì)量好，首飾珠寶設(shè)計也很新穎，很受市場歡迎。

　　不僅僅是參展，對于新年的首次大規(guī)模組團“走出去”，諸暨還有更多期待。

　　“當前，諸暨已經(jīng)進入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵期、機遇期、黃金期。這次赴港，既是尋求合作之旅，也是上門取經(jīng)之行。”諸暨市委副書記、市長張昆侖表示，近年來，諸暨堅持“解放思想、開放發(fā)展”，努力爭搶新賽道、謀求新動能，創(chuàng)業(yè)熱潮持續(xù)迭起、產(chǎn)業(yè)變革全面崛起、企業(yè)發(fā)展風(fēng)生水起，開創(chuàng)了波瀾壯闊的諸暨發(fā)展新篇章。愿諸港攜手，成為心心相印、一起追夢的“同舟人”。

　　銷售額超六成來自線上

　　諸暨“珍珠團”在香港參展如火如荼，同樣火熱的還有諸暨珍珠的“大本營”——山下湖鎮(zhèn)。

　　“以前每天成交2000多單，現(xiàn)在一天能賣3000多單……”剛下直播，主播趙逸科就津津有味地講起了當日“戰(zhàn)果”。

　　諸暨是“中國珍珠之都”，淡水珍珠產(chǎn)量占全世界73%，擁有淡水珍珠蚌養(yǎng)殖面積近20萬畝。2023年，諸暨珍珠交易額突破500億元，其中超60%來自線上平臺。而在諸暨珍珠的主產(chǎn)區(qū)山下湖鎮(zhèn)，珍珠從業(yè)者超2萬人，其中常駐的帶貨主播超7000人。

　　“今年春節(jié)假期，我們線上銷售額近1.3億元，比去年春節(jié)增長了30%左右?！比A東國際珠寶城淘寶直播基地負責(zé)人李騰輝介紹，今年華東國際珠寶城還將聯(lián)合平臺，對線上的商家進行流量扶持和現(xiàn)金獎勵。

　　2023年，一股“搶珍珠”熱潮在年輕消費者群體中席卷開來，與此同時，珍珠的價格和銷售也迎來新一輪的增長，成為諸暨老百姓的“致富珠”。數(shù)據(jù)顯示，珍珠銷售最火爆的時候，山下湖鎮(zhèn)全天直播近7000場，有時候單個直播間一天就能賣出上千單，單場直播銷售額高達數(shù)千萬元。

　　“沒有網(wǎng)絡(luò)銷售，就沒有這場‘珍珠熱’?！痹谥T暨市商務(wù)局黨組書記姚勇琪看來，過去受限于信息傳播，珍珠僅憑自身的影響力無法觸達四五線城市和廣大消費者眾。“如今只要有網(wǎng)絡(luò)，就能買到珍珠?！?/p>

　　近年來，諸暨持續(xù)發(fā)力新經(jīng)濟賽道，借電商之勢，創(chuàng)新模式、吸引流量、拓展市場，成功創(chuàng)建了星達匯直播電商基地和華東國際珠寶城直播電商基地，引進淘寶、抖音、快手等五大直播平臺，將珍珠銷售從線下搬到線上。

　　放眼整個諸暨，從直播電商高歌猛進，到諸暨珍珠不斷“賦能出海”；從上線珍珠創(chuàng)意工坊、珍珠研究院，到啟動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心和珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體等一批創(chuàng)新平臺……諸暨持續(xù)推動珍珠向珠寶加速蝶變，“地瓜”藤蔓加速向全球延伸。

　　“我們在升級優(yōu)化抖音、淘寶、快手、微信視頻號等4大直播電商基地的同時，加快引入亞馬遜、速賣通、Wish等平臺，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入專業(yè)跨境團隊，為企業(yè)開號、運營、發(fā)貨提供服務(wù)，為企業(yè)出海保駕護航?！鄙较潞?zhèn)黨委書記郭南介紹。