盛星綸正在直播。
臺(tái)傳媒記者羅靚城文/攝
【青春故事】
“經(jīng)過6個(gè)月的努力，我們走訪了十幾個(gè)原材料工廠，精心挑選材料，終于生產(chǎn)出了這款高性價(jià)比的洗臉巾。”
12月5日，在臺(tái)州郵政集散中心的一間辦公室里，“豆腐哥”及其團(tuán)隊(duì)正在直播。
“豆腐哥”，本名盛星綸，這位1998年出生的椒江小伙是自媒體創(chuàng)業(yè)者，也是在全網(wǎng)擁有百萬粉絲的博主。2018年，他偶然進(jìn)入畫材行業(yè)并創(chuàng)立了自己的品牌。2021年8月，洞察到直播帶貨的潛力，盛星綸毅然踏上了這條新路。
從直播新手到自媒體平臺(tái)美術(shù)畫材領(lǐng)域達(dá)人，盛星綸在直播領(lǐng)域付出了很多努力?！皟赡甓鄟恚抑辈チ?00多場(chǎng)?！笔⑿蔷]的生活也圍繞著“直播”：查看產(chǎn)品、檢查打包情況，然后直播，最后復(fù)盤……
為了摸清抖音規(guī)則和消費(fèi)者習(xí)慣，他們嘗試了不同時(shí)間段的直播。流量好的時(shí)候，他一天連續(xù)直播7個(gè)小時(shí)，日成交額37萬元。
正如盛星綸在抖音號(hào)上的自我介紹所言，“有夢(mèng)想注定不平凡”，他在追夢(mèng)途中拼勁十足，“我是一個(gè)野心比較大的人，電商的不同領(lǐng)域我都想嘗試一下?！?/p>
2023年年底，面對(duì)各行各業(yè)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和商業(yè)環(huán)境的挑戰(zhàn)，盛星綸決定從文具行業(yè)轉(zhuǎn)型到美妝護(hù)膚領(lǐng)域?！拔覀冞M(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)相比于文具行業(yè)，高客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率的美妝護(hù)膚行業(yè)更能支撐公司的未來發(fā)展。”他解釋說，“直播行業(yè)中，隨著孩子年齡的增長(zhǎng)，粉絲對(duì)文具的需求會(huì)逐漸減少，我們需要有能夠與粉絲維持幾十年關(guān)系的產(chǎn)品線?！?/p>
他籌備了9個(gè)月，從全球各地采購(gòu)原材料，主打植物系的護(hù)膚理念?！坝捎诟鲊?guó)海運(yùn)時(shí)間、規(guī)則不同，原材料的采購(gòu)起訂量也不一致，導(dǎo)致我們的投入遠(yuǎn)超預(yù)期?！笔⑿蔷]說。盡管如此，盛星綸仍堅(jiān)持研制自主品牌。
“把產(chǎn)品品質(zhì)抓在自己手里我們會(huì)更放心?！痹谶@個(gè)品質(zhì)參差不齊的時(shí)代，盛星綸希望依靠自主生產(chǎn)的產(chǎn)品，提高用戶黏性，也讓品牌走得更遠(yuǎn)。
他也堅(jiān)持自己參與直播，“現(xiàn)在大部分企業(yè)老板都親自上陣當(dāng)主播了，因?yàn)檫@樣可以解決信任背書問題?！痹谒磥恚习逵H自出鏡可以讓流量成本更低，并且更大程度激發(fā)觀眾在觀看視頻和了解情況后產(chǎn)生購(gòu)買欲望。創(chuàng)造需求，這就是直播的魅力。
粉絲們的支持給了盛星綸很多動(dòng)力?！霸?1月份我們兩次新品發(fā)售全部售罄，大家愿意接受新品牌去嘗試，我也很受鼓舞?！?/p>
在電商領(lǐng)域摸爬滾打四年的盛星綸也積累了不少經(jīng)驗(yàn)，他希望將這些經(jīng)驗(yàn)分享給更多人。
2022年，盛星綸開設(shè)了系統(tǒng)的電商培訓(xùn)課程，旨在為臺(tái)州培養(yǎng)更多的直播人才、創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助臺(tái)州企業(yè)了解互聯(lián)網(wǎng)。
“我們已經(jīng)為臺(tái)州培訓(xùn)了2萬余人，舉辦了300余場(chǎng)培訓(xùn)，未來我們將繼續(xù)堅(jiān)持這一事業(yè)?！彼f。
盛星綸的團(tuán)隊(duì)也日漸龐大，在黃巖、路橋、椒江，有三個(gè)大型直播基地，每個(gè)基地的用途都有所不同，以滿足學(xué)員的后期使用需求和自用需求。從一間小店，一個(gè)人，走到現(xiàn)在，擁有臺(tái)州目前規(guī)模最大、直播間數(shù)量最多的自營(yíng)直播基地，擁有40多名員工，盛星綸初心不變：“我想一步一個(gè)腳印，希望讓自主生產(chǎn)的日用產(chǎn)品成為消費(fèi)者心目中的可靠品牌?！?/p>
【青年說】
臺(tái)州是創(chuàng)業(yè)的天堂。在這里，臺(tái)州政府提供了極大的支持，無論是政策優(yōu)惠還是資源對(duì)接，都使創(chuàng)業(yè)之路更加順暢。優(yōu)良的營(yíng)商環(huán)境提供了堅(jiān)實(shí)的保障，使創(chuàng)業(yè)者們能夠全心投入到內(nèi)容創(chuàng)作和業(yè)務(wù)拓展中，安心追逐夢(mèng)想。在臺(tái)州這片沃土上，自媒體創(chuàng)業(yè)者們感受到了滿滿的誠(chéng)意與安全感，對(duì)未來充滿了無限的信心與期待。
