盛星綸正在直播。

臺傳媒記者羅靚城文/攝

【青春故事】

“經(jīng)過6個月的努力，我們走訪了十幾個原材料工廠，精心挑選材料，終于生產(chǎn)出了這款高性價比的洗臉巾?！?/p>

12月5日，在臺州郵政集散中心的一間辦公室里，“豆腐哥”及其團隊正在直播。

“豆腐哥”，本名盛星綸，這位1998年出生的椒江小伙是自媒體創(chuàng)業(yè)者，也是在全網(wǎng)擁有百萬粉絲的博主。2018年，他偶然進入畫材行業(yè)并創(chuàng)立了自己的品牌。2021年8月，洞察到直播帶貨的潛力，盛星綸毅然踏上了這條新路。

從直播新手到自媒體平臺美術畫材領域達人，盛星綸在直播領域付出了很多努力?！皟赡甓鄟?，我直播了500多場。”盛星綸的生活也圍繞著“直播”：查看產(chǎn)品、檢查打包情況，然后直播，最后復盤……

為了摸清抖音規(guī)則和消費者習慣，他們嘗試了不同時間段的直播。流量好的時候，他一天連續(xù)直播7個小時，日成交額37萬元。

正如盛星綸在抖音號上的自我介紹所言，“有夢想注定不平凡”，他在追夢途中拼勁十足，“我是一個野心比較大的人，電商的不同領域我都想嘗試一下?！?/p>

2023年年底，面對各行各業(yè)的價格競爭和商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)，盛星綸決定從文具行業(yè)轉(zhuǎn)型到美妝護膚領域。“我們進行了充分的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相比于文具行業(yè)，高客單價、高復購率的美妝護膚行業(yè)更能支撐公司的未來發(fā)展?！彼忉屨f，“直播行業(yè)中，隨著孩子年齡的增長，粉絲對文具的需求會逐漸減少，我們需要有能夠與粉絲維持幾十年關系的產(chǎn)品線?！?/p>

他籌備了9個月，從全球各地采購原材料，主打植物系的護膚理念?！坝捎诟鲊＿\時間、規(guī)則不同，原材料的采購起訂量也不一致，導致我們的投入遠超預期?！笔⑿蔷]說。盡管如此，盛星綸仍堅持研制自主品牌。

“把產(chǎn)品品質(zhì)抓在自己手里我們會更放心。”在這個品質(zhì)參差不齊的時代，盛星綸希望依靠自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高用戶黏性，也讓品牌走得更遠。

他也堅持自己參與直播，“現(xiàn)在大部分企業(yè)老板都親自上陣當主播了，因為這樣可以解決信任背書問題。”在他看來，老板親自出鏡可以讓流量成本更低，并且更大程度激發(fā)觀眾在觀看視頻和了解情況后產(chǎn)生購買欲望。創(chuàng)造需求，這就是直播的魅力。

粉絲們的支持給了盛星綸很多動力?！霸?1月份我們兩次新品發(fā)售全部售罄，大家愿意接受新品牌去嘗試，我也很受鼓舞?！?/p>

在電商領域摸爬滾打四年的盛星綸也積累了不少經(jīng)驗，他希望將這些經(jīng)驗分享給更多人。

2022年，盛星綸開設了系統(tǒng)的電商培訓課程，旨在為臺州培養(yǎng)更多的直播人才、創(chuàng)造就業(yè)機會，幫助臺州企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)。

“我們已經(jīng)為臺州培訓了2萬余人，舉辦了300余場培訓，未來我們將繼續(xù)堅持這一事業(yè)?！彼f。

盛星綸的團隊也日漸龐大，在黃巖、路橋、椒江，有三個大型直播基地，每個基地的用途都有所不同，以滿足學員的后期使用需求和自用需求。從一間小店，一個人，走到現(xiàn)在，擁有臺州目前規(guī)模最大、直播間數(shù)量最多的自營直播基地，擁有40多名員工，盛星綸初心不變：“我想一步一個腳印，希望讓自主生產(chǎn)的日用產(chǎn)品成為消費者心目中的可靠品牌?！?/p>

【青年說】

臺州是創(chuàng)業(yè)的天堂。在這里，臺州政府提供了極大的支持，無論是政策優(yōu)惠還是資源對接，都使創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。優(yōu)良的營商環(huán)境提供了堅實的保障，使創(chuàng)業(yè)者們能夠全心投入到內(nèi)容創(chuàng)作和業(yè)務拓展中，安心追逐夢想。在臺州這片沃土上，自媒體創(chuàng)業(yè)者們感受到了滿滿的誠意與安全感，對未來充滿了無限的信心與期待。