剛忙完春節(jié)假期的銷售小高峰，這幾天，諸暨思涵珠寶有限公司負(fù)責(zé)人傅小軍又馬不停蹄地前往香港，參加第10屆香港國(guó)際鉆石、寶石及珍珠展與第40屆香港國(guó)際珠寶展?！斑@兩天基本沒(méi)有時(shí)間坐下來(lái)，每天要對(duì)接上百位國(guó)內(nèi)外客戶?！备敌≤娬f(shuō)，他們還在展位上直播帶貨，線上線下兩天的銷售額超百萬(wàn)元。

　　香港是全球六大貴重珠寶首飾出口地之一，每年都會(huì)舉辦全球性珠寶展覽會(huì)，吸引大批國(guó)內(nèi)、國(guó)際企業(yè)和買家參與。

　　被譽(yù)為“世界最大的淡水珍珠產(chǎn)銷中心”的諸暨，此次派出了51家布展企業(yè)、300余家采購(gòu)企業(yè)，總計(jì)800多人參展；共設(shè)63個(gè)展位，展陳面積達(dá)567平方米，打響了新年拓市第一“槍”。

　　新年首次大規(guī)模組團(tuán)“走出去”

　　“前來(lái)咨詢‘愛(ài)迪生珍珠’的客戶沒(méi)斷過(guò)?！闭憬瓥|方神州珍珠集團(tuán)的展位上，工作人員何燕兒分外忙碌。據(jù)她介紹，“愛(ài)迪生珍珠”是國(guó)產(chǎn)淡水有核珍珠，由諸暨自主研發(fā)，其品質(zhì)可媲美于大溪地黑珍珠、日本Akoya海水珍珠。

　　今年珠寶市場(chǎng)有哪些流行新趨勢(shì)?企業(yè)對(duì)市場(chǎng)有著怎樣的預(yù)期?不少企業(yè)希望在這次展會(huì)上找到答案。今年展會(huì)以“共建輝煌傳奇”為主題，吸引了來(lái)自40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)、超過(guò)4000家企業(yè)參展。

　　去年，諸暨首次派出“珍珠團(tuán)”參展，收獲了超15億元的訂單。今年，來(lái)自諸暨的頂級(jí)珠寶臻品琳瑯滿目，讓人大飽眼福。

　　參展前，美國(guó)客戶就已經(jīng)和浙江輝寶珍珠有限公司總經(jīng)理何華均聯(lián)系上了。何華均說(shuō)，從去年參展后，珍珠價(jià)格有了明顯提高，這次美國(guó)客戶直接下了100萬(wàn)美元的訂單。

　　李俊鵬是廣州紅石福珠寶的首席執(zhí)行經(jīng)理，前幾年因?yàn)榈街T暨參展過(guò)，對(duì)諸暨的珍珠印象十分深刻。此次香港之行，他的首個(gè)目的地就是“諸暨展館”。他說(shuō)現(xiàn)在諸暨的原料珠質(zhì)量好，首飾珠寶設(shè)計(jì)也很新穎，很受市場(chǎng)歡迎。

　　不僅僅是參展，對(duì)于新年的首次大規(guī)模組團(tuán)“走出去”，諸暨還有更多期待。

　　“當(dāng)前，諸暨已經(jīng)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵期、機(jī)遇期、黃金期。這次赴港，既是尋求合作之旅，也是上門(mén)取經(jīng)之行?！敝T暨市委副書(shū)記、市長(zhǎng)張昆侖表示，近年來(lái)，諸暨堅(jiān)持“解放思想、開(kāi)放發(fā)展”，努力爭(zhēng)搶新賽道、謀求新動(dòng)能，創(chuàng)業(yè)熱潮持續(xù)迭起、產(chǎn)業(yè)變革全面崛起、企業(yè)發(fā)展風(fēng)生水起，開(kāi)創(chuàng)了波瀾壯闊的諸暨發(fā)展新篇章。愿諸港攜手，成為心心相印、一起追夢(mèng)的“同舟人”。

　　銷售額超六成來(lái)自線上

　　諸暨“珍珠團(tuán)”在香港參展如火如荼，同樣火熱的還有諸暨珍珠的“大本營(yíng)”——山下湖鎮(zhèn)。

　　“以前每天成交2000多單，現(xiàn)在一天能賣3000多單……”剛下直播，主播趙逸科就津津有味地講起了當(dāng)日“戰(zhàn)果”。

　　諸暨是“中國(guó)珍珠之都”，淡水珍珠產(chǎn)量占全世界73%，擁有淡水珍珠蚌養(yǎng)殖面積近20萬(wàn)畝。2023年，諸暨珍珠交易額突破500億元，其中超60%來(lái)自線上平臺(tái)。而在諸暨珍珠的主產(chǎn)區(qū)山下湖鎮(zhèn)，珍珠從業(yè)者超2萬(wàn)人，其中常駐的帶貨主播超7000人。

　　“今年春節(jié)假期，我們線上銷售額近1.3億元，比去年春節(jié)增長(zhǎng)了30%左右?！比A東國(guó)際珠寶城淘寶直播基地負(fù)責(zé)人李騰輝介紹，今年華東國(guó)際珠寶城還將聯(lián)合平臺(tái)，對(duì)線上的商家進(jìn)行流量扶持和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2023年，一股“搶珍珠”熱潮在年輕消費(fèi)者群體中席卷開(kāi)來(lái)，與此同時(shí)，珍珠的價(jià)格和銷售也迎來(lái)新一輪的增長(zhǎng)，成為諸暨老百姓的“致富珠”。數(shù)據(jù)顯示，珍珠銷售最火爆的時(shí)候，山下湖鎮(zhèn)全天直播近7000場(chǎng)，有時(shí)候單個(gè)直播間一天就能賣出上千單，單場(chǎng)直播銷售額高達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。

　　“沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)銷售，就沒(méi)有這場(chǎng)‘珍珠熱’?！痹谥T暨市商務(wù)局黨組書(shū)記姚勇琪看來(lái)，過(guò)去受限于信息傳播，珍珠僅憑自身的影響力無(wú)法觸達(dá)四五線城市和廣大消費(fèi)者眾?！叭缃裰灰芯W(wǎng)絡(luò)，就能買到珍珠?！?/p>

　　近年來(lái)，諸暨持續(xù)發(fā)力新經(jīng)濟(jì)賽道，借電商之勢(shì)，創(chuàng)新模式、吸引流量、拓展市場(chǎng)，成功創(chuàng)建了星達(dá)匯直播電商基地和華東國(guó)際珠寶城直播電商基地，引進(jìn)淘寶、抖音、快手等五大直播平臺(tái)，將珍珠銷售從線下搬到線上。

　　放眼整個(gè)諸暨，從直播電商高歌猛進(jìn)，到諸暨珍珠不斷“賦能出?！保粡纳暇€珍珠創(chuàng)意工坊、珍珠研究院，到啟動(dòng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化中心和珍珠產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體等一批創(chuàng)新平臺(tái)……諸暨持續(xù)推動(dòng)珍珠向珠寶加速蝶變，“地瓜”藤蔓加速向全球延伸。

　　“我們?cè)谏?jí)優(yōu)化抖音、淘寶、快手、微信視頻號(hào)等4大直播電商基地的同時(shí)，加快引入亞馬遜、速賣通、Wish等平臺(tái)，落地建成‘Tiktok跨境直播基地’，引入專業(yè)跨境團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)開(kāi)號(hào)、運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨提供服務(wù)，為企業(yè)出海保駕護(hù)航。”山下湖鎮(zhèn)黨委書(shū)記郭南介紹。