陳玉琴在直播間銷售農(nóng)產(chǎn)品。

臺傳媒通訊員鄭夢媚

“這個(gè)妹真的好，幫我們把農(nóng)產(chǎn)品賣出山了?！边@個(gè)被村民親切稱為“妹”的人，是仙居縣溪港鄉(xiāng)百花村共富生活委員陳玉琴。今年3月份，陳玉琴憑借在自媒體平臺搭建的直播間，幫助村民銷售農(nóng)副產(chǎn)品。

起初，誰也不相信陳玉琴能通過一個(gè)手機(jī)把東西賣出去；現(xiàn)在，她不僅把本村的東西賣出去，還把直播間延伸到了全鄉(xiāng)八個(gè)村和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)。截至目前，陳玉琴通過線上線下渠道，已累計(jì)銷售了1萬單，幫助村民增收近40萬元。

一個(gè)手機(jī)鏈接的市場

1990年出生的陳玉琴是土生土長的百花村人，成家后，她就和丈夫去溫嶺創(chuàng)業(yè)了。

2023年，外婆突然離世，陳玉琴意識到，跟家里的老人錯(cuò)過一次就再也見不到了。于是，她決定回家，陪在家人身邊。

“剛好，縣里要選一批熟悉村情、熱心村務(wù)的人員，組建‘共富生活委員’團(tuán)隊(duì)，幫助山區(qū)農(nóng)戶拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，讓山溝里的咸豬肉、土雞蛋、山茶油、野蜂蜜等土特產(chǎn)走出深山。于是我就成為第一批‘生活共富委員’”。陳玉琴說。

百花村坐落于溪港鄉(xiāng)西南海拔600多米的高山上，距縣城80余公里，村里總?cè)丝?72人，如今留守在村子里的大多是老人。

陳玉琴萌生了用鏡頭記錄村里老人的日常生活，房前屋后、田間地頭成了她視頻中的一景。而在拍攝過程中，她發(fā)現(xiàn)地里總爛著許多吃不完的蔬菜瓜果，村民家中曬的干貨也是一年積壓著一年。有著電商經(jīng)驗(yàn)的陳玉琴暗暗做了決定：開直播將這些山貨賣出去。

對于陳玉琴的這個(gè)想法，村里的老人覺得她是在瞎折騰。

村民陳邦傳的三棵萵筍扭轉(zhuǎn)了局面。陳玉琴偷偷把三棵萵筍放到直播間，結(jié)果當(dāng)晚就成交了。

經(jīng)此一“戰(zhàn)”，大爺大媽、爺爺奶奶都來找陳玉琴，茶葉、楊梅、手工山茶油、農(nóng)家臘肉……甚至就連活蹦亂跳的雞都直接上了直播間的電子秤。

一場多方奔赴的助力

“感謝朋友們的支持，現(xiàn)在我們直播間在線人數(shù)到1200了……”得知直播間人數(shù)破千，陳玉琴背后的幾個(gè)阿婆開始?xì)g呼、鼓掌。

從“浙里有山貨”賬號建立，陳玉琴在過去的100多天，拍了83個(gè)作品，收獲了440個(gè)關(guān)注、2.7萬粉絲。萬事開頭難，作品沒有水花時(shí)，她也想過放棄，但堅(jiān)持的時(shí)間長了，直播間也開始有人觀看，先是三五個(gè)人，再到十多個(gè)人、幾十個(gè)人。東西也開始有人購買，直播間的銷售額也開始成倍增長。

現(xiàn)在，陳玉琴的每場直播交易量都能穩(wěn)定在200單，銷售額達(dá)6000元左右。

脫穎而出的秘訣是什么？“村民?！标愑袂倩卮?。在她的視頻、直播間，總能看到笑容滿面的村民，有時(shí)候，他們還會用方言為自己的農(nóng)產(chǎn)品做講解，一張張質(zhì)樸的臉龐和濃郁的鄉(xiāng)音也成了直播間一道獨(dú)特的風(fēng)景。

尹友彩是直播間出鏡最頻繁的一位阿婆，她每次賣的蔬菜不多，卻總是陪伴陳玉琴到直播結(jié)束?！按謇锵裼巡势胚@樣的老人很多?！爆F(xiàn)在只要陳玉琴在村里說去拍短視頻，大家都會積極配合。

一路走來，陳玉琴不僅收獲了村民的笑臉，也結(jié)識了很多同行者。隨著直播間知名度提升，陳玉琴也開始幫同鄉(xiāng)的其他村銷售農(nóng)產(chǎn)品。

從橫溪鎮(zhèn)快遞網(wǎng)點(diǎn)出發(fā)，到溪港鄉(xiāng)百花村，共有八十多個(gè)彎道，三十七公里，開車需耗時(shí)50分鐘。因?yàn)閱瘟啃。爝f公司不上門取件，陳玉琴和丈夫只能在每天下播后開車，把山上的快遞送到山下的網(wǎng)點(diǎn)。溪港鄉(xiāng)知道這個(gè)情況后，專門成立了一個(gè)“幫幫團(tuán)”，鄉(xiāng)里、村里的黨員干部幫著一起送。通過縣、鄉(xiāng)兩級干部的對接，郵政快遞已經(jīng)開始上門收件。

“雖然這條路很難，但是看到鄉(xiāng)親們收錢時(shí)的笑臉，就有了繼續(xù)下去的動力?！标愑袂僬f。